親愛的朋友
你好！我是低調老師！
我們不生產水，我們只是大自然的搬運工。
這句話是否聽得很耳熟啊？對，他就是農夫山泉的廣告語，現在這個農夫要把自己搬運到香港證券交易所了。
那麼它的品牌是如何打響的呢？讓我們來回顧一下他的成長曆程。
農夫山泉成立於1996年，董事長鍾睒睒被譽為營銷奇才，農夫山泉有點甜，我們不生產水，我們只是大自然的搬運工。
這些耳熟能詳的廣告語，全都由他本人創作。在國內飲用水市場，農夫山泉目前以26.5%的市場佔有率排名行業第一。
2018年的營業收入超過200億，在飲用水領域是當之無愧的行業老大。賣水成功之後，農夫山泉陸續推出了茶派、嬰兒水、玻璃瓶、運動瓶等一系列的包裝創新。
那每一次推出新產品又伴隨著專業級的廣告策劃，它的廣告語極具特色，是它成功的重要推動力。 現在就讓我們解析一下他成功的奧秘。
廣告語是什麼？按照低調老師的研究心得，我們可以給廣告語一個定義，廣告語就是給客戶傳播的一句順口溜、口頭禪。
所以廣告語是圍繞客戶傳播來設計。他必須做到易讀易記易傳播的特點。農夫山泉有點甜，大自然的搬運工，都符合三易的特點。
那麼如何給我們自己中小企業，也設計這樣精彩的廣告語呢？請看低調老師的獨門的專業知識，我們有一套廣告語設計公式，可以解決大家的問題。
廣告語設計的公式就是指，廣告語等於品牌名，加定位，加客戶口頭闡。
這個公式裡面有三個元素：
第1個叫品牌名，也就是產品的註冊商標名，廣告語裡邊必須包含品牌名，否則就會出現廣告火了，品牌名沒有被記住的囧事。
比如說有一句廣告語非常出名，叫做鑽石恆久遠，一顆永流傳。很多人聽說過吧？那麼你知道它的品牌名是什麼嗎？是DEBEERS，我相信很多人可能不知道，所以廣告語裡邊一定要包含品牌，這是第1個要素。
第2個要素就是定位，怕上火喝王老吉，大家一定知道。那麼王老吉是涼茶，但它的定位為怕上火飲料，所以才火遍全國。因此定位是什麼？就是在客戶心目中新品類的開創者。因此只有在新品類成為only，才有可能吸引客戶的注意力，讓客戶記住。這是第2個要素。
第3個要素就是指，它一定要是客戶的口頭禪，一定要順口溜，朗朗上口、方便記憶、方便傳播、通俗易懂。
所以千萬不要設計服務大眾，美好生活之類的空洞的廣告語，與客戶的口頭語言距離有多遠，你就與市場銷售有多遠。
你以上這三個要素都非常的重要，但還有一個更重要的秘密，鍾睒睒說廣告不是想出來的，想是想不出廣告來的，必須從製造產品前開始，就已經有了你的觀念，你才能創造出一個好的廣告。
這句話說得非常好，廣告是企業戰略規劃的一部分，不是先有產品後有廣告，而是先有戰略後有產品。
所以農夫山泉的成功，與其說是營銷的成功，不如說是戰略規劃的成果，戰略決定成敗。
低調老師 互聯網創業導師 網絡營銷專家
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