很多職場的朋友說起到一個困惑：
開會的時候，在臺下想得井井有條，可一上臺全亂了，不知道要從哪裡說起？
從方法論講，是缺乏一個說話的套路：
先有一個明確的觀點，再分三個理由來講述。比如記住四個詞：一個觀點詞和三個理由詞。用這個說話套路就不會亂了。可是，這個解決方法看似正確，但細細想來，還不夠！
這是因為，我們知道這方法有道理，可是應用的時候，大腦還是一片空白啊。
從認識論講：原是我們的思維還處於具體的事實之中，沒有形成理論，大腦內沒有感覺，思維模糊。
例如，你看了一本好書，被書中的故事情節感動的熱淚長流，可讓你去分享給別人聽，你只能將能記住的各個情節，所以，想到哪講到哪。你自己感覺很清楚，可就是講不明白，無法讓別人整體的去理解你心中的想法。
所以，我們需要重新認識演講口才，從過去重視事實的思維，升級的重視理論的思維，才能使我們“想和說”統一起來。正如老毛說的：理論與事實想結合。
怎樣對一個事實或現象，在大腦內建構自己一個理論呢？主要是理論概念和理論解釋。
理論概念：是指把事物和事件根據觀察到的物質所作的分類。簡單來講，就是添標籤。
例如，一百多年前，心理學家想要實驗一下催眠究竟是怎麼回事。他們編制了一套催眠的試驗程序，來考察它應用在被試者身上的效果。經過試驗後，發現有些人成功進入催眠狀態，而另一些人卻沒有被催眠。這些心理學家就發明一個術語（概念）：催眠易感性。指的是被試者所能達到的反應深度。之後，經過普及後，就得到了廣泛的認可。很多人對自己容易被催眠就給自己的標籤是“催眠易感性”， 有的就相反。
這個理論概念用到我們的會議發言時，你可以事先針對某個事件進行標籤化。
例如，會議上討論的是“今年的銷售額為什麼比往年下降了？”
經過你的觀察後，認為是“競爭失常（概念）”。這樣，你的大腦就會對這個問題形成一個“標籤”，使你的說話聚焦在這個標籤上。
理論解釋：是指通過介紹事件內部發生的情況，或事件之間的變化做出說明。簡單講，就是回答“為什麼”的問題。
解釋的原則，主要是把形成概念的必然性說清楚。
例如，上面講到，你認為銷售額下降的原因是“競爭失常”。那你就要把這個概念解釋清楚。
如你的解釋是：
1.內部競爭死去活來。指銷售部的各成員之間，為了各自的利益，經常爭奪客戶資源。銷售員之間互不信任。（舉事例）
2.外部競爭缺乏力度：很多大客戶，是需要銷售部的成員之後相互分工、配合去完成的，可是因為內部成員之間的不團隊而被對手搶走。（再舉例）
所以，為了提高銷售額，我建議，先要完善內部的競爭機制，才能更好的提高銷售額。
你看，這樣用理論武裝的說話套路，你就清晰明瞭。也就是說，學習說話的套路，還要懂得背後的理論。當你在大腦內打上對某個事情理解的標籤之後，再找出必然性的解釋，你就會記憶深刻。上臺演講，都可以不用講稿，你也可以說得頭頭是道。
當然，對於一個理論概念的形成，不同的思維立場決定了概念的來源。比較流行的有三個思維立場：結構論，認知論和相互作用論等。我們在後繼的文章中一起探討。
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