地盘说
房地产市场，变天了。
对于今年的房地产形势，不能过于悲观，但也不要太乐观。
✍️撰文 | 李冠乔 ☞ 《地盘》特邀撰稿人
武汉肺炎疫情如一场战役，牵动亿万国人神经。考验大家的耐力与毅力，还有免疫力。
大敌当前，除了武汉红十字会无耻的存在，各地的一线医护人员严阵以待，全体百姓严防死守。不出门，就是对抗击疫情最大的贡献。
传统季节里生意大好的线下实体店，如今门可罗雀、车马稀少，河南省住房保障与建设厅和郑州市住房保障与房地产管理局已经连续下文，三令五申房企严禁开放售楼部、严惩违规售房行为。
一切，都是变局。疫情加速了这种裂变，或者说，缩短了裂变的进程。各大房企纷纷推出线上售房平台应对。
地产从业者倍感焦虑、房东扼腕长叹、中小企业主彻底失眠，2020年的房地产行业，将会迎来怎样的新生？武汉疫情带来的“蝴蝶效应”已现，实体经济受重创已是不争的事实，房地产行业命运几何？
1 自媒体传播担当主流
线上售楼部渐成新宠
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如果疫情持续得不到有效防治，老百姓只有呆在家里最安全。
最近一些自媒体文章的100000+，大都是猫在家里关心疫情的老百姓转出来的，自媒体也成为非常时期传播、报道外界的急先锋。
眼下以及未来很长一段时间，自媒体仍然是信息传播的主要窗口，也是开发商信息发布的重要平台，甚至是主流。因为有效覆盖、精确制导，很多话，说到了大家的心窝里。
©线上精准传播成为主流趋势
售楼部不能开放、老百姓闭门不出，各大房企概莫能外的玩儿起了线上售楼部，“线上获客”成为房企眼下最愿意看到的救命稻草，力图成为搭起与购房者有效沟通的桥梁。
各种基于房屋线上交易的微网站、小程序正在崛起，或将迎来春天。
2 线下拓客日渐没落
社群经济强势崛起
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猫在家里不出去，在线获取信息将成为一种习惯，线上传播的频次和精准度进一步加强，对于线下的拓客将受到冲击，更让那些以“水客”为生的渠道公司就此借了财路。
同时，基于兴趣而生的社群将大行其道，或将成为各大开发商获取客户的另一有效手段。目前，建业已经走在市场前列，君邻会在郑州风生水起，普罗的社区营造，也驰誉全国。
©社群经济改变房企获客方向
从目前的互联网经济来看，流量思维带来的冲击远不如“留量”有价值。平台模式，其实是各大房企营销最实在的补充。
做有人情味的社区，会是将来最受购房者欢迎的产品。企业考虑的，不应该只是通过第三方来拉人头，而是通过产品的自我对话功能，吸引志同道合的人。
3 产品配置亟待升级
小区配套日趋完善
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有没有疫情，开发商都应该把产品做好。
未来，买房人更关注房子本身的配置，比如科技类产品在房子上的应用，新风、恒氧等。在这方面，金茂的绿建系统做得相对领先，但大规模普及，尚须业界共同推进。
©科技释放建筑未来生命力
与此同时，对于小区的医疗配套等便民服务需求将进一步被放大。这本来就是开发商应该做到的，但没有做好，更不用说那些丧心病狂的减配。
基础保障做好的前提下，给业主多一些真正的关爱，让智慧生活不再是一句空谈，让业主享受更多科技现代化带来的便捷，才是良心企业应该做到的。
比如泰禾的医疗，已经走在全国前列。
4 房东日子不太好过
写字楼空置率走高
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这几天，网上呼吁房东降房租的声音很高，因为疫情限制开工，大家都没有收入，空置期内请房东降房租。
房东也不容易，也有一套一套的房子需要养，一笔一笔的房贷需要还。
©昔日繁华商业如今人影难觅
限购政策已经让投资市场极度萎缩，加入房东序列的人越来越少，诸如写字楼这类产品的市场空间也将进一步收缩，如果不是集团客户和规模化需求，散售的空间还有多大呢？
商铺投资，亦受到互联网线上交易的冲击和实体经济下滑的影响，投资回报是否朝不保夕，还是两说。
5 装配式确保工程进度
交工交房迎来大考
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受疫情的影响最大的是不可控的节奏，和无法预料的工程进度，势必影响到今年的交房。
对于今年要交房的项目来说，最大程度征求买房人的理解与谅解，毕竟，在疫情面前安全第一，活下去才是重点。
©工程质量在速度与品质把控上迎来大考
对于未来，由于不可控因素增多，其品控和工期都存在极大变数，装配式不受天气、空气、施工环境等影响，可能有效避开时下的种种干扰，或将成为各大企业推行的重要方法，也将产品的瑕疵降到最低。
行业内，建业、新城在装配式住宅方面是领军者。
6 企业融资难上加难
人才流动成新常态
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企业融资难的现象一直存在。
房住不炒，稳字当头。金融业也在对房地产“严防死守”，去杠杆化的地产业，愈加艰难。解决好企业自身的现金流，远比找杠杆重要得多。
©2020年1月13号的银保监会发布会
银行的门槛变高、变相信贷也被堵门、民间借贷爆雷的当下，降低企业负债率，确保良性运转方是王道。
回款的压力是存在的，营销人的日子就不太好过，成为背锅侠也再所难免。在这个“杀一个策划祭天”的年代，营销总、项目总甚至城市总，都有可能经常“挪板凳”。
7 限购政策有望放开
土地供应突击放量
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房地产被卡咽喉久矣。
已经“不爽”许久的房地产业，在2019年还能创造出不俗的业绩着实是个奇迹，但疲态已现，加之今年的疫情，对比于本来就被掏空的市场来说无疑雪上加霜。如果放开限购，市场或有转机。
©1月份百强房企销售不容乐观
限购一旦放开，土地市场也将开闸放水突击供地，毕竟被抑制的需求得到释放后，后续的供应也要跟上，否则，市场又将有一轮恐慌性价格上涨，那是我们都不愿意看到的。
但前提是，企业必须解决资金层面的问题。
8 线下消费体验制胜
商业市场机制重构
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疫情发生后，胖东来第一时间捐款5000万的消息不胫而走。
随后，有自媒体深挖了胖东来的线下店，在全国都数得着的体验感，令人赞叹不已，就连小米掌门人雷军都前来膜拜。
©温情商业助力城市更美好
疫情就像一场革命，也像是开启了马太效应，让更多胖东来这样的线下店成为真正为消费者着想、老百姓真正喜欢的购物场所。
商业市场的机制，或将重构。
9 居住回归本真价值
院子产品持续走俏
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“疫情期间不出门就是为国家做贡献了”成为这两天比较时髦的口号。实际上，许多城里人在家里憋坏了。
高楼之上，没有足够的空间只能在几十平米的空间里活动，根本转悠不开，不像农村的房子那么有优越感，也不像住一楼带院子的那般悠然自得。
©住房需求转向更大空间
往后，哪怕没有疫情，也要买带院子的房子，想尽办法也要买带院子的房子，因为那才是真正的房子。
如果真不太容易，带大露台的也行。至少，要给自己一个真正可以独处的空间。
10 房子打折促进回款
抓住机会赶紧上车
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一切为了回款，为了一切回款。
即便是有文章开头所说的那种线上售楼部，但买房子更讲的是线下交易。
今年注定困难，如果没有足够的应对和特殊的获客能力，打折销售或将成为各大售楼部的普选，更不用讲二手房交易。
©疫情之后楼市能否向好而生
对于买房人来说，接下来的这段时间，抑或是买房的好时机，一旦市场出现转机，追，或就追不上了。
2020年的第一只黑天鹅已经起飞，受冲击的绝不只是房地产行业。
万科高喊“活下去”的时候，有多少人在嘲笑？当年，王石抛出“拐点论”的时候，又有多少人能够理解？
当下的疫情，或将就是房地产的一个新拐点，也将会是一个新的起点。
它正在加速的到来。
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