“降首付！降稅費！放鬆限購限價！”疫情影響還在繼續，安徽房地產商會向當地政府反映地產行業遇到的難題後，提出了包含以上關鍵詞的救市提議。

兩天後，江西省地產協會發出了包含類似內容的建議：“階段性放寬預售政策”，“適當放寬限購政策”，“適當放寬價格備案限制”。

“2月2日（初九）我們開始陸續收到房企的反饋，”全聯房地產商會秘書長趙正挺說，“反饋的情況主要集中在幾方面：售樓處關閉，銷售回款大幅下降，雖進行線上售樓，但效果一般；2020年上半年到期債務體量大；資金成本、人力成本和稅金等剛性支出照舊，企業資金壓力大；延遲復工，2020年上半年待交付項目的進度受影響。”

有機構統計，從2020年1月下旬開始，大部分開發商的成交量相比往年春節期間下跌了95%。更有業內人稱，疫情對其資金鍊造成的壓力遠遠超過餐飲業。

然而，在餐飲、零售、製造等行業已經等到了各級各部門陸續出臺的稅收、金融等優惠政策時，同樣明顯受到影響的房地產行業，則因牽動著更為敏感的神經而顯得有些許滯後。

2月7日，武漢住房公積金管理中心發佈《關於做好疫情防控期間住房公積金服務保障工作的通知》中，一條“購買自住房貸款的，參照武漢市高層次領軍人才的支持政策，提高可貸額度，即最高可貸84萬元”，引來了諸多非議，輿論戲稱“要割外地韭菜”。

而隨後出臺提振房地產政策的幾個城市，無論內容如何，均在第一時間被外界解讀為放鬆調控的信號。

“不將房地產作為短期刺激經濟的手段。”國家統計局在2月7日公佈1月份商品住宅銷售價格變動情況統計數據時再次強調。

資金鍊馬上就危險了，全員減薪兩三成，線上賣房就是圖個熱鬧

大飛（化名）在一家規模房地產公司工作，沒回老家的同事早在一週前已經復工，他是第三批。

原本公司通知的復工日期是3月1日，但領導一直催促，他只好提前回來以免政策有變。果然，回來兩天後，他所在的城市宣佈所有外地返城復工人員，一律隔離14天。

進大廈需要出示出入證、量體溫，到公司前臺再次量體溫，全體戴口罩，這是所有的防護措施。他完全理解不了為什麼要回到辦公地點集中辦公，公司所有的項目都停了，合同不籤、房子賣不出去，而他們每天的工作就是自查，大練兵，全員成本優化。

“在建項目和新開工項目成本要減少10%-15%，這怎麼可能？做不到就一直研究，一直想辦法，頭腦風暴。”他們推測，疫情至少要持續到3月中下旬才能全面復工，在此期間，現金流是他們公司，也基本上是所有地產公司面臨的最大問題。“馬上資金鍊就危險了，得找新錢。”

他回憶，2019年7、8、9月份，是銀行集中還貸的高峰，當時的資金很緊張。“下游的支付全停了，好多項目不給錢，工程隊就停工，那也沒辦法。”現在的情況，如果持續幾個月，再趕上還貸高峰，“就崩了。”

所以才談成本優化，想盡一切辦法壓縮成本，這是房企在困難時期一貫的做法。但大飛說，雖然確實困難，但應該還不至於太糟。“春節前已經把下游單位的費用支付了，一般春節後兩個月內不會有大的支出，如果不拿地，就主要是銀行債務和人工。現在這種情況下，銀行肯定會有相應的政策，人工費用也很少，對於開發商來說。”

那麼相應的，“減薪”就會被拿來用。基本上全公司的人員都會降薪20%-30%，因為沒有績效。大飛得到的說法是，這只是暫時的，最終也會發到員工手中，意思是在年底獎金裡體現。

按照行業內的推測，整個房地產行業會在2020年出現復甦，“當然不會是房價大漲，但是會有所回暖，各地的調控政策也會有不同程度的、相應的放鬆。”

地產商們都在想辦法，線上是他們目前大多采用的途徑。線上看房、直播售樓、雲買房，但很多人認為，這不過是圖個熱鬧。

“就品牌傳播而言，這是很積極的做法，提升了企業及項目品牌，以及可售項目信息的傳播，但從近十幾年房地產業線上渠道銷售的實踐結果來看，客觀地說，作用還是比較有限。畢竟房產交易動輒百萬以上，屬於大宗交易，線下看房體驗是非常重要的。”趙正挺在接受媒體採訪時稱。

其中最熱鬧的就是恆大啟動的“全國樓盤七五折特大優惠”。頭3天，認購房屋47540套，總價值約580億元，還內含多重摺扣、最低價購房、無理由退房、推薦賺傭等等福利。雖然立刻有人指出，其折扣其實是先漲後降與此前持平、很多項目沒參加、不降反升，但這家房企確實是在市場一片蕭瑟中賺足了眼球。

熱鬧的不僅是大企業。一家負責地產商代理業務的經紀公司剛剛向下屬營銷部門發了一份戰報，旗下三個職業顧問成交了三套房，連他們自己的員工都覺得詫異，“還真有人在線上買房。”這份戰報被立刻轉化成文字和海報，在社交媒體出現，好像新的可能性已經來到。

多地發佈提振房地產政策，樓市調控隨“疫”放鬆，房價再現報復性增長？

對於大多數房企來說，線上銷售確實只是一條“作用有限”的路。短期內，他們還是寄希望於向通過所在的協會、商會反映，希望可以得到相應的優惠政策。

在此之前，無錫、南昌、天津、西安、南京等多個城市發佈了提振房地產的政策措施，內容大多包括稅收、信貸、減免國有物業租金、延遲繳納土地出讓金等方面，目的在於為房地產企業減負。

有研究機構人員對媒體稱，這類政策的出發點本身不是為了刺激樓市，而是正面引導房地產行業積極投產，穩定後續的市場供應。“但政策並未放鬆樓市調控，所以對房地產交易、房價等方面無刺激作用。”

“能夠看到共性的是：應付資金緩付、存量資金靈活高效使用；金融機構會支持存量信貸延續使用；銷售及金融政策會更加積極地偏向消費者；市場價格保持穩定，不能出現雙向大幅波動；這些都是最實質性的利好，其他的還是因城施策，確保房價穩定、市場健康發展。”趙正挺說。

當然，“無刺激作用的政策”並不是全部。

2月15日，衡陽市房地產協會微信公眾號“衡陽樓事”發佈《關於促進房地產市場平穩健康發展的若干政策》，共17條措施。該文以“為了貫徹落實中央‘努力把新冠肺炎疫情影響降到最低，保持經濟平穩運行和社會和諧穩定’的指示精神”開頭。但其中最引人注目的是

簡單理解，就是鼓勵購房。

衡陽市房地產協會微信公眾號“衡陽樓事”發佈文章所配圖片

更有意思的是，該條微信配發的圖片，文件標題下有“衡建聯字[2019]1號”的字樣，有業內人士猜測，這可能是2019年就已經制定出來的政策，只是出於某些原因沒有在當時發佈，可見地方政府早有扶持樓市的意向。

此政策並未在官方網站公佈。不少業內人士在解讀時給出如下判斷，恐怕會有更多的城市爭相效仿。

早在2019年年底，對2020年地產調控有望邊際放鬆的判斷就基本上成為共識，“經此一‘疫’，多個行業受到不同程度的影響，地方政府財政收入遭遇挑戰，很容易再次想到房地產。而且此前經過多輪調控，一些地方的樓市出現了較大程度的下行，放鬆的需求強烈。”一位不願透露姓名的地產人士稱，“事實上，此前已經有多個城市對調控政策做出了調整，未來可能會有更多城市跟進。”

這也是面對各地房地產協會、商會、房企對於出臺扶持政策的需求時，決策者顯得格外謹慎的原因。“會不會重回多年來的老路，會不會這兩年的努力功虧一簣，樓市會不會再現報復性增長”，一直是很多人的擔心。

正在各地房地產行業等待政策之時，統計局數據出爐，1月份，4個一線城市新建商品住宅銷售價格環比上漲0.4%，漲幅比上月擴大0.2個百分點。同時強調，“堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位，不將房地產作為短期刺激經濟的手段。”

“金融政策對房地產企業的支持還是非常謹慎，”趙正挺說，但已經有信號釋放，就是對到期資金的措施和辦法，相信會跟隨地方政府的因城施策，逐步落實。“其實金融機構尤其是銀行和房地產是深度綁定的，如果地產企業出現大面積的資不抵債，由此形成的金融風險將勝過房地產本身，相信金融機構一定會適時適度評估風險及時出臺相應政策。”

他透露，政府在兩會前後會組織各主管部門、地方政府出臺針對房地產核心因素土地、融資、開復工、銷售和材料物品供應等有針對性的新政。

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