剛剛過去的2019年，有一個數字將被歷史銘記。
那就是中國社會消費品零售總額將突破40萬億大關，而且今年很有可能超越美國，成為全球第一大消費國。
作為全球範圍最為大眾接受的生活方式載體，購物中心在中國正迎來一場前所未有的蝶變。移動互聯網和數字化浪潮席捲而來，消費風尚瞬息萬變，商業地產開發過剩，宏觀經濟呈現下行，市場環境愈發嚴峻。
無疑地，商業地產的變革開始進入“深水區”。
是讓每個項目單打獨鬥突破創新，還是集中管控彰顯統一？一路攻城略地的商業地產頭部企業們開始重新思考深水區的“攻守”之道：既要保證在未來競爭中最大化市場份額，又要提升已有項目的整體應變效率。
據筆者觀察，可以稱得上中國最善於應變的商業地產企業，大悅城控股在其北京大區亦正在嘗試探索區域平臺化道路：在充分發揮項目優勢的基礎上，一方面以洞察變化的精準力和落地決策的執行力，不斷提升現有資源統籌的效率；另一方面通過加強大區項目與項目之間、項目與城市之間的互通共振，實現更好的區域規模化發展。
共振互通的品牌策略
從大悅城品牌的開山之作西單大悅城，到城市青年文化地標朝陽大悅城，再到探索“城市微度假”商業產品的樣本項目中糧·祥雲小鎮……大悅城控股北京大區已經通過三個項目分別觸及消費者，截至2019年歲末，三個項目合計銷售額近100億，客流突破6200萬人次，三個項目無論從客流量、銷售額，還是從品牌力、知名度來說，都可以說是目前京城當之無愧的商業“名片”。
2019年西單大悅城通過美國塗鴉藝術家David Flores中國首展、“大力水手90週年·奇夢航旅潮流藝術展”全球首展等主題活動，不斷強化著自身“青年潮流文化中心”的定位。
朝陽大悅城以“心際航行MOMO PLANT主題展“、“這屆青年說”、 “9102青年漫遊際”系列活動、“青年漫遊者大會”等內容豐富的高量級活動為主線，讓自身“青年文化”地標的位置無可撼動。
“城市微度假”目的地中糧·祥雲小鎮則根據戶外街區特色，落地“四季”原創 IP 品牌活動與特色條線活動，並打造了北京首個國際級“戶外藝術季”。不久前，中糧·祥雲小鎮獲封國家AAA級旅遊景區，成為大悅城在商業街區模式探索的又一里程碑式標誌。
如何讓大區品牌力在京城更廣泛的精英人群中進一步提高影響，並有力支持和助推在京各項目發展，就成為北京大區商管平臺探索的方向之一。
北京大區商管在2019年首次嘗試平臺化SP聯動活動，落地了自創IP “大悅潮BUY季”。活動開始後10日，三個項目銷售額合計突破4億元，客流量超過200萬人次。無論是強品牌吸引力的活動模式，還是同步宣傳的話題力度，都讓帶有大悅城標籤的品牌體驗更加深入人心，也為未來聯動活動摸索出了一套可行的實戰經驗。
在項目層面吃透細分圈層，以定位精確的內容實現社群的有效觸達；在平臺層面嘗試發揮統籌優勢，以資源聯動、統一發聲的形式創造跨圈層的傳播力。未來，大悅城控股北京大區所打造出的品牌認知度與影響力將在京城得以不斷擴大。
消費場景創新的“悅人”之道
大悅城控股總經理助理、北京大區公司總經理周鵬曾經表示：
“看一個行業要看價值鏈，商業地產是一個從顧客洞察到價值實現的消費服務鏈”。
找到對的客群、提供對味的內容無疑是基礎。正因為擅於發現核心需求特徵的變化、能夠快速落地符合甚至是引領需求的體驗內容，才讓創新成為大悅城一直以來最鮮明的品牌標籤之一。
為此，一方面促進洞察深度，北京大區商管中心逐步建立起從完善平臺數據管控，到多維度研究自身經營情況，再到定期發佈商業成果的機制，幫助項目更好地“知己知彼”。
另一方面統籌招商資源的整合與落地，北京大區商管中心協助項目加快商業主體的“骨血”——品牌體驗的升級煥新。
數據或許更有說服力。2019年西單大悅城、朝陽大悅城和中糧·祥雲小鎮更新了超過25%的品牌，數量超過260個。在2019年全球經濟步入振盪期，各大品牌拓店意願下降的情況下，令人驚喜的是，大悅城控股北京大區的三個項目依然引入了諸多帶有“首店”、“旗艦店”甚至是全新“定製店”標籤的優質品牌，包括7個全國首進品牌、19個北京首進品牌、49個區域首進品牌，持續創造出新穎獨特的品牌體驗。
西單大悅城、朝陽大悅城接連落地了高階潮牌Starter中國首店，並分別引入了諸如CHANEL精品店、潮包品牌Spray Ground北京首店、中國李寧定製店、澳洲女鞋品牌TONY BIANCO國內首店等一系列潮流店鋪，不斷引領著時尚潮流風向標的方向；西單大悅城還引入了“現象級”排隊王——南宋風西湖船宴桂滿隴北京首店，朝陽大悅城則將人氣法餐Merci French Food by TRB、盡膳口福蹺腳牛肉、nespresso、小大董、松發肉骨茶SongFa等知名餐飲品牌攬入懷中，持續點燃消費者的體驗熱情。
中糧·祥雲小鎮根據戶外街區特色及項目獨特的消費者標籤，開業了目前京城規模最大、面積超過600平米的Nike品牌全系列體驗旗艦店，以及特斯拉體驗中心店、京城唯一一家施坦威鋼琴旗艦店，並加碼諸如精選全球400+傢俱店的家居生活品牌“節選”這樣的高端生活方式業態。強調生活方式組團的街區佈局形式和高品質生活氛圍，為高端客群提供了多維度生活提案。
在創新場景打造方面，大悅城控股北京大區以項目為主，紛紛打造符合自身特點、消費客群喜聞樂見的空間場景和業態。
西單大悅城在2019年上半年推出了全新酒店品牌Le Joy Hotel，通過業態間的創新跨界，將商業與酒店資源互通，滿足青年客群的社交訴求。
朝陽大悅城則與摩登天空合作打造了國內首個潮流文化主題街區UNI_JOY，更是成為2019年京城商業圈乃至社會關注的熱門新聞，其所致力於構建的青年文化生態系統愈發深入人心。
這或許就是大悅城控股北京大區讓京城消費者感到愉悅的“悅人”之道。
但不止步於現有的在營產品線，面對城市更廣大中產及其背後家庭對“第一生活”需求，大悅春風裡這一強調自然、商業有機交織的全新產品線應運而生，其首發項目將是位於北京大興中心城區核心商圈的大興大悅春風裡。
大興大悅春風裡效果圖
藉由北京大區商管中心對品類業態、品牌組合的全面支持，新產品線溫馨、時尚、愜意、品位的品牌特質將得以更好地呈現出來，成為還原生活本真美好體驗的區域型消費目的地。
隨著2020年底大興大悅春風裡的開業，大悅城控股北京大區將成為擁有大悅城、中糧·祥雲小鎮、大悅春風裡全產品線的城市，為新一代消費者構建出一幅更為豐富的消費體驗圖景。
城市優質板塊的“悅城”之策
在與消費者緊密連接的維度之上，大悅城對商業所能承擔的社會責任同樣有著更深度的思考——商業應當能反哺城市發展，在城市發展進程中扮演好城市更新、區域發展、商業提檔等 “價值挖掘者”角色。
對於擁有“大悅城+中糧·祥雲小鎮+大悅春風裡”三條核心產品線的北京大區來說，更是如此。而唯有依託有效的佈局策略，才能聯動產品線形成強有力的商業生態。
在北京最新規劃的“一核一主一副、兩軸多點一區”城市空間結構中，城市外擴思路已經明確，而未來這些發展主線上或將都有大悅城的身影：
2019年歲末，南中軸線上的大興國際機場建成運營，標誌著北京南北均衡發展規劃實現了重要一步，與此同時大興大悅春風裡、豐臺大悅春風裡已落子南城；當京西產業轉型升級示範區已入選國家級支持名單、海淀北部已成為彙集近2000家國內外創新企業的高新技術區，京西和海淀兩座全新的大悅城也已佈局。
豐臺大悅春風裡效果圖
京西大悅城效果圖
海淀大悅城效果圖
未來2-3年，大悅城控股北京大區商業在京城的米字佈局即將初現。具有競合關係的地域性戰略部署，加之商管平臺的統籌協調與專業支持，這不僅使得大悅城控股北京大區能夠最大程度參與到城市快速的發展進程中去，亦能通過自身的專業性和創造性，協助挖掘區域價值。
結語
對於商業項目而言，難的不是於開業伊始就以最完美的姿態出現，而是一直保持著高漲的熱情和勤奮的幹勁，去不斷優化自我甚至是突破自我，只為創造更為理想的商業體驗。
從西單大悅城、朝陽大悅城到中糧·祥雲小鎮，每一個項目無不是這樣的存在。其背後，離不開項目自身、企業自身對內生價值的激活，這是大悅城控股北京大區商管中心持續探索平臺功能的意義所在。
隨著更多商業項目的問世，以及更多創新內容的加速落地，我們能夠看到的不僅是大悅城控股北京大區將具備更多持續領跑京城商業市場的底氣，更是可以期待，人們對現有商業的想象邊界，還將被一次次突破，這或許才是做商業最大的魅力所在。
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