細緻的運營計劃是否能夠達成運營預期呢?
有賣家發來一份運營計劃讓我提建議，在運營計劃中，賣家精細的列出要做多少測評，投放多少廣告，進行多少Giveaway抽獎，以及通過站外Deals網站的促銷引流，Youtube網絡紅人視頻等，賣家把以上的各項細化到具體的數字，然後具體到以周為單位進行推進，並設置了一個三個月的打造計劃，然後，列出了預計的投入金額和預期效果。
在這份運營計劃裡，可謂是非常精打細算的，但如此細緻的運營計劃是否能夠達成運營預期呢?
我對此持懷疑態度。
亞馬遜運營中最重要的事情其實是卡位。在我們選品時，我們首先關注的是各個類目的Best Sellers清單，而每每看到一個長期霸佔Best Seller位置的Listing，我們都會在心裡默唸，這傢伙每天可以出多少單賺多少錢等等。
為什麼呢?
因為當一個產品能夠排名在該小類目的最前面，就意味著它每天必然有超出其他賣家的訂單數量。
你也許會說，人家之所以成為Best Seller是因為人家有那麼多的銷量存在呀!是的，確實是這個理兒。
但作為賣家，如果我們把這個邏輯倒過來，結果會怎樣呢?
因為一條Listing的排名在Best Seller，所以，它每天的銷量會是多少多少，而這麼多的銷量可以為賣家帶來多少多少的利潤。如此推算下來，賣家只需要做一件事：在打造一條Listing的過程中，想辦法讓自己的Listing的BSR的排名能夠保持持續上升的趨勢，直至其成為Best Seller，然後，努力維持其Best Seller的位置。
如果能夠做到此，一個爆款也就打造成功了，此時，何愁沒有銷量呢?而此時，又何愁沒有利潤呢?
相對於規劃了運營計劃的賣家在模擬的靜態下起草的運營計劃，要想做到推動Listing的排位和卡位，則是一個目標單一、過程卻動態的過程。
用卡位的邏輯做運營，就是要把Listing BSR排名的上升作為持續關注的對象。沒有訂單時，哪怕虧本也要接到訂單;訂單數量太少，哪怕虧本也要讓訂單數量增加;隨時關注訂單數量的增加和排名的上升，如果出現停滯，可以降價或者採取其他手段，也要維持訂單和排名的雙雙上升。
當然，在這個過程中，我們還要投放適當的站內廣告，配合適當比例的增評，持續保證庫存數量能夠滿足銷量的增長預期等等。
如果能夠保持這樣的運營節奏，你會發現，Listing的排名一步步上升，直到上升到你的期望排名，而此時，銷量也趨於穩定了，逐步的調整產品價格到能夠帶來合理利潤的水平(關於調價，我在之前的文章中有提到“小步慢跑”的調價策略)。Listing站穩在一個排名區間，卡位動作完成，剩下的，就是日常的簡單維護和每天數數訂單算算利潤的好心情了
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