【棉紗圈——行業風向標】相比於Zara每年推出10000+新款，這個品牌每年上新都不到100款，而且不打折，甚至還傻傻地公開行業秘密，主動扒下自己底褲：主動展示衣服的每一項成本，主動展示各家代工廠，主動告訴顧客他們每件衣服的盈利，還讓顧客自己決定商品的價格!
但就這樣一個傻品牌還經常賣斷貨!被描述為秒殺優衣庫、Zara、H&M的存在。
它就是來自美國舊金山的Everlane。
無審美!不時髦!上新慢!
最死板的服裝品牌卻估值17億!
Everlane只推出基本款!這個理念它也不是先行者，日本的優衣庫、無印良品都是這個套路，並發展的風生水起。
Everlane上新速度不能再慢!在其網站上，所有產品一個頁面就全部展示完。
還不打折!但美國商場基本天天打折，平均折扣力度六折左右，突然出現一個不打折的品牌，美國用戶能接受?!
而且Everlane從來不打廣告、不請代言!
然而就是這麼一個看上去沒有一個長項的牌子，僅在Facebook、Instagram等主流社交媒體上就積累了百萬級別的粉絲，上到演員明星，下到博主模特。
例如它家的基本款T恤就經常出現在博主們的街拍裡。
012年，Everlane的註冊用戶就達到了35萬人次;2013年，利潤漲到了2.5億;到了2015年的時候，年營銷額超出了3.4億，2016年銷售額成功突破6.8億!
短短成立5年估值就超17億!
Everlane究竟如何脫穎而出?靠兩招“攻心計”!
攻心計1：透明營銷策略
告訴你一件衣服成本是多少
在“懷疑主義”盛行的互聯網時代，信息“透明”是吸引用戶的有效策略。Everlane則次次主動扒下底褲。
創始人Michael Preysman每次接受媒體訪問幾乎都要講一遍這個核心理念：
“定價50美元的T恤衫成本竟然只需8美元。而我完全有能力生產出同樣品質的衣服，定價15美元。”
這也被用戶形容為“再也不需要為奢侈品支付化妝費”，口口相傳開來。
公開供應鏈
如果你不care價格，Everlane還有招“攻心計”，瞄準的是社會責任心。
為了將透明度做到更好，Everlane毫不避諱公開自己的海外代工廠，並在網站上展示他們5個國家的14家工廠的工廠的詳細信息，讓用戶對他們產生了“性價比高”又“符合時尚道德”的聯想。
例如，位於意大利的佈雷西亞工廠。
網站上的文字與圖片就像條旅遊帖，讓人置身於被伊塞奧湖、加爾達湖和阿爾卑斯山環繞而成的中世紀重鎮。
工廠裡有60多位製鞋匠人，之前專門服務於一家時尚品牌，近來轉而為小型奢侈品公司生產。Everlane還“耿直”地寫明：“我們很愛去年的涼鞋，但發現時間長了鞋子會越撐越大，所以更換成這家廠商。”
攻心計2：假性社交落地
重新定義“客戶服務”
雖然Everlane沒有進行傳統的廣告推廣，但它會貼心地向消費者發私信郵件，一位25歲的Everlane粉絲說：
“他們的營銷郵件非常誘人，你可以在郵件中讀出發件人的關切之情。”
Everlane另一個主要的曝光渠道是社交媒體，在眾多品牌都視Instagram為重點宣傳陣地的時代，很多消費者最初知道這個牌子時是通過INS。
在INS裡，他們的設計師時常會直播分享工作狀態與空間，這種非官方的溝通，深得用戶喜愛。
這些陌生人們因為共同的興趣聚集、互動，雖然顯得親密無間，但互聯網上，都隔著冷冰冰的機器——這被稱為一種親密的假性社交關係。而Everlane的高明之處是，通過舉辦線下活動，把這種假性社交落地。
線下：假性社交落地
Everlane剛開始確實沒有實體店，但他們開了兩間展覽室，顧客有機會第一時間驗證產品是否像“吹”的那麼好，有機會看到品牌的工作人員，這些都是線上銷售無法提供的直觀交流機會，更是讓很多顧客產生誤會，以為那裡是Everlane的店面，時常有人來下單。
不得不說這波體驗營銷著實贊。
在真正有了實體店後，他們最大的優勢在於線上線下的銷售管道是統一的，線上購買的產品可以在店裡退貨。
而大品牌線上線下往往分屬兩個不同銷售部門，跨頻道購買或退換貨不是那麼容易。就像在現實中見網友，還得重新介紹自己，而Everlane則讓你覺得無論在哪認識的，朋友就是朋友。
Everlane還會邀請品牌的忠實用戶參與內測;也常有特殊的單品售賣，將所得利潤捐給代工廠建造籃球場之類的活動。
再回過頭來看Everlane，其成功得益於的正是反叛和背離時尚行業的規則。它做的不只是產品，更多的是情懷營銷。
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