「一周总结」有钱人才买得起毛坯房?全精装后市场五大楼盘三点启发

「一周总结」有钱人才买得起毛坯房?全精装后市场五大楼盘三点启发

「一周总结」有钱人才买得起毛坯房?全精装后市场五大楼盘三点启发

一周总结:全精装后市场五大楼盘三点启发

大家好,我是腿勤的山哥。

受疫情的影响,山哥腿勤的优势无处发挥,开始诉诸笔端,奉上一周的研究总结。

2020年的这个开局,始料未及,已经不能用“黑天鹅”来总结,你我虽各有一套,世界却自有道理。

什么时候会结束?随着焦虑和不安的逐渐散去,原地不动总是不可能的,二十多年前,互联网诞生的时候,绝大部分的人以为这只是一阵风,风过归于往昔,而二十多年来,它深刻改变了一个人的方方面面,人们早已回不去那个车马慢的书信时代,对于这次疫情,这或许就是未来的<strong>“新常态”。

如果当下就是未来的新常态,那么新常态化下之于传统商家一个重要启发:

<strong>“不见面(线上)触达用户进而成交”是主线。

任何一个重度依赖“见面成交”的传统行业,都值得这样“思考一遍”并进而“重做一遍”。

过去一年,山哥团队探索完成了线下体验型家居产品的“不见面成交”,而本末倒置的是,用户来源还是重度依赖线下,家装行业的互联网+不能单纯用电商逻辑来思考,<strong>“成交不是关键,触达才是”。

未来一年,化繁就简,山哥将聚焦“山哥跑盘”这一产品:

  1. 做好各个楼盘的基础化数据研究;
  2. 重点楼盘用户和商家的连接;
  3. 为用户创造新的价值主张。

除了2020的疫情,2019年,围绕全精装房政策整个家装家居行业围绕在一片“恐慌”中,山哥在年初关于全装修后家装零售市场的六种走向判断:


「一周总结」有钱人才买得起毛坯房?全精装后市场五大楼盘三点启发

精装房后市场家装零售商家的六种走向

这其中最为勇气当属坚守型,除了勇气我们还需要些什么?

现在市场上寻找毛坯房就像五年前在市场找精装房一样,小概率事件,我们需要足够的下沉去做数据化的分析与连接,沉到数据中去,沉到一线中去。

上周重点数据化了5个楼盘(具体数据参看往期推送),均为大开发商楼盘,有新盘,也有尾盘,分别是万科悦湾金辉江山铭著碧桂园文景府清凉山樾(绿地)龙湖紫宸,具体如下:

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毛坯房占比整个楼盘

需要说明的是,以上数据中的总开盘表示截止到2020年2月10日该楼盘投放到市场的楼盘体量,不代表楼盘总体量。在这些数据化的研究中,<strong>三个发现:

  1. 随着精装房政策的推出,新楼盘毛坯房的占比急剧下降,多少比例会稳住?一月份西安市即将新开盘毛坯房的占比为29.83%,预估未来每一年市场新推盘毛坯房的占比会固定在20%上下
  2. 五大楼盘都有毛坯房的发售,在未来将很难再见到单纯的毛坯楼盘,大部分楼盘都会以精装为主,毛坯为辅的形式存在,之于开发商,在未来毛坯房单户的溢价将高于精装房,毕竟物以稀为贵
  3. 在我们所做的数据化研究中,我们发现未来3年市场主流的毛坯房会以叠拼为主,大平层为辅,户型集中在180~200㎡,楼盘总价在400~500万。

未来市场上的毛坯房,呈现两个极端,<strong>如果没钱就去买毛坯房,如果有钱,也去买毛坯房

山哥会陆续数据化解构更多楼盘,其中的重点楼盘也会持续跟进,也欢迎您推荐好的楼盘给山哥。

武汉加油!中国加油!


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