人這一生有千萬條路，唯獨創業是最難的一條路。信念與能力是創業者的左右手，每一個創業者都有屬於自己的信念，創業者始終堅信最困難之時，就是離成功不遠之日。
95%的創業者或企業都會遇到的一個課題，那就是需要在合適的階段完成一份打動投資人的商業計劃書（英文名稱為Business Plan），以下簡稱為BP，我們就是如此嚴謹（自信笑）。
無論是創業者還是獨角獸，都需要經過天使輪、A輪、B輪、C輪，最後抵達頂峰IPO，作為創始人的你都需要一份打動人心的BP。
但遺憾的是，大部分BP都不是加分項，而是100%的扣分項。真正打動人的商業計劃書應該注意這幾點。
01-
理清邏輯
把故事講好
正式開始分享前，我們必須給一個定義。
那就是商業計劃書PPT是商業演示嗎？對此我們給出一個定義：任何能賦予企業價值呈現和利於傳播的演示幻燈片，我們都稱之為商業演示。
在過往的項目合作中，我們看見了創始人在撰寫商業計劃書的這兩點現象：
1 對項目本身邏輯沒有理清，沒有通過清晰的邏輯線表達核心商業模式，以至於最後的文字版與幻燈片呈現都不盡如人意。
2未能將清晰的商業模式或核心戰略通過可視化呈現的方式，打動投資人。不能將Word版本的商業計劃書有效的進行可視化表達，這是大多數BP面臨的最大問題。
每一位VC都很忙，我們要藉助PPT讓更多對象能夠在最短時間內看懂且願意看我們的BP。
那麼一份能打動人心的BP究竟該怎麼寫，通過我們大量的項目梳理與國內資深投資人鏈接後，
我們得出了一份商業計劃書應該包括的邏輯版塊：01封面
簡潔聚焦的原則，體現公司LOGO，公司名稱，以及公司的願景或slogan、充滿共鳴的短語。
02現狀痛點分析
簡單直白而言，就是描述當前市場面臨的問題或者機會空白。強調問題的嚴重性以及市場不被滿足需求的客觀事實。
03解決方案或產品
這裡的解決方案要應對上面的問題，用生動具體的細節方案去解決對應的問題。從現狀痛點出發去描述解決方案或產品，包括相關產品DEMO、用戶場景展示。體現出解決方案獨特價值，以此喚起好奇和打動對方。
04產品或技術介紹
描述解決方案背後的技術，結合痛點與解決方案來推導出產品，產品邏輯要體現出獨有的差異化，產品相關的路徑邏輯，核心專利、知識產權等。
05市場營銷數據
用戶是誰？市場規模有多大，市場未來發展前景如何？論證與推算數據來源，並描述如何持續獲取用戶，以及已獲得的用戶數據，也可預估未來市場佔有率等。
06核心商業模式
核心商業模式是什麼，對已有的產品數據覆盤，圍繞產品展開講解運營模式。如果還未盈利，可以描述用戶數量，用戶增長規模，盈利模型等。
07項目運營亮點
描述關鍵的、核心的運營數據。新用戶增長速度、總用戶數量規模、日均活躍用戶、以及未來的增長預估等。
08競品分析
不要避諱與忽略掉競爭對手，找尋直接競爭對手或間接競爭對手，通過產品、渠道、數據等多維進行分析比較，闡述競爭優勢。
09融資需求
融資需求需要體現需要多少錢，股權出讓比例以及資金用途。比如資金用於團隊組建、產品研發、營銷推廣等。
10團隊核心優勢
強調團隊成員的過往的背景與成就，將相關個人經歷匹配產品或項目，突出與創業項目相關的經歷，最大程度傳遞由個人到團隊的創業故事。
11結論與聯繫方式
通常在最後的PPT呈現上都可以引入鼓舞人心的語句，或者描述公司願景，並留下創始人姓名、電話等聯繫方式。
正如大家所瞭解的一樣，一份打動人的商業計劃書應該是邏輯結構完整，完整的邏輯結構利於我們去講好一個“商業故事”，講好一個“商業故事”的前提就是有支撐有結構有數據。
02-
不區分投資主體的BP
都是耍流氓
在實際項目合作中，通常我們會在第一時間瞭解這份BP面對的對象。現在的投資人可以粗放式的劃分為兩種類型。
一類主體為專業的投資機構。
比如我們熟知的真格基金、紅杉資本、IDG 資本領投、宜信財富私募基金、光信資本、京東、騰訊、創新工場等等。
投資機構通常都有自己聚焦的行業和獨有的分析模型，比如紅杉資本善於投資科技/傳媒、消費服務、醫療健康、工業科技等領域。
投資公司中的操盤手通常都具有專業的行業見解，對於BP則非常注重商業模式、講究邏輯性與方法論。針對投資公司的商業計劃書，更需要注重邏輯推演、深挖商業模式、市場規模、未來競爭潛力如何等等。
另一類投資主體就是我們身邊的“投資圈”。
這類圈子裡大部分是實業企業家，早期自己做企業而後轉型為投資領域，相比專業投資機構，這類領域投資人更在意的是創業者本人的特質，對於給這類投資人的BP，呈現上要越簡單越好。
簡單而言，這類商業BP的幻燈片呈現要能夠讓他們看得明白，少用專業詞彙，多引用相關數據，善用通俗的邏輯關鍵講清商業模式。
你看，不同的投資主體關注的領域與側重點不一樣，所以在開始完成BP前，需要明確投資主體是誰，切不可一份BP跑天下。
我們的建議是針對不同的投資主體，適當的調整BP結構，以達到符合投資人的考量標準。
03-
少談情懷
多關注邏輯與可行性
在接觸的商業計劃書項目中，我們也遇到了極為個別的的創始人。喜好用感性的內容取代邏輯性與可行性。
放大自己的感性情懷，加入大量的情緒化表達語言，減弱商業本質的描述。
誠然在融資過程中個人情懷與信念也極為重要，但在商業計劃書與PPT設計呈現中，極可能減少感性內容，擺脫困難與堅持的故事本身，而是多維傳遞企業產品的商業本質。
不管是投資機構還是獨立投資人，決定是否投資一個項目無外乎基於兩點：一是對創始人足夠信任，二是對項目本身商業邏輯足夠認同，具備可行性。個人情懷適用於當面溝通表達，但切忌體現在商業計劃書中。
商業計劃書中像這類文字表達結構，只會拉高投資人的決定門檻，而不會加分。
“尊敬的投資人，非常榮幸您能看到這份商業計劃書，本人的項目團隊與商業模式非常好，現資金週轉不足，懇請給予支持，期待與您一同創造奇蹟”一份能打動人的商業計劃書，不應該承載太對這類個人感性表達。
情懷適可而止，不宜過多，過多的感性表達突顯創始人不夠嚴謹與成熟，不能打動他人，更多的是會減分。
04-
少一點包裝概念
重要是說明白
在過往早期對接的項目中，我們時常能在商業計劃書中看見這類詞彙語句。
“雲計算基於雲端大數據”，“跨境垂直細分自媒體付費平臺”，“巔峰傳統教學打造互聯網雲端教育平臺”，“未來生態互聯平臺”。類似這樣的概念植入捆綁，也許會賦予項目新的機會價值，但會也會大幅度設立投資人閱讀理解屏障。誠然，合理的概念包裝是需要的，但過度式的套用只會適得其反。
我們需要明確一個定義，再多的概念不等同於能創造價值。創造價值的本身是產品價值與商業模式，過度的概念包裝反而會掩蓋方向。
越是理清商業模式相反越會用較為簡明直觀的概念，用最為簡單的語句表達核心的商業模式。比如這些一句話定義的概念：
唯品會：一家做特賣的電商
貝達藥業：為中國百姓做更多吃的起的好藥
聚美優品：一家擁有多種品類跨境垂直電商
京東：為用戶提供物美價優商品
滴滴出行：一站式多元化出行平臺
大疆創新：致力於全球飛行影像系統先驅
當我們與一些投資人對接時，才真正體會過度包裝概念帶來的負面效應。
比如一位國內知名投資人就提到：“用了很多概念名詞包裝的BP，看了我也不知道你具體幹什麼，反而我覺得是你想的不夠透徹，不如深入淺出的幾句話說明白你幹什麼，這才是非常重要的一件事”。
05-
套用模板不可取
應該是精準設計
正如我們前面提到的，商業計劃書的存在是透過邏輯的闡述將相關數據、資料傳遞給投資人，想投資人全面展示公司狀況、未來發展潛力的材料。
而這份材料有兩種載體，一類是文稿word版，另一類是PPT呈現版。
通常PPT版本又分為詳細版、路演版、簡潔版，之所以要用PPT來呈現BP，是因為相對於冗長的文稿，投資人可以用最短時間讀懂項目亮點，數據模型、商業模式、運營數據等內容。
也就意味著，這份PPT很重要。
當我們藉助前面的邏輯結構，將商業故事寫好後，就需要花時間用最精準的演示設計將各項數據呈現給投資人。
傳統的做法是在網上找大量的商業計劃書PPT模板，但事實是這類型的PPT模板除了劣質之外，並不能精確傳遞商業計劃書的邏輯。
因為沒有一家企業的商業模式是雷同的，同樣也沒有一家企業的運營數據是雷同，面對行業不同、投資人不同，這份PPT承載的內容也不盡相同。
一份好的商業計劃書PPT應該包括企業的品牌血液，應該第一眼就能喚起讓投資人的興趣，並藉此傳遞企業核心商業價值。
比如下面這些BP案例，同樣是一份PPT，但因為所屬行業不同，面對投資對象不同，最終的呈現風格也不盡相同。因為我們要用PPT最大限度匹配企業場景定位，第一眼關聯行業、用戶場景等信息，以此打動投資人，併產生進一步的投資動機。
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你看，每一份BP的呈現上都依據行業特性、公司品牌、目標人群、投資主體等場景去綜合考慮，最大程度喚起投資人注意力。
商業PPT的作用是聚焦邏輯數據本身，輔助創始人去講一個好故事，最終打動投資人。
而這，也是網絡上大部分模板不能賦予的價值。
最後，是對前文的總結。
打動投資人的BP需要注意以下幾點：
1/理清邏輯，把故事講好
一份打動人的商業計劃書應該是邏輯結構完整，完整的邏輯結構利於我們去講好一個“商業故事”，講好一個“商業故事”的前提就是有支撐有結構有數據。
2/不區分投資主體的BP，都是耍流氓
不同的投資主體關注的領域與側重點不一樣，所以在開始完成BP前，需要明確投資主體是誰，切不可一份BP跑天下。
3/少談情懷，多關注邏輯與可行性
切忌在BP中放大自己的感性情懷，加入大量的情緒化表達語言，減弱商業本質的描述。
4/少一點包裝概念，重要是說明白
越是理清商業模式越會有較為簡明直觀的概念，用最為簡單的方式講明核心的商業模式尤為重要。
5/套用模板不可取，應該精準設計
每一份BP的呈現上都依據行業特性、公司品牌、目標人群、投資主體等場景去綜合考慮，最大程度喚起投資人注意力。
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