Part 1
價值網絡認知
掌握一項能力，我們首先要理解清楚概念。
農產品價值網絡地圖是農產品從生產到達消費者手上的流程示意圖。
想要揚長避短，發揮自己最優勢的能力獲得市場，就必須先弄清楚自己的價值網絡地圖。
掌握價值網絡地圖你將收穫
1
通過價值網絡理清產品從基地到客戶手中的全流程
2
根據自身資源優勢找到自己在價值網絡上最核心的價值點
3
找到自己在價值網絡中最薄弱的環節，尋求解決方案，規避風險
4
梳理價值網絡可以幫助我們瞭解每個環節的成本結構，從而有效降低企業運營成本
讓我們帶著這四個目的與收穫，來一起探索農產品的價值網絡地圖吧~
Part 2
價值網絡定位
價值網絡地圖的兩端無疑是產品基地與消費者，我們首先將這兩項列出來，然後再從0開始，將產品到消費者經過的所有程序都一一列出來。
下面我們一起來看看，六種不同的農產品，他們的價值網絡地圖。
圖：湖南省鄉村創業領雁培養計劃
吉首首期農產電商創新訓練營第一小組分析
圖：湖南省鄉村創業領雁培養計劃
吉首首期農產電商創新訓練營第二小組分析
圖：湖南省鄉村創業領雁培養計劃
吉首首期農產電商創新訓練營第三小組分析
圖：湖南省鄉村創業領雁培養計劃
吉首首期農產電商創新訓練營第四小組分析
圖：湖南省鄉村創業領雁培養計劃
吉首首期農產電商創新訓練營第五小組分析
圖：湖南省鄉村創業領雁培養計劃
吉首首期農產電商創新訓練營第六小組分析
我們會發現農產品的價值網絡地圖大同小異，大多都具備農戶--採摘--分類--倉儲--包裝--運輸--渠道--上架--運輸--消費者這些必備環節。
但對於不同的產品，不同的資源優勢，我們應該重視的環節都不盡相同。
將所有環節羅列出來後，可以按優先級順序找到自己最優勢的環節重點投入，控制好自己最薄弱的部分的投入成本，規避風險。
在這個分析過程中，我們也很容易發現在價值網絡地圖上，有很長一串的部分，比如倉儲，包裝，運輸，渠道等，其實都是屬於“供應鏈模式”的範疇。
而我們自己大多是不具備獨立完成這些環節的資源和能力的，那麼在供應鏈環節上，我們真的重視且發揮自己的資源優勢了嗎？
Part 3
供應鏈模式
農產品電商最大痛苦不是賣不出去而是賣了產不出來、產了送不出來、送了卻被投訴。
供應鏈帶來的這個問題的一直讓農產品電商人頭痛。
那我們到底應該怎樣優化這條從產地到消費者的通路呢？
對於農產電商而言，常見的供應鏈類型可以分為以下五種：農商模式、批發市場、農超模式、農餐模式、直銷模式。
每種模式的供應鏈流程圖是怎樣的？難點環節又是哪些呢？
我們一起看看湖南省領雁計劃的農產品學習小組的總結分析案例：
圖：湖南省鄉村創業領雁培養計劃
吉首首期農產電商創新訓練營第一小組分析
圖：湖南省鄉村創業領雁培養計劃
吉首首期農產電商創新訓練營第二小組分析
圖：湖南省鄉村創業領雁培養計劃
吉首首期農產電商創新訓練營第三小組分析
圖：湖南省鄉村創業領雁培養計劃
吉首首期農產電商創新訓練營第四小組分析
圖：湖南省鄉村創業領雁培養計劃
吉首首期農產電商創新訓練營第五小組分析
圖：湖南省鄉村創業領雁培養計劃
吉首首期農產電商創新訓練營第六小組分析
以第一小組農商模式為例，我們可以通過圖示化分析，找到流程中的難點部分：打包、貨運、分級、採摘。將四個難點都列舉出來之後，再通過對一輪分析，發現精選分級才是最困難的點。
那麼也就意味著咱們要重點對其進行研究，加強精選分級的能力，比如精選的標準是什麼？如何實現標準化？
釐清農產品的價值網絡，發揮自己最優勢的能力獲得市場青睞，你學會了嗎？
* 以上部分內容來自《湖南省鄉村創業領雁培養計劃-首期農產電商創新訓練營》學員小組，感謝他們的頭腦風暴。
校對 /米飯糰子
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