在恆大賺足眼球的同時，跟進推出大範圍折扣促銷者寥寥，各家房企仍在觀望，他們在謹慎之中緩慢增加對線上營銷的投入。
突如其來的新冠肺炎疫情打亂了一切。
往年熱鬧的返鄉置業，雖不是重頭大戲，但仍為房企貢獻不少的業績。然而，隨著疫情防控進入“嚴防死守”狀態，大量售樓處關閉，項目停工，樓市一片慘淡。而令房企們倍感壓力的是，疫情不知何時才能畫下休止符，節後的銷售至今仍未有起色。
對於債務高企，且臨近償債高峰的房企們而言，在樓市持續降溫面前顯然不能坐以待斃。從最基礎的線上售樓處，到如今紛紛跟進的無理由退房，線上營銷一天一個新花樣。
2月16日，恆大宣佈將推出“全國樓盤七五折大促”，試圖重燃市場熱情。同時，在滿足不同樓棟的去化率及付款方式等其他要求之後，還可享受折上折，取得更低的折扣，此舉被業內稱為“史上最大力度優惠”。
從微博開屏頁面到微信朋友圈，到處都充斥著“恆大75折特大優惠”的廣告頁面，且不論最後實際效果如何，恆大這一波營銷已經引發了高度關注。在16日晚間，恆大的線上平臺恆房通因登陸人數太多一度系統崩塌。
不過，在恆大賺足眼球的同時，跟進推出大範圍折扣促銷者寥寥，各家房企仍在觀望，他們在謹慎之中緩慢增加對線上營銷的投入。
從線上售樓處到折扣大促，房企“廝殺”網上賣房
1月底，碧桂園、雅居樂、融創、佳兆業、陽光城等房企率先啟用線上售樓處，如今，這已經成為各家房企的標準配置。據克而瑞研究統計，目前已經有143家房企重啟或新推出線上售樓處，其中TOP50以內的房企均設有線上售樓處，百強房企發起線上售樓處的超過9成。
不過，買房不同於一般消費，對絕大多數購房者來說，很少有人會在沒有現場看房的情況下選擇下單。中原地產首席分析師張大偉曾對時代財經表示，過去網上售樓處實際得到的關注十分有限，營銷人員直播賣樓的方法雖然吸引了一定的眼球，但難言有效。
進入2月，各地不斷延遲復工，冰封的樓市陷入更加慘淡的境遇，在此情況之下，為打消購房者的顧慮促進成交，更好地“接待”各類購房需求，房企線上營銷開始加碼，“無理由退房”重出江湖。
2月9日，融創東南區域推出“無理由退房”，對東南區域指定項目，推出“30天內無理由退房政策”；同日，花樣年也推出5大措施加碼線上推廣，線上下定房源30天可退可換，不收取任何費用。緊接著，碧桂園、世茂、陽光城、融信中國等在內的多家房企也紛紛加入到“無理由退房”大軍，退房週期從30天被拉至60天、半年，甚至交房前。
2月13日，恆大推出5000元最低價購房、無理由退房、推薦賺取佣金和獎勵等多重優惠舉措。在5月10日前，恆大給出最低價購房權益，樓盤價格下調可獲補差價；此外，“兼職銷售員”每邀請1位新用戶可獲10元獎勵，成功購房可獲房屋成交額1%的佣金等。恆大公佈的數據顯示，3天內，購房者就在恆房通上認購了47500套、總價值約580億元的房源。
雖然業內對於最後的轉化率仍抱有懷疑態度，但在恆大的帶動下，不乏跟進的房企。富力在2月15日推出“全民營銷+網上售房+購房大優惠+無理由退房+差價補償”等組合措施；次日，世茂海峽跟進，5000元認購定金推薦購房最高可享3%推薦佣金，而預繳10%購房款最高可享受5%的推薦佣金。
在後續房企的跟進中，認購門檻持續調低，從恆大最開始的5000元一路下降，及至2月17日，禹洲地產、雅居樂推出的營銷舉措中，最低購房定金已經下調至1000元。
“史上最大優惠”成效存疑，市場仍在觀望
“近期房企的舉動體現了降價促銷去庫存的導向，預計後續會有更多房企加入到此類促銷行列中。” 財經評論員嚴躍進指出。不過，市場目前仍普遍持觀望態度。
時代財經詢問了萬科、中海、旭輝、佳兆業、時代中國等多家房企，接下來是否準備推出類似的大範圍折扣，得到的普遍答覆仍是“目前沒有，未來不確定”。
鑫房鏈高級副總裁候宇光在2月17日接受時代財經採訪時也指出，“現階段其他房企更多在觀望當中，以期從恆大效果中決定是否跟進。”
在引起全網熱議的那場“全面實施網上銷售”線上發佈會上，恆大副總裁劉雪飛透露，“照近3天情況預測，未來網上認購可能累計突破10萬套。假如網上認購轉化70%，銷售成交將達7萬套、實現銷售金額600億。”
600億的數額超過了恆大在2019年的月均銷售，不過，業內有聲音指出，此次促銷更多的是為了平穩資本市場預期，事實上，預付定金與銷售額之間相差甚遠，兩者並不能劃上等號。
侯光宇認為，此次恆大推如此大規模的優惠政策，有部分原因是受疫情的影響，春節返鄉置業的需求沒有釋放，其次銷售時間受疫情影響延後，影響了企業的現金流。“恆大也是為了儘快地回籠資金，保證正常的現金流。”
另一方面，從目前情況看，房價未出現大面積下降，市場仍在博弈。機構和房企看好疫情後的房地產市場基本面。一些研究機構認為，一季度的銷售缺失並不能對房企造成真正意義上的嚴重影響，被壓抑的購房需求，在後續會得到回補。
中泰證券在其公佈的行業月報中表示，“以2019年數據看，1-2月新開工與銷售佔全年約8%，1-3月佔全年約17%，因此行業受到的負面影響相對有限。”
在此情況之下，如果企業本身沒有面臨著巨大的現金流壓力，“以價換量”做法就沒有那麼迫切。融信中國就向時代財經表示，目前公司本身財務結構穩健，現金流充足，沒必要大規模降價，“更多的將是基於項目特性市場化運作，不會盲目進行大規模折扣”。
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