融資數千萬：前蘋果高管押注電子煙賽道 產品6月上市

黃瑜認為，如果創業者想在電子煙行業深紮下去，還需要看團隊的綜合實力。

文 | 鉛筆道 記者 劉小倩

從出租車下來後，黃瑜找了個地方躲雨。他沒帶傘，發現自己與投資人約定的目的地還有一段距離，需要淋雨才能過去，他有點沮喪。

“我已經工作近20年了，本應在大公司做高管，哪需拖個大箱子淋雨呢？”雖然他內心在抱怨，但為了不爽約，他還是選擇拔腿開跑。

2019年初，黃瑜在廣州創立電子煙項目“雲吞”。實際上，他與電子煙擦肩而過要從2015年底說起，那時他還在樂心任職。

當時由於樂心手環每個月銷量從幾萬支增長到30多萬支，所用的OLED屏供應出現短缺，黃瑜不得不親自去拜訪供應商。當時供應商告訴他電子煙也用相同型號的屏，由於電子煙出口銷量暴增，導致OLED屏的產能非常緊張。但當時的黃瑜不以為意，一方面他想好好經營樂心；另一方面，當時的電子煙聚焦於大煙類，且市場主要在國外。

2016年，當樂心上市後，黃瑜選擇轉行去做投資人。兩年後，在一場展會上，一位渠道商告訴黃瑜，在中國市場，小煙的出貨量，每月都以100%以上的速度增長。整個職業生涯都與3C產品打交道的他有一種感覺：這與當年的智能手機市場的爆發太像了。

黃瑜立即與電子煙供應鏈、渠道的朋友聯繫，同時調研周圍的電子煙用戶，瞭解行業真實情況。他得出一個結論，電子煙可能是未來的一個趨勢，部分傳統捲菸會被類似電子煙這樣的新產品形態替代。

但他並沒有著急去做這個項目，他選擇先沉下心來分析和研究電子煙的原理及其效用。之後，他又去購買了當時市面上的主流電子煙產品，發現很多產品都有缺陷，改進空間還很大。

2019年初，黃瑜在廣州創辦“雲吞”電子煙。產品剛進入研發階段，電子煙行業就傳來噩耗——3.15晚會點名批評電子煙。當晚，蘇寧易購、京東、天貓等電商平臺就第一時間屏蔽了“電子煙”關鍵詞搜索。

雖然行業遭受重創，但黃瑜卻認為這是個好事。“其實任何一個行業，或者說任何一個領域都會經歷這個過程，一開始很多人進來，然後被優勝劣汰出去。”

在產品方面，黃瑜認為，電子煙研發並不簡單。“我每天都在考慮選何種材料，使用什麼工藝，甚至煙彈的結構、煙油的品質、口味的選擇等等都需要全部考慮進去。”

在黃瑜看來，雖然“雲吞”進場晚，但是產品卻不能為了追求速度而放棄品質。截至目前，團隊仍在研究漏油技術、溫控技術等。由於前期產品為自主設計研發，僅將加工製作交給工廠，因此成本會偏高。

“大概比同行高10%~20%，所以售價也會比其他商品略高。”但黃瑜並不擔心賣不出去，“這是一個消費者願意為了產品品質買單的時代，一定程度上與蘋果類似，在保證品質的前提下，可以將售價略提高一些。”他預計，“雲吞”將於今年6月上市。

在研發產品的同時，“雲吞”也在同步佈局渠道。線上，黃瑜會上線淘寶、京東等主流電商平臺；線下，他會佈局3C數碼、餐飲、KTV等多場景。“我在樂心的時候，曾帶領團隊在天貓上將手環產品每年賣出1億元的銷售額，京東近8000萬成交額。在蘋果任職的十年，也鍛鍊了我做線下渠道的能力。”

同時，黃瑜表示，資源並不是最重要的。雖然現在出現了很多品牌的電子煙，大家都不缺資源，但最終誰能在這個行業深紮下去，還需要看團隊。

黃瑜曾在蘋果工作近十年，歷任蘋果中國南區總監、蘋果大中華區企業事業部運營總監，推動南區銷售額從數千萬元增長至數百億元；創始團隊成員也都來自強生、騰訊、雪松控股、樂心醫療等企業，在產品研發、品牌營銷、渠道拓展和運營管理方面具有豐富的經驗。

2019年4月，團隊完成數千萬元天使輪融資，資方為原創資本和浩方創投。兩方資本都很認可“雲吞”的團隊實力。

雖然“內功”已經獲得資本認可，但“雲吞”仍需要面對電子煙的政策問題。

黃瑜認為，一方面，從本質上講，電子煙是一個新的品種，會減少對菸民的危害，其價值難以抹殺；另一方面，縱使315的批評是負面的，但黃瑜發現市場上理性的聲音蓋過負面評價，消費者的需求是難以阻擋的。

他表示，接下來會更加註重團隊培養，並展開新一輪融資。

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