有人覺得做電商很簡單，看著別人把店鋪做成大把的鈔票，覺得只要努力，自己就是老闆，以至於越來越多的人去創業選擇了電商的平臺，而淘寶的小類目標品則成了實現夢想的跳板。今天不聊其他實操東西，簡單說下自己對電商的理解。
做店鋪主要目的就是賺錢脫離了這個軌道，哪怕你店鋪的流量訪客再多，沒有預期的轉化，已有客戶沒有黏性，不去維護，關注錯了方向，一味的去把精力浪費在無效的訪客人群上，店鋪不會有很大的提升。
就順著流量往下說吧，如果說產品是店鋪的基礎，那麼流量是一個店鋪的發動機，而行駛的距離就像增進的銷售額，想要行駛的更遠，那麼發動機的作用就不言而喻了。
要想店鋪持續維護遞增的訪客趨勢，內部工作重點優化分析
淘寶優勢：中小賣家起步早的情況可以依靠貨源優勢和客服服務建立知名度和信譽度，打標註冊企業店，維護粉絲，大數據下發展千人千面個性化標籤，店鋪不在是單一的模式去運作，操作可玩性，變化的市場，有基礎的賣家很容易類目中佔據鰲頭。
淘寶劣勢：後期入淘的商家起步困難，大類目競爭積累，小類目很難產出，想要立足，非常依靠流量，後期提升信譽度，前期必將投入大量推廣投入。
中小賣家開店上新，通過各路大佬的建議，知道了直通車的重要性，資金有限，結合實際能採納的就是利用直通車測款了，一頓操作，基礎銷量，帶圖評價做好，興致勃勃動手測款，好不容易選擇中意的款式，結果卻是不如人意，可憐的訪客，舉步維艱的銷售額，層級的增長難於上青天。
提升流量，拉昇綜合搜索，首先你要明白搜索原理：關鍵詞擴展+標籤化組合形成的一個排名機制；但是寶貝上架後不管是新品，還是有沒有被打標，系統是扶持的，都會給你寶貝分配流量，讓你去展現，當然同樣的展現情況下，A寶貝點擊量多，點擊好，B寶貝點擊量少，點擊差。結果就是A類寶貝搜索權重的積累會比B類寶貝快一些，當然搜索流量是喜歡受歡迎的寶貝的，所以，寶貝的停留時間長短，跳失率，收藏加購，轉化率這塊也決定搜索流量多少的因素。
對於上新想要快速拿到搜索權重，肯定是要付出精力，把握住產品的扶持期，循序持久的帶動，對於店鋪來講，最直接的方式就是直通車，能樹立起店鋪的精準人群，後期帶動自然搜索會更省力。
把有限的精力還有財力放在刀刃上
想要流量，肯定寶貝的位置是要靠前的，具體寶貝如何去排名我們不能去直接把控，但是我們能通過優化數據去調整關鍵詞的排名，說白了關鍵詞的排名就是寶貝排名的直接因素，所以前期開直通車的原因也在這。
關鍵詞前期首選精準長尾詞，上來加大詞，店鋪沒有一定基礎，在資金充裕的情況也不建議嘗試，前期通過精準詞養分，養權重，重點關注點擊率，這時候高點擊的車圖是直通車賬戶的加速器，當一個精準長尾詞權重維護起來以後，這個詞再去拆分，延伸出另外的關鍵詞，再去添加的話，詞的基礎權重不會太低，標題這塊含有多個權重高的關鍵詞後，整個標題的權重會被拉高，有時候你會看到很多銷量低的寶貝卻比銷量高的寶貝排名靠前就是這個原因。
維護關鍵詞精細化操作
添加關鍵詞後上分主要看的是點擊率，點擊這塊，不只是看點擊量的，而是看點擊率有沒有提升，以及寶貝有沒有好的收藏加購。點擊這塊，要高於行業才行。一般至少也要有100個點擊量，數據太少，參考性就差。但是上分的詞也是要值得你花精力和金錢去操作的詞，所以選詞這塊必須要下功夫，而且不是添加進去就不去管了，也是需要不斷優化的。
添加的精準詞會出現兩種情況:（1）有展現：有展現的詞，看點擊情況，常規操作沒有點擊的情況，說明詞不是受歡迎的，觀察一段時間，還是沒有進展就說明詞的匹配度不高就可以刪除了，這時候就去重新添加詞了；而有點擊的詞，這時候看投產，換句話說新品看收藏加購指數就可以，因為初期成交很少，轉化率就不是很精準，而後期投產有了指標，投產高排名低的詞就要適當加價操作，反之投產低的詞可以逐步減價，那投產高排名高的詞怎麼辦呢？這就說明這個詞的權重基本就有了，就可以去分裂新詞了，初始詞的權重就不會太低了。
（2）無展現：無展現的詞，看排名高低，排名低的詞適當加價觀察去提升排名；那些沒有展現排名高的詞就可以刪除的，這塊比較靈活，根據賬戶情況，系統的優化，前提要有一個思路，知道這個階段你想要的是什麼結果，影響的因素拆分去分析，理論我一直不提倡，重要的是在實操過程中總結一套自己的方法，不同的詞做出不同的調整。
搜索排名關鍵作用不是單單靠直通車點個幾個付費流量去整體帶動店鋪的權重，核心的目的在於利用直通車推廣去帶動手淘自然搜索的流量，全方面對角度去放大店鋪達到預期的程度。
手淘搜索免費流量的帶動
千人千面大數據下，淘寶喜歡把流量分配給人群精準的店鋪，所以精準店鋪人群是每個店鋪都必須要下的功夫，自然搜索流量成為店鋪的私屬領域。
篇幅有限，原理就不細講了，下篇單獨整理一篇這裡簡單get幾個點；
一，直通車帶動自然流量玩的就是內功，店鋪的基礎是關鍵，好的店鋪越來越好，有了基礎，加大直通車的投入，附帶的免費搜索入口也會被打開，即使後期直通車停了一段時間，店鋪也不會直接打到谷底，也能維持一段時間。
二，手淘搜索流量的關鍵點，也在於人群精細化，通過直通車把訪客人群標籤逐步形成，寶貝也會有對應的標籤，當兩部分重合的點越多，那麼系統分配給店鋪的流量也會越多，文章說到過，系統喜歡把流量給到受歡迎的寶貝。
三，其他因素，旺旺的回覆時間，轉化率，產品滯銷率，這些都是系統可以監測到的，自然流量帶動有人說需要的是運氣，我到覺得主要的因素就是對待店鋪態度和優化操作的技術。其實淘寶沒那麼難做，只是被大神們誇大了操作，小白商家雲裡霧裡，細節把控成敗。
最近梳理文章速度比較慢，希望老鐵們還是要有耐心的支持，店鋪具體問題留給下面的評論區。
閱讀更多 算法博友 的文章
