大家之前可能並不瞭解什麼是換算思維，他就是以單筆銷售的毛利作為出發點，依照成交率計算出吸引目標客戶的成本，並以此成本為參照，選擇和打造獲取目際客戶進店的引流產品。明白嗎？可能有些繞口，簡單來說就是把你所售的產品或服務的毛利拆分開去免費送給你的意向顧客已達到概率比例的成交。舉個例子讓大家更容易理解！
如果你所銷售的一件產品或服務的毛利潤是500塊錢的話，我們可不可以把這500塊錢拆分成20份，每份價值25元包裝成100元左右的產品送給我們的意向顧客？對不對？我們送出去這20份如果有一個意向顧客成交的話我們是不是就止損了？如果成交率達到25%的話我們是不是可以賺2000元了？這裡有一個概率問題就需要實操者活動落地的時候自己把握了。這也是為什麼互聯網企業可以快速做大的原因。我們都知道現在線上獲取一個顧客的成本很高了，像京東商城他在前面搭幾百元獲取一個客戶，只要能夠出單。他們賠越多，賣越多。他們越高興。為什麼？因為有了流量之後他們的交易額越來越多，他們手裡的現金流會越來越多。這就是為什麼像京東這樣的公司為什麼年年在虧損卻不倒閉後來還能上市。後來公司的市值越來越高。懂了嗎？
我們在做經營時真正學會通過換算得出開發新客戶的成本的方法，你就敢免費送，捨得送，你在起點就超過其他商家。送是一個可以讓你展示你的產品給你的顧客一個橋樑，一個溝通機會。你送給他的是一份價值。只有學會了這個思維模式你經營任何生意都不會再缺客源，也是任何產品快速切入市場的法寶。你才能在激烈的市場競爭中立足、發展。
你可以細心的觀察你周圍的人，從億萬富翁到普通人，其中有很多聰明人，但真正生活中游刃有餘的恰恰不是那些聰明人。你知道其中的原因嗎？為什麼會說出來創業有兩種人最容易成功，一類是“傻子”一類是“瘋子”。因為他們身上具備了那些所謂的聰明人身上沒有的東西。你會為了一件事奮不顧身的去做嗎？可能你遇到苦難會退縮會想可不可以不做了或者讓別人來做。總是在精於算計不吃上一點虧。一個永遠不會付出，不懂得感恩的人會有捨得精神麼？不捨棄點東西你憑什麼得到更多的東西呢？
在360殺毒軟件還沒有推出的時候瑞星殺毒市場的霸主地位。你設想下如果周鴻禕以同緯度和瑞星競爭的話成功的概率有多少？如果你是周鴻禕有沒有這份魄力來免費送給用戶？今天再看你還能見到瑞星的身影嗎？這就是維度的不同，要看你會不會設計出一個前端不賺錢，後端賺錢的營銷策略。當今這個市場環境下不知道用換算思維來做生意，一味地用自己過往的經驗來經營自己的事業，已經不是很難做大做強了是你什麼準備時候出局了。
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