一週總結：全精裝後市場五大樓盤三點啟發
大家好，我是腿勤的山哥。
受疫情的影響，山哥腿勤的優勢無處發揮，開始訴諸筆端，奉上一週的研究總結。
2020年的這個開局，始料未及，已經不能用“黑天鵝”來總結，你我雖各有一套，世界卻自有道理。
什麼時候會結束？隨著焦慮和不安的逐漸散去，原地不動總是不可能的，二十多年前，互聯網誕生的時候，絕大部分的人以為這只是一陣風，風過歸於往昔，而二十多年來，它深刻改變了一個人的方方面面，人們早已回不去那個車馬慢的書信時代，對於這次疫情，這或許就是未來的<strong>“新常態”。
如果當下就是未來的新常態，那麼新常態化下之於傳統商家一個重要啟發：
<strong>“不見面（線上）觸達用戶進而成交”是主線。
任何一個重度依賴“見面成交”的傳統行業，都值得這樣“思考一遍”並進而“重做一遍”。
過去一年，山哥團隊探索完成了線下體驗型家居產品的“不見面成交”，而本末倒置的是，用戶來源還是重度依賴線下，家裝行業的互聯網+不能單純用電商邏輯來思考，<strong>“成交不是關鍵，觸達才是”。
未來一年，化繁就簡，山哥將聚焦“山哥跑盤”這一產品：
- 做好各個樓盤的基礎化數據研究；
- 重點樓盤用戶和商家的連接；
- 為用戶創造新的價值主張。
除了2020的疫情，2019年，圍繞全精裝房政策整個家裝家居行業圍繞在一片“恐慌”中，山哥在年初關於全裝修後家裝零售市場的六種走向判斷：
精裝房後市場家裝零售商家的六種走向
這其中最為勇氣當屬堅守型，除了勇氣我們還需要些什麼？
現在市場上尋找毛坯房就像五年前在市場找精裝房一樣，小概率事件，我們需要足夠的下沉去做數據化的分析與連接，沉到數據中去，沉到一線中去。
上週重點數據化了5個樓盤（具體數據參看往期推送），均為大開發商樓盤，有新盤，也有尾盤，分別是萬科悅灣，金輝江山銘著，碧桂園文景府，清涼山樾（綠地），龍湖紫宸，具體如下：
毛坯房佔比整個樓盤
需要說明的是，以上數據中的總開盤表示截止到2020年2月10日該樓盤投放到市場的樓盤體量，不代表樓盤總體量。在這些數據化的研究中，<strong>三個發現：
- 隨著精裝房政策的推出，新樓盤毛坯房的佔比急劇下降，多少比例會穩住？一月份西安市即將新開盤毛坯房的佔比為29.83%，預估未來每一年市場新推盤毛坯房的佔比會固定在20%上下；
- 五大樓盤都有毛坯房的發售，在未來將很難再見到單純的毛坯樓盤，大部分樓盤都會以精裝為主，毛坯為輔的形式存在，之於開發商，在未來毛坯房單戶的溢價將高於精裝房，畢竟物以稀為貴；
- 在我們所做的數據化研究中，我們發現未來3年市場主流的毛坯房會以疊拼為主，大平層為輔，戶型集中在180~200㎡，樓盤總價在400~500萬。
未來市場上的毛坯房，呈現兩個極端，<strong>如果沒錢就去買毛坯房，如果有錢，也去買毛坯房
。山哥會陸續數據化解構更多樓盤，其中的重點樓盤也會持續跟進，也歡迎您推薦好的樓盤給山哥。
武漢加油！中國加油！
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