一、什麼是破題演講結構

破題型演講結構，是圍繞一個問題（議題）予以分析，並給出相應解決方案的演講模式，所以演講大咖魏斯曼也將它稱之為“疾病-治癒”型結構。

適用場景：

1.企業產品、服務的介紹。比如，先拋出一個客觀的需求痛點（難點），然後介紹公司的產品、服務是如何恰巧滿足這些痛點、解決難點的，以此吸引客戶的購買慾。

2.科技公司IPO路演募集資金的演講。比如，製藥、基因研究、醫療器械、健康護理等生命科學領域的公司IPO路演，先是提出一個醫療難題，然後闡述自己特有產品、服務是如何解決這個問題的，以此來吸引投資人的眼球。

3.培訓教育類演講。比如，針對學習、職場中存在的某些常見問題，給予針對性的解決方案和技巧。

4.公司內部述職、專題會時彙報。比如，先梳理工作中存在的突出問題，然後就問題逐一剖析，提出相應的舉措，是為破題

二、“問題-解決型”的形態

1.問題（議題）-解決（對策）

例1：關於“如何智慧化解決城市燈杆亂象”的問題，推廣公司的智慧燈杆系統

【問題】：當前城市大力推進城鎮化建設、舊城改造，但由於各部門各司其職，導致城市空間出現了各式各樣的杆子，比如電線杆、照明路燈杆、城市亮化杆、廣播杆、噪音監測杆…這一方面是重複投資，另一面是佔用了城市空間，不利於整體建設。

【解決】：我們公司的智慧燈杆系統 —— 徹底實現“多杆合一”，它具體解決了如下問題：

1.所有外掛設備，全部集成在一個燈杆上，不再額外佔用空間；

2.燈杆集中供電，統一管理，解決了多頭管理的難題；

3.……

例2：公司開源節流改進分析（議題-對策）

議題1：支出嚴重失控

對策1.1：削減活動成本

對策1.2：停止聘用新人

議題2：產品利潤率低

對策2.1：出售2個基本不盈利的業務部門

對策2.2：將A業務線直接與B部門整合，捆綁增值產品價值

議題3：收益0增長

對策3：加快開發出有市場前景的新產品

2.現象-問題-原因-對策-結果

當然，你也可以根據自身的需要，對“現象-問題-原因-對策-結果”適當做一些瘦身，比如大家對“現象”和“原因”都已經非常熟悉的話，也可以不用講。

例3：社區、園區疫情排查防控系統推廣介紹

針對當前及問題，如何有效排查防控社區進出人員的衛生安全問題，公司研發瞭解決方案，需要快速推廣到各個社區。

【現象】：受疫情影響，現陸續復工、復學，社區流動人口多，每日進出社區的人次頻繁。若不加以排查管控，發生感染的風險較高。

【問題】：社區網格員人數有限，純手工上門登記、測體溫難以完成排查任務，更難以獲取一手、準確的人員基本信息和健康狀態信息。如何實現實時、更精細化的管理？

【原因】：缺少智能化的手段，以及便捷協作工具。

【對策】：推出智慧社區疫情排查防控系統解決方案方案，通過在小區門口布設帶有紅外熱成像技術的人臉識別探頭，實時獲取進出小區人員的人臉、體溫，即可：1.人臉識別比對，確認該人的真實信息；2.通過紅外檢測人員體溫，並對比記錄。3.符合出入條件，方可開門。

【結果】：該解決方案，已經在南京市江心洲洲島和園社區等5個社區成功試點使用，效果良好，大大減輕了社區排查工作量。

例4：A公司市場部的季度工作彙報（案例摘自王雨豪《怎樣成為演講高手》）

問題：上個季度，我們公司X業務板塊的銷量下滑了17%，這在我們公司近三年曆史上是第一次，必須引起重視。
原因：我們的市場部門和業務部門一起調查了最新的情況，發現有兩個重要原因導致了銷量下滑。首先，更換的供應商品控有嚴重的問題。

其次，競爭對手公司推出了強有力的競品。
對策：嚴格控制質量，馬上換掉不合格的供應商。另外，我們的市場部最近會和研發、業務部門一起坐下來開開腦洞，找到區別於競品的新銷售賣點。
結果：我們做了市場和競品調研，並把相關數據和策略提供給了研發、採購、業務部門，對未來的銷售量、銷售額，以及相對應的核心成本部分，提出了很多的策略性建議，有助於他們做出更好的決策。

三、注意事項

1.一定要知道什麼是重點，控制好比重

如果是商業演講，建議儘量把演講的時間、篇幅放在解決方案上，而不是過多的分析問題。因為聽眾的慾望被問題勾起來後，迫切的希望知道解題的答案，而不是你帶著聽眾一步步如何破案（這跟電影的套路是不一樣的）；另外，老是揪著問題（痛點、短處）不放，需要買單買故事的客戶也會不爽，也不宜老是在他們的傷口上撒鹽。但是，如果是公司內述職，則要視情況控制好問題、解決的時間比例。

2.問題（包袱）一定要精準，製造懸念

因為開場的包袱，基本上從剛開始時就已決定了你的演講是否成功，聽眾是否get到你的點。

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