電臺APP已經不是一片紅海，而是火海。
現在各家正在肉搏巷戰，也各出奇招。最近被網友爆出的“蘋果商店牛皮癬事件”只是冰山一角。
相比之下，最近很火的蜻蜓FM則走了一條很“重”的道路。這條路不好走，但是非常有效，如果做起來將建立足夠的競爭壁壘。這就是我倡導的“重創新”（企業培訓預約18600293336），無論對傳統企業轉型互聯網+，還是互聯網公司建立競爭優勢，都是適用的。（點標題下藍字關注可查看系列文章，每日一深度！）
【內容模式夠“重”】
4月17日，某網絡電臺大會之時，恰逢另外兩家競爭對手被app store下架，一場撕逼戰旋即引發，這家網絡電臺也因為長期猛做ASO而霸佔蘋果商店市場排名，被業內揭露，並稱之為“牛皮癬”。撕逼大戰結果極其慘烈，4月23日，該網絡電臺同被app store下架。
這件事的被爆出，說明行業的競爭已經進入了白熱化階段，我看，電臺APP的行業格局確定，也就是一年左右的事。
在這些音頻App裡，我最近研究比較多的是蜻蜓FM。不僅僅是因為蜻蜓FM擁有1.5億用戶，日活躍用戶量高達900萬人，蟬聯iOS、Android下載量榜首（以上為官方披露數據）。更重要的是，他們收錄全國3000多家電臺廣播，並在2014年年末合併了國內最大的音頻版權商之一央廣之聲，近期也大動作頻頻，例如，與小米合作“小米電臺”，馬上上億MIUI用戶都將享受這場音頻福利，據說，接下來，蜻蜓FM的佈局還不止於小米一家。
其實，蜻蜓FM和美團的戰法頗有些相似。蜻蜓FM CEO楊廷皓對外有過介紹，從一開始切入的時候，蜻蜓FM的的創始團隊就是做一個與傳統廣播電臺契合的產品。這也和楊廷皓此前在美國HULU的經驗或者說基因相似。作為和Youtube齊名的視頻網站，HULU的定位就是做PGC。所以蜻蜓FM也帶了HULU的基因和模式，那就是和電臺合作，和電臺主持人合作，做專業的內容。
千團大戰美團勝出的關鍵是什麼？就是因為有強大的線下隊伍，夠“重”。在2011年千團大戰的時候，美團沒有像其他團購網站一樣砸錢做廣告，而是默默地做了大量地推工作。因為阿里巴巴關明生告訴王興，對商家來說砸廣告的效果遠遠不如地推。現在美團有一萬多員工，其中有三分之二是線下隊伍。美團能和100多萬商家合作，就是這些線下的地推人員一家家談出來的。沒有地面推廣，美團的App就沒有商家；沒有商家，就沒有用戶。
蜻蜓的戰法有著一定的優勢，蜻蜓的這個“重”是借力之“重”，其實蜻蜓也就是一家創業型的公司，目前員工兩百多人，與美團網大量的地推線下隊伍相比，然而以借力整合地面的廣播起家，為蜻蜓一路保持音頻領域的領先地位奠定了基礎。
因為傳統廣播電臺本身就有很多用戶，也有既定的商業模式；電臺帶來了線下用戶，也帶來了原有的商業模式。和傳統的電臺深度合作，蜻蜓FM得以建立內容壁壘甚至商業模式的壁壘。
最近，蜻蜓FM又開始佈局PUGC市場，相當大一部分電臺主播與自媒體人開始在蜻蜓上開設電臺，而這些為互聯網用戶定製的內容，在品質與契合度上更適合用戶的需求，蜻蜓也期待這個佈局成為行業差異化的重要競爭力。
【使用場景佈局夠“重”】
“跨平臺”的使用場景，是網絡音頻的未來之路，而車載和可穿戴設備必將成為音頻入口！而這更要取決於線下的推廣，需要夠“重”。
2014年底，蜻蜓FM成為小米電臺的獨家音頻內容戰略伙伴，為小米用戶提供音頻內容，一下子帶來了一億用戶。這一點幾乎可以秒殺其他競爭對手。
在可穿戴設備的佈局上，蜻蜓FM也做了佈局。2014年9月，三星電子秋季新品發佈會上推出的重磅產品——智能手錶Gear S首次預裝了蜻蜓應用。而據楊廷皓曾向媒體透露，即將上市發售的蘋果 iWatch也會有蜻蜓FM的影子。
在汽車領域也是網絡音頻最重要的使用場景。有統計數據顯示，1.37億的中國車主平均每人每年要收聽約600小時的音頻節目，車載系統的預裝份額已是必爭之地。從2014年開始，蜻蜓FM在車載應用的開發上投入很多，福特、沃爾沃、奧迪、寶馬等大廠商都已開始全線預裝蜻蜓應用。
這些都是移動互聯網要做的最累的活，因為要和廠商一家家談，並且因為廠商都很大，談判也並不容易。但是隻要做好，就有極高的競爭壁壘。
【用戶體驗為王】
蜻蜓FM的這些做法，和楊廷皓的基因有關，他認為蜻蜓FM不是傳統電臺的“顛覆者”，而是通過技術把更多的互聯網價值提供給電臺。“因為用戶數量大，合作電臺多，明星們會傾向在蜻蜓FM的平臺做訪談，我們再把這些內容輸出給全國的電臺；強大的後臺數據分析也會開放給電臺，便於他們做決策。”
這個定位，使得蜻蜓FM有點像做內容的O2O。這個戰略之下，蜻蜓FM偏“重”也就很好理解了。
為了用戶的體驗，在技術上蜻蜓FM也下了很大功夫。通過引入雲服務器，通過“雲”將電臺的直播內容收集，由服務器統一轉碼無損壓縮增加穩定性，降低了80%的帶寬消耗，再把處理過的音頻分發給用戶；所有內容都經過後臺處理了，重新編碼後原本因為傳輸協議、配置、編碼等問題導致的音質損耗被降低；同時，使用蜻蜓FM收聽電臺直播每小時流量減少到11M左右，傳統方式下每小時需消耗60-100M。這在中國也是很重要的，因為極大降低了用戶的流量成本。
作為網絡音頻，為了保證用戶體驗，網絡音頻對節目的品質有極高的要求。因為聲音不可瀏覽，節目必須聽到底，一個質量低的節目對於用戶傷害是很大的，因為你浪費了用戶的時間。所以按楊廷皓的理解，PGC與PUGC都能提供高質量的內容。不像UGC的內容並不穩定。蜻蜓FM通過和電臺、電臺主播等合作極大保證了內容質量，對於用戶體驗來說，這都是很重要的保證。
雖然如今網絡音頻盈利模式才剛剛起步，但是蜻蜓FM通過做“重”，建立壁壘同時又保證了用戶體驗的做法，無疑讓其保持在第一集團。至於盈利模式，現在還不是最重要的。一旦確立了行業的領頭羊地位，盈利自然水到渠成。
預告:"互聯網+電影"深度 合作13521140909
馬上點"原文"，關注自媒體真相
閱讀更多 王冠雄 的文章
