在中國的知名企業家中，有一個人被稱之為“獨狼”，為人處事很是低調。可能我們很多人的生活都離不開他的產品，但是知道他名字卻真的不多。他就是中國企業家裡最懂得廣告營銷的人之一——鍾睒睒。
【人物名片】鍾睒睒，1993年創辦養生堂有限公司，1996年在杭州投資創立農夫山泉股份有限公司，他親手締造了農夫山泉和養生堂兩大品牌，並且推出了龜鱉丸、朵而、清嘴、成長快樂、東方樹葉、茶 π 等一眾知名產品。
多次創業 ，從不言敗
鍾睒睒出生於1954年，浙江杭州人，小學五年級就輟學了，期間學做過泥瓦匠，木工。後來，鍾睒睒聽從父母的建議，去讀了電大。從電大畢業後，他在《浙江日報》找了一份農村部記者的職位。一干就是5年，期間他跑遍了浙江的八十多個縣市，自己簡直就是個活地圖，採訪過500多位民間企業家。這段工作經歷為他後來創業打下了良好的基礎，也積攢了不少生意上的人脈關係。
1988年，海南建省辦經濟特區，一躍成為“淘金熱土”。鍾睒睒的創業夢想被點燃，毅然辭職“下海”。
他先是辦報紙，後又種蘑菇，可惜都以失敗告終。之後，他還做過一段時間娃哈哈口服液的代理商，為日後進軍飲料界埋下伏筆。
有一次和朋友吃飯，鍾睒睒發現，用海南特產的魚和鱉熬製的養生湯很受歡迎，於是決定做養生丸。
他於1993年創立海南養生堂藥業有限公司，隨後研製出“養生堂魚鱉丸”。由於符合當時火爆的保健品市場需求，加上超低溫冷凍結技術，“養生堂魚鱉丸”一炮而紅。
1996年，娃哈哈推出純淨水，掀起了瓶裝飲用水革命。這一年，鍾睒睒殺回飲料業，創辦了浙江千島湖養生堂飲用水有限公司，即農夫山泉的前身。
是炒作，更是商業智慧
鍾睒睒將自己定義為一名廣告人，創造了許多膾炙人口的廣告。
根據千島湖水質很好的優勢，鍾睒睒將產品命名為“農夫山泉”，並且喊出廣告語“農夫山泉有點甜”，迅速紅遍大江南北。
此外，在推廣農夫山泉20週年系列短片時，鍾睒睒做出了一個驚人的決策——用戶可以“跳過廣告”。這個顛覆性的做法，迎合了用戶不愛看廣告的心理，得到受眾的青睞。
結果，70%左右的網友都觀看了廣告。短片講述了4位普通勞動者的故事，傳遞了農夫山泉“搬運工”的理念，讓消費者產生強烈的共鳴。
除了廣告營銷，鍾睒睒還在產品和包裝上不斷創新，使得農夫山泉的營收屢創新高。
“炒作確實是企業最初出名的最好方法，任何公關活動的開始，最初靠的可能就是新聞炒作。但企業也必須清楚地知道，炒作是把雙刃劍，它可以迅速提升自己的知名度，過度或者惡意都會引火上身。企業，需要的是良性炒作。特別是在出名之後，是否在其他方面的發展速度都能跟上名氣上升的步伐，內外部是否能及時完善，這些都是企業應該考慮到的。”
所以，“企業在炒作過程中應該保持清醒的頭腦，不能被商業炒作製造出的表面輝煌所迷惑，進而使自己的商業思維簡單化，一味追求新聞效應。同時，還要注意揚長避短，在通過炒作獲取巨大關注後，將這種關注內化為對企業品牌、價值觀以及企業精神的認可，實現從知名度到美譽度的轉化，這才是炒作的終極目的。”鍾睒睒說道。
俗話說，綱舉才能目張。要想炒作好，必須管理好。想當好的管理者，首要任務是知道自我管理是一項重大責任，在競爭激烈的市場中，發現自己是誰，瞭解自己要成什麼模樣是建立尊嚴的基礎。歷史上，儒家之修身、反求諸己、不欺暗室的原則，西方之宗教教律，圍繞這個題目落墨多不勝數。實際上，自我管理是一種靜態管理;是培養理性力量的基本功，是人把知識和經驗轉變為能力的催化劑。
“對我而言，好的管理者真正的藝術在其將新事、新思維與傳統中和更新的能力。人的認知力是理性和理智的交融貫通，我們不是無所不能的人。天行健、君子以自強不息。自強不息才能保持企業生生不息，管理者要賦予企業生命，這不單單只是懂得說上兩句鼓舞人心的話語，而是在商業秩序模糊的地帶力求建立正直的方針。這條路並不好走，核心責任是追求效率及盈利，儘量擴大自己的資產價值，其立場是正確及必要的。”鍾睒睒說道。
要品牌，更要品類
“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”一個恰如其分的營銷戰略是關係到企業生死存亡的大事。與軍事戰略不同的是，軍事上可以明確地知道自己的對手是誰，要採取什麼策略，而企業發展所面臨的是難以捉摸的市場變化，以及不可預知的競爭對手。因此，準確地定位發展方向和目標，便成為企業戰略至關重要的頭等大事。
鍾睒睒的經營理念是：不在貨架上多一種品牌，而在貨架上多一個品類。他的戰略基本單位是品牌，不過他沒有拿品牌去做延伸，所以果汁、飲料、礦泉水、營養品等各品類之間沒有相互的牴觸或延伸的關係，從而保證了每一個新的品牌出來以後，舊品牌不必承擔被新品牌破壞的危險性。維持這個策略的獨特辦法，就是提高傳播武器的質量，用整合社會資源的“媒體議題設置”、用創意大幅度降低傳播成本。比如，在操作“農夫山泉”的時候，設置“水戰”，藉此將品牌嵌入消費者腦海;在操作“農夫果園”時，藉助概念的策劃手法，拍攝非常簡潔、清晰的廣告片，很快讓消費者記住了其產品概念，快速形成知名度;農夫茶更是請來紅遍亞洲的“大長今”李英愛來概念演繹中國的茶文化，且史無前例地做了一個首播式……
“企業不會炒作，就是木乃伊。但炒作不是誇張或者做秀，而是運用商業智慧的自我宣傳，產品的質量內涵始終是任何企業長久發展的最終支撐點。對於農夫山泉來講，知名度就是生產力，就是價值。酒香絕對是怕巷子深的。選擇適合你的才是你最想要的。”鍾睒睒說。
根據《2018浙商全國500強》，2017年，農夫山泉營收高達162.5億元。
儘管已經年入百億，但是鍾睒睒的目標遠不止於此，他和農夫山泉的精彩故事仍在繼續。
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