5月8日，2018全国少儿图书交易会在郑州举行，由中国出版协会少读工委主办，中原出版传媒集团和海燕出版社承办。作为一年一度中国最大规模的童书盛会，全国今年新出童书将亮相于此，全国专业少儿出版人和经销商将云集于此，深度解读童书市场现状和增长空间，展望“黄金十年”之后的少儿出版业，并探究少儿出版新趋势与可持续增长之新动能。在会上，接力出版社总编辑白冰，对中国少儿出版提出了真知灼见。
白冰，“永远不会停止奔跑”的出版人
新世纪以来的少儿出版风云变幻，凭借黄俭和白冰的智慧与胆识，接力社屡开风气之先，引领少儿出版风潮，开拓出版新疆土。譬如，世纪之初在异地设立出版中心，将文学精品畅销书运作理念系统移植到少儿图书领域，在中国少儿出版界中首家设立海外分社，乃至近两年的首先呼吁对接社群营销。面对时下风生水起的有声读物、知识付费平台，白冰的策略是，互联网不是对手而是朋友，积极拥抱新时代，我们就增加了一种授权方式；只要有优质内容，就多了一个传播渠道和传播平台。屡开风气之先、创新引领发展的背后，关键在于豁达包容的气度，和合作共赢的心态。
白冰：拥抱互联网，就是拥抱中国少儿出版的未来
就2017年少儿出版整体来看，变化首先体现在销售通路的变化。过去，我们简单把渠道分为线上线下，而现在，渠道的多样化和去中心化表现非常突出。比如，既有传统电商，也有社群电商；既有新华书店，也有民营书店；既有实体书店，也有线上书店，同时还有馆配，幼儿园、校园网的直销。多渠道多元化的销售网络给出版人提出的挑战和要求是，分渠道策划、销售、创意，分渠道做好阅读推广工作。
挑战还体现在折扣问题。销售费用居高不下，规模越来越大，但折扣越来越低。一些优秀的出版社一直在坚守，坚守行业和产业当中合理的折扣，保证行业的健康可持续发展，但也有一些出版社疯狂降扣。为了争抢市场，采用低折方式进入，对整个行业是很大的伤害。表面看规模做大了，但实际上没有利润或利润很低。不参加渠道的抢购活动，就被屏蔽了。
从历史上来讲，中国书业是定价销售制的体系，直到现在，中国书业的基础还是定价制，因为书业是上游出版社定价。上游出版社在定价的时候，要根据市场的情况和消费者的消费能力进行定价，这个定价也是被市场决定的价格，是市场合力下的定价。越是实行图书定价销售的国家，图书的总价格越是相对比较低，实行价格欺诈的图书在这种价格制下不能随意打折，否则，就会被逐出市场。而其他的大部分商品，是出厂价供货给销售商，销售商增加自己的利润之后，标价销售。
但是，中国跟定价制国家的区别是，网店把价格战作为惟一的竞争方式，而且已经到了比较恶性的地步。越是好书，无形的智力、创造性的成本含量就越大，承受不起低折的销售。如果长期低折销售，有品质的好书因为成本高而逐渐淡出市场，直接导致“劣币驱逐良币”。
新媒体和自媒体的出现，对出版社原来的营销推广方式形成挑战。2017年，我们加大强化了微信、微博、大号，以及各种新技术和新平台的信息传播。大众获得图书信息的渠道已经变了，交互现在变得非常重要，在哪里有交互，就在哪里有图书消费。当然，我们也关注辐射专业受众的专业媒体的信息传递。
谈及少儿出版的增长空间，体现在新阅读方式中。场景化、碎片化阅读是一个新趋势，可能这就是听书和知识付费越做越火的一个原因。
对于出版社而言，积极拥抱新时代，我们增加了一种授权方式，只要有优质内容，就多了一个传播渠道和传播平台。我们有很多图画书，凯叔在讲的同时，实际也在帮我们做销售，一次可以销几千册。同时，它也是一个新的宣传推广平台。互联网是传统出版产业发展的新的推进器。
虽然移动终端、社交媒体、场景销售正在给我们的传统图书销售带来变革，但传统渠道还是有增长空间的，大有文章可做。很多书店正在变成一种体验基地；书店应该有特色，假设一家少儿书店专注销售科普图书，可以变成少年儿童的科普体验基地，聚集科学家、科普作家，可以做科学试验、化学试验、物理试验，甚至学校可以把它的科普课延伸到书店里。再就是，怎么把新的技术、新的媒介方法导入到实体店，实现功能的变化。比如，在实体店，也可以听书，可以阅读电子图书，纸介图书、电子图书、听书可以进行销售打包。（中华读书报 陈香 红娟）
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