因為疫情管控，全國房企在沉寂了一個多月之後，這兩天“75折賣房”、“無理由退房”大爆發，成功吸引了大量關注度和意向購房者。
於是，越來越多的粉絲髮來消息諮詢：
此時此刻，通過線上買房靠譜嗎？打折房是真划算嗎？是好機會嗎？能撿到漏嗎？
我知道，這是大多數人最關心的問題，彆著急，今天這篇你想要的答案，統統都有。
1
承諾補差價、5000元訂房、房子和錢均可退——疫情倒逼下的重磅大招。
憋悶了足足一個多月之後，宇宙房企恆大這兩天賺足了眼球、賺足了頭條。
2月13日，恆大針對疫情期間的新房線上銷售痛點，專門推出了一套全新營銷方案，並在當天立即展開全面宣傳。
歸納出來三個重點就是：
5000元即可預定房源，籤認購書，不買還退錢；
可無理由退房；
籤合同起至5月10日，如果降價承諾補差價；
除此之外，還有推薦萬元獎勵、5千抵2萬優惠、新客推薦獎勵等多項優惠政策。
其實因為疫情迫使下的復工延期、售樓部開放一再延期等，這段時間各個房企在線上銷售端口，都出了不少大招小招。
和其他房企給出的優惠相比，恆大有兩點是頗有誠意的：
一是給出的門檻是最低的。5000元鎖定房源，這也是恆大近幾年以來的最低要求。
二是史無前例的補差價政策。為什麼要承諾補差價？
因為疫情何時結束尚未確定，疫情結束後的房價漲跌，很多人心裡也沒數，這是大多數人只看並不下購買決定的根源。
而此時此刻的“補差價”承諾就是一陣強心劑，完全不用擔心降價，降價就補差價，解決了購房者的諸多顧慮。
而且，為了刺激購房者的購買決心，昨天，恆大全面鋪開75折賣房，一針見血。
不得不說，這次恆大為了促銷、為了特殊時期也能刷一波業績，確實給出了誠意。
成功的營銷案例，也引來諸多同行來效仿。接下來，類似的營銷優惠，將會撲頭蓋臉而來。
2
疫情時期，衍生出來的第二種自救策略就是——無理由退房。
這一週內，“無理由退房”出現在越來越多的營銷宣傳海報中，截止目前，恆大、融創、綠都、龍湖、新城、保利、中梁等十餘家房企，都推出了相應的無理由退房政策，為雲賣房保駕護航。
來看具體細節：
融創，2月9日至3月31日期間，認購其上海、北京、安徽、浙江、福建、江蘇等地的43個城市，可享受30天內無理由退房；
恆大，2月13日至29日，線上購房，5月10日（最長88天）前可無理由退房；
新城控股，2月1日至28日，在“小新e房”線上認購，60天內可無條件退房；
龍湖，2月3日至18日，合肥部分項目線上購房，15天內無理由退房；
保利，2月7日至疫情結束，部分項目自認購之日起
一個月內，未網籤可無理由退房；合景富泰，2月29日之前買房，部分項目可享7日內無理由退房，10日內無理由換房；
美的置業，皖蘇北區域部分項目，3月31日前線上購房，30天內無理由退房，7天內可換房、直系親屬更名；
中梁，部分項目1元鎖定房源，30天無理由退房；
陽光城，2月6日至3月31日，線上購房交首付草簽後，指定房源可享無理由退房。
綠都，瀾灣項目線上購房，7天內無理由退房；
……
一樣的無理由退房，不一樣的條件和期限規定，最少7天，最長88天。
不同於其他電商類熱銷商品，房產交易由於金額過大、線下體驗感強、交易特定氛圍依賴度高等特點，想要在線上完成整個交易流程確實存在著諸多阻力，即便技術上已經不成問題，但購房者的抗性依然非常大，這個問題很難解決。
那麼眾多房企大力推行的無理由退房，就為線上銷售做好了鋪墊，為交易一路開綠燈。
3
此外，有大批量的房企們，選擇了一條另類自救路——無成本式腦洞雲賣房。
這種營銷方式花樣是最多的。
有做抖音直播、抖音視頻的，大部分都是剛註冊賬號沒幾天，置業顧問、策劃們每天錄個小視頻，再直播講講項目，拿著戶型圖，坐在客廳、餐廳甚至臥室一角開始尬聊，除了同事在線，基本沒啥人會認真看，更別說去買了。
再比如開通線上售樓部的，還有第三方平臺合作的VR看房、品牌館等，朋友群裡廣告不少，一刷就霸屏。
有用嗎？基本無人問津，沒什麼實質性效果。
舉個例子，就拿鄭州某品牌房企來說，售樓部強制關停之後，大年初三至今，從集團到項目，關於線上銷售的直播、雲售樓部、VR看房等等，一項不拉的挨個做到位。
但除了這些無成本的動作之外，明確規定，疫情結束售樓部正式開放之前，在營銷上不投放一個廣告、不花一分錢。
其實，這類開發商是最清醒的，雲賣房大多表面功夫，既捨不得花錢、也捨不得給實打實的優惠。
因為他們知道，這種自救意義不大。
4
最關鍵的重點來了，談談我的看法和具體建議。
1、開發商的補差價也好，無理由退房也好，要看到兩面性。
關於開發商的艱難局面，不再贅述，能大手筆給出這些政策的，都是極度缺錢的。
補差價、無理由退房，這對購房者來說是好事兒嗎？
是，也不絕對是。
一方面，確實給了購房者退路，解決後顧之憂，短期來看，是平時享受不到的利好。
但另一方面，開發商說了，不管房子合不合適你儘管買，不行管退。這何嘗不是向購房者無息、無成本的借錢？錢拿給開放商，到時候房子和錢二選一就行了，反正又不給你利息。
2、疫情期間，建議多看多準備，但不必急於買。
因為疫情的不確定性，社會復甦的不確定性，經濟、金融、樓市政策的不確定性，這個時間段太微妙了，急於上車大概率並不會買到最低點。
趁這個難得的時間，不妨多看看意向樓盤，做好資金準備，這是很有價值的準備工作。
3、疫情結束後兩個月，不管你是剛需、改善，還是投資想抄底，一定會有不錯的購買機會。
疫情之後，經濟放水肯定會有，樓市調控放鬆等利好大概率會有；
房貸利率下調大概率會有；
房企、樓盤的點狀大降價、超預期低價團購，一定會有。
這些都將是2020年一整年裡，最難得的機會。
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