一個產業，帶動一座城，這樣的例子在我國比比皆是。
城市因產業而興，但如今面臨的問題也是顯而易見——我國製造業企業之前多是出口導向型的，因為走代工模式，沒有國內市場，更沒有品牌辨識度，實際的存在感並不強。
特別是隨著外部經濟環境的日益複雜、多變，呼應國內的消費需求，謀求產業升級，已經是企業和城市面臨的共同問題。
消費拉動、創新驅動是我國經濟未來最為確定的增長模式，打造國貨品牌的價值顯而易見，但需求在哪裡？通往需求渠道在哪裡？營銷怎麼做？研發怎麼升級？這些問題都是新消費品牌崛起必須翻過的大山。
這不僅是企業需要思考的問題，也是城市需要思考的問題——如今一二線的城市可以搶人才，而留給三四線的城市的機會，在於找到源頭活水，把產業升級深耕到底。
01
傳統產業能不能快速升級，是一個留得住留不住的問題，比如家紡產業。
聽起來有些古老的家紡產業，給人留下的印象是勞動密集型、沒有太多技術含量，但同時，這個產業有完善的上下游產業鏈，而且廣泛集群分佈在江蘇、浙江、廣東、山東、上海這些外貿發達的沿海地區。
國內的用工成本上升，首先衝擊的就是家紡產業，為了降成本，我國家紡產業的產能正在加速向東南亞及印度等地區轉移，此外還有一個趨勢——為了在市場上形成溢價，品牌建設也在提速。只有那些把產品做出溢價的企業，才能留下來。
這裡就有一個典型案例——山東高密家紡產業的轉型升級。
高密的家紡，是一個產業帶動一座城的典型。紡織業作為高密市第一大產業，給這座城市貢獻了全市工業總產值的53%以上，僅僅是規模以上的紡織企業，就有245家。再看高密家紡產業的龍頭孚日，這是一家典型的外貿型製造工廠，航母級別的，但八成產能靠出口消化：美國市場50%的中國毛巾就來自這家企業，迪卡儂、宜家、無印良品、鱷魚等國際品牌是其主要外貿客戶。
▲ 12月10日，山東高密市政府舉辦產業互聯網賦能品牌升級暨“新品牌計劃”大會。
高密家紡產業的升級方案，不是企業的單點突破，而是產業帶的整體升級——12月10日，高密市政府舉辦“新品牌計劃”大會，發起成立“新品牌計劃聯盟”，聯盟的首批成員由孚日等當地10餘家龍頭製造企業組成，而聯盟作為拼多多的優質商家資源池，其中一些企業會享受到拼多多平臺的重點扶持。
新、舊動能轉換是很多城市的重要課題，而高密其實是這樣一個典型，即以城市為單位，採用本地產業集群聯盟的形式促成產業升級。在這裡，城市有做強產業集群的意願，產業集群有全面升級的需求——紡織產業整個產業面臨最大的問題，是缺乏良好的品牌觀念與營銷策略，只有少數大企業在逐步建立自己品牌，更多企業還是“默默”代工為主，而聯盟不僅能夠促進企業之間的交流，以聯盟為核心，還能有效帶來更多的外部合作與賦能。
▲作為全球“毛巾生產霸主”，孚日股份擁有強大的生產能力和全產業鏈配套能力。加入“新品牌計劃”後，孚日將舉全集團之力，藉助拼多多等平臺在國內市場全面打響產品品牌。
從外部合作、賦能的角度來看，高密的“新品牌計劃聯盟“，對應的是拼多多新品牌計劃從“單廠扶持“向“產業帶激活“的”快速推進”。在山東高密市政府舉辦的“新品牌計劃”大會上，參會的拼多多家紡業務負責人就表示，隨著“新消費+新制造”的深度聯動，拼多多正將現象級入口“百億補貼”擴大到民生消費類目和產業帶，未來一年，平臺將傾斜資源培育100家銷量過億的家紡製造企業。
02
在高密紡織產業的轉型升級中，拼多多是一個關鍵角色——這家國內第二、增長最為迅猛的新電商平臺，正在推動“出口轉內銷”困境的解決。
這裡的大背景是，當前全球經濟增長換擋、貿易摩擦對出口的衝擊，將是長期性的，為外貿型的製造業企業尋找產能出口，最佳的解決方案就是出口轉內銷。
可供參考的，是2008年的“淘寶”經驗。2008年全球金融危機之後，我國製造業企業的出口訂單急劇下滑，這樣的衝擊對實力不強的中小企業，可能是致命性的，但很多中小企業，卻受益於淘寶的“出口轉內銷”以及渠道下沉，淘寶作為最大贏家，其GMV從2008年到2010年，實現了從百億級到千億級的跨越，且每年的同比增幅為三位數。
又一個十年之後，今天，“出口轉內銷”的需求再度抬頭，而國內消費升級和渠道下沉的產能出口，不僅仍在，而且將長期存在。消費拉動對我國GDP增長的貢獻，已經從2009年的50%提升到了2018年的76%，而低線城市的消費增長勢頭尤其旺盛。
十年前是淘寶，十年後是拼多多等新業態——GDP消費拉動下的內需市場，為平臺打造一批中國製造業新興本土品牌提供了可能性。
▲12月9日，拼多多啟動“拼無所畏品類日”，利用限時秒殺、百億補貼、大牌駕到、首頁焦點圖等豐富資源，集中推動家紡產業帶在5.3億消費者心中的品牌心智。
2018年12月，拼多多推出“新品牌計劃”，致力於建設聚焦中國中小微製造企業成長的系統性平臺。按照計劃，拼多多將扶持1000家工廠，為企業提供研發建議、大數據支持和流量傾斜，幫助中小企業以最低成本對接5.36億消費者的真實需求，培育新品牌。
我們可以把賦能企業，視為拼多多“新品牌計劃”1.0版本。國內消費者現在熟悉的安徽德力、三禾廚具、家衛士、深圳兆馳等國產新品牌，就是在拼多多賦能之下進入國內消費者的購物車的。拼多多新品牌計劃對企業的賦能，本質是基於C2M模式之下的小批量多批次的快速供應鏈——消費者在拼多多下單，工廠接到消費者的個性化需求訂單之後，根據需求設計、採購、生產、發貨，整個過程“直連”供需兩端，實現快速反應。
拼多多此次參與山東高密的新品牌聯盟發佈，標誌著新品牌計劃從扶持企業升級到產業帶動，可以說是2.0版本。之前是賦能企業，現在是扶持區域性的優勢產業，之前是與單個企業逐個對接，現在開始聯合地方政府，拿出「百億補貼」下沉到優勢區域產業集群，為“企業+新消費”打造C2M數字化升級的“快速通道”。
拼多多作為新經濟平臺，其消費數據和渠道是製造業企業品牌升級的關鍵。製造業企業面對變化迅速的新消費，研發上需要多快好省，生產上需要消滅庫存、儘可能以銷定產，渠道上需要能夠快速打開國內市場的渠道。其中最根本的是依靠數據的引導，通過商品優勢建立品牌認知。
十年前的傳統產業，並沒有平臺C2M定製化生產賦能與新消費共振的機遇。而近一年來，截至9月份，已經有超過800家企業從拼多多的“新品牌計劃”中受益。
03
新消費浪潮之下的產業升級，是未來城市發展的新機會之一，而且可能是確定性最高的新機會。
還是以家紡產業的重鎮高密市為例。
從需求端來看，2019年，我國家紡行業預計產值將達到2500億元。同時，家紡消費將出現重視品牌、個性化和定製化等與過往有所不同“新消費”特徵。
從供給端來看，佔據高密經濟半壁江山的家紡行業，在本地有孚日等生產能力一流的龍頭企業帶動的產業集群，而依託拼多多平臺的技術創新，則可以加速品牌上的“補短板”——拼多多的介入，並不是僅僅成為一個去庫存的渠道，而是在大數據基礎上精準匹配需求，幫助企業的塑造品牌、佔領消費者心智。
城市借力新消費發展的機會在於——以拼多多為代表的新經濟平臺與傳統城市的產業轉型升級相結合，是催化新消費到新藍海的核心邏輯。
在藍海的意義上，新消費與新零售不同。新零售著眼於“賣”，是為了保證銷售效率而建立的商業模式，如淘寶、京東等傳統電商平臺，都是發力於線上線下來構建銷售場景；而新消費的模式與之不同，比如拼多多，其模式本質上是收集和了解消費者需求，改造供應鏈，並滿足消費者的個性化需求。
從消費者需求出發去改善產品，然後服務消費者，新消費的這一基本內涵，決定了未來的確定性空間。
同時，新消費帶動下城市產業集群的轉型，兼具規模與效率。在效率層面上，拼多多聯合地方政府，推動區域內產業集群的數字化轉型升級，幫助高密、南通為代表的家紡產業帶優質製造企業，通過“新品牌實驗室”向產業帶定製更多符合實際消費需求的產品，將會縮短整個產業研發及週轉週期，幫助其進一步優化產品結構及生產結構。
在規模層面上，從帶動企業到帶動產業集群，也不會侷限家紡這個品類。新經濟常態下，拼多多“新品牌計劃”從企業帶動升級為產業帶動，同時將品類擴大到民生消費的各種剛需產品，探索性推動產業結構升級。產業集群規模以上的非品牌製造企業，都將獲得加速品牌化、延長價值鏈條的機會。
在全球範圍內，很多城市都是以消費品牌知名的。對城市來說，新經濟平臺與傳統城市的產業轉型升級的結合，不僅能夠帶動產業集群，為城市發展提供新動能，最終落地的新消費品牌，也會成為一個城市的無形資產，大大提升城市的辨識度、影響力。
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