以快手、趣頭條、拼多多為代表的一批創業公司，正攜著中國四五線城市的洶湧人群火箭般躥升。
2018，是中國互聯網消費下沉的元年；2019，互聯網行業創業公司仍會有明星閃爍。
鄉鎮市場的原生動力
2014年前後，受困於智能手機普及率與功能受限，中國的科技公司攻佔鄉鎮市場並不順利。長達四年的等待，等來了以小米、vivo、華為等一眾智能手機的攻城拔寨，支付系統的完善與下沉，特別是微信的9億人群的超強覆蓋，一時間以三四線為代表的下沉市場成為了炙熱土壤，為互聯網流量帶來了無限增量。
新模式、新業態和新物種不斷湧現並快速萌發，躥升出包括趣頭條、快手、抖音、拼多多等現象級產品。
下沉市場紅利，最先在短視頻社區迎來爆發期。雖然眼下抖音勢頭強勁，宣稱日活過兩億，但先行先知先行一步的還是快手。早在2013年7月，“GIF快手”從工具轉型為短視頻社區。由於產品轉型，App名稱中也去掉了“GIF”，改名為“快手”。2019年1月2日，快手對外宣佈日活躍用戶已達1.2億，50億條原創短視頻庫存，每天UGC視頻上傳量1500萬條，用戶日均使用時長1小時，日均視頻播放量150億條。
在快手創始人宿華的眼裡，中國人口只有7%在一線城市，剩餘93%則分佈在在二三線，比起在一二線城市掙扎生存的年輕白領，三四線城市以及廣袤鄉鎮，對於生活服務、娛樂、社交等需求異常旺盛，這是真真正正的紅色海洋。
緊隨其後的是網絡購物的革命性新生。在極光大數據發佈的2017年下半年網絡購物App7日留存中，拼多多超過淘寶和京東，位列第一。甚至有媒體報道，拼多多用戶超過2億，日訂單量超過京東。
移動資訊平臺的爆發則有些意外。在今日頭條几乎席捲一切的窗口期，趣頭條以農村包圍城市的突破路徑，不到半年完成了超過10億元人民幣的融資，併成為赴美上市最快的中概股，國內移動內容聚合第一股。從2016年成立到登陸納斯達克，趣頭條僅僅用了2年3個月。
移動互聯網大數據平臺Trustdata發佈的《2018年上半年中國移動互聯網行業分析發展報告》顯示，2018年上半年，新聞資訊類APP日均啟動次數已經在重點應用領域中排名第三，位列社交和短視頻之後。作為行業黑馬，趣頭條更是憑藉對下沉市場的精準把握，月活躍用戶量和日均啟動次數等數據維度均迎來了快速增長。
精英無法成為主宰
趣頭條用他的上市和暴漲證明，得三四線者得天下。
把趣頭條一手帶到如今規模的人叫譚思亮，手握清華和中科院畢業證的他，更從眼中所見的瘋狂市場中找到靈感：精英無法成為主宰。
譚思亮曾表示，如果五年以後覆盤近幾年的互聯網，有兩件大事是一定要提的：“第一個是 vivo和OPPO的銷量超過了小米；第二個是微信紅包，讓拿到vivo和OPPO的人手機裡都有錢了。”
這正是鄉鎮村領域移動互聯網在今年爆發的兩個重要原因。數據顯示，中國移動互聯網網民和微信月活躍用戶數量大致相等。除此以外，手機QQ月活躍用戶有 7.8 億，手機淘寶月活躍用戶有 5.5億，覆蓋範圍都沒法和微信相比。
在2015年以前，由於手機功能的不完善，一些鄉鎮村手機並不能完全使用微信功能，支付場景的匱乏也讓微信裡的紅包缺少購物渠道。以拼多多為例，這家在2018年迅速躥紅的社交電商正是藉助微信下沉的社交鏈條，將鄉鎮村用戶手機裡沉澱的紅包通過值得信任的社交方式變成購物行為，這些用戶正是那些傳統零售、傳統電商沒有調動起來、邊緣化的零售者。
2017年騰訊發佈的小程序更是在今年幫助微信生態創業者再次爆發，“去年小程序披露的投資是 7 億元，而到今年 4 月份，投資金額差不多是 70 億元人民幣，基本翻了 10 倍，照這個速度下去， 2018 年至少有幾百億投資在小程序上。”金沙江創投董事總經理朱嘯虎曾判斷。
另一個直接給用戶“發錢”獲客的趣頭條，在上市後獲客成本增加至6元，和手機預裝App的8元安裝、10元以上激活，應用商店的近20元獲客成本相比，也相對較低。
創新工場合夥人郎春暉對下沉市場曾公開表示，“下沉人群崛起的消費意願和能力與次等供給不匹配而催生出新的商業模式。”
郎春暉認為，消費市場的下沉是整個賽道的機會，供需不平衡就會產生新的機遇，一是下沉的賽道，可以為更多創業公司帶來創新機會；二是，全新市場垂直行業還有很多的賦能空間，2019年，互聯網消費下沉市場或將迎來第二個春天。
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