一周总结：全精装后市场五大楼盘三点启发
大家好，我是腿勤的山哥。
受疫情的影响，山哥腿勤的优势无处发挥，开始诉诸笔端，奉上一周的研究总结。
2020年的这个开局，始料未及，已经不能用“黑天鹅”来总结，你我虽各有一套，世界却自有道理。
什么时候会结束？随着焦虑和不安的逐渐散去，原地不动总是不可能的，二十多年前，互联网诞生的时候，绝大部分的人以为这只是一阵风，风过归于往昔，而二十多年来，它深刻改变了一个人的方方面面，人们早已回不去那个车马慢的书信时代，对于这次疫情，这或许就是未来的<strong>“新常态”。
如果当下就是未来的新常态，那么新常态化下之于传统商家一个重要启发：
<strong>“不见面（线上）触达用户进而成交”是主线。
任何一个重度依赖“见面成交”的传统行业，都值得这样“思考一遍”并进而“重做一遍”。
过去一年，山哥团队探索完成了线下体验型家居产品的“不见面成交”，而本末倒置的是，用户来源还是重度依赖线下，家装行业的互联网+不能单纯用电商逻辑来思考，<strong>“成交不是关键，触达才是”。
未来一年，化繁就简，山哥将聚焦“山哥跑盘”这一产品：
- 做好各个楼盘的基础化数据研究；
- 重点楼盘用户和商家的连接；
- 为用户创造新的价值主张。
除了2020的疫情，2019年，围绕全精装房政策整个家装家居行业围绕在一片“恐慌”中，山哥在年初关于全装修后家装零售市场的六种走向判断：
精装房后市场家装零售商家的六种走向
这其中最为勇气当属坚守型，除了勇气我们还需要些什么？
现在市场上寻找毛坯房就像五年前在市场找精装房一样，小概率事件，我们需要足够的下沉去做数据化的分析与连接，沉到数据中去，沉到一线中去。
上周重点数据化了5个楼盘（具体数据参看往期推送），均为大开发商楼盘，有新盘，也有尾盘，分别是万科悦湾，金辉江山铭著，碧桂园文景府，清凉山樾（绿地），龙湖紫宸，具体如下：
毛坯房占比整个楼盘
需要说明的是，以上数据中的总开盘表示截止到2020年2月10日该楼盘投放到市场的楼盘体量，不代表楼盘总体量。在这些数据化的研究中，<strong>三个发现：
- 随着精装房政策的推出，新楼盘毛坯房的占比急剧下降，多少比例会稳住？一月份西安市即将新开盘毛坯房的占比为29.83%，预估未来每一年市场新推盘毛坯房的占比会固定在20%上下；
- 五大楼盘都有毛坯房的发售，在未来将很难再见到单纯的毛坯楼盘，大部分楼盘都会以精装为主，毛坯为辅的形式存在，之于开发商，在未来毛坯房单户的溢价将高于精装房，毕竟物以稀为贵；
- 在我们所做的数据化研究中，我们发现未来3年市场主流的毛坯房会以叠拼为主，大平层为辅，户型集中在180~200㎡，楼盘总价在400~500万。
未来市场上的毛坯房，呈现两个极端，<strong>如果没钱就去买毛坯房，如果有钱，也去买毛坯房
。山哥会陆续数据化解构更多楼盘，其中的重点楼盘也会持续跟进，也欢迎您推荐好的楼盘给山哥。
武汉加油！中国加油！
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