第一篇 創始團隊：最初的神明（109）
從和突厥的戰爭進展看，還是鄭元璹（shú）比較老道。他嘴巴上說要搞好關係，其實言外之意：現在打，是要吃虧的。
作為老牌政治家，李淵清楚他的意思。可他是皇上，金口玉言。已經說了打，不可能再去改口：‘老鄭啊，是我糊塗，當初真該聽你的。’相反，他把鄭元璹叫來：“老鄭啊，還是你對突厥熟悉。看樣子，又要辛苦你跑一趟了。”（‘上遣鄭元璹詣頡利。’）
鄭元璹暗自嘆氣：我都說不能打，現在搞砸了，這鍋還得我來背。
不過李淵這個做法也沒錯。誰出的主意誰去辦嘛！形勢不好，不試試怎麼知道行不行？很多時候，領導的職責就是逼著人做不願做的事。
鄭元璹硬著頭皮再次上路了。同僚們與他告別，表情沉痛。分明覺得：此生再也見不到這個人了。這也難怪，上次出使突厥，他差點就沒回來。
當時是前任處羅可汗在位，聯合劉武周進攻山西，也是派他去。見到可汗，可能禮帶得不夠吧，左說右說說不通。倒黴的還在後頭：處羅可汗好死不死，偏偏這時候得了急病，不久就死了。鄭元璹估計平時工作比較認真，成天粘著可汗做思想工作，突厥那幫貴族就疑心是他把可汗毒死的。當然，這裡面不排除有點什麼栽贓陷害的情節，總之把他扣住不讓回來。幸好，沒象蘇武一樣、送到貝加爾湖去放羊。
隔了兩年，兩國關係鬆動。李淵派人送禮，又答應通婚，這才把人贖回來。這是今年三月份的事。現在屁股還沒坐熱，又叫他去談，還拿著這麼一手爛牌。
鄭元璹騎在馬上，腦子裡高速運轉：一個曾經的投毒嫌犯，拿什麼去說服對方可汗呢？
新任的頡利可汗，總體和鄭元璹關係還是不錯的。不管他投沒投毒，反正自己提前接班了不是嗎？
當然，私人關係歸私人關係。見了面，還是要先談公事。
雙方先是你來我往、唇槍舌劍了幾個回合。搞辯論嘛，打鐵的哪是讀書人對手。人家鄭部長三代貴族，又‘
性察慧，愛尚文藝’。你說叫寶鋼組個隊和北大清華辯，估計難度比較大。‘（頡利）及見元璹，責中國違背之事。元璹隨機應對，竟無所屈。因數突厥背誕之罪，突厥大慚，不能報。’
‘突厥大慚’是誇張，‘不能報’（嘴巴笨吵不過）應該是真的。
不過談判不是吵架。書生和鐵匠吵架，吵贏了能有什麼好果子吃呢？目的還是要說‘服’對方。鄭元璹的策略是先讓你無話可說，然後再來做思想工作。他接下來的一番話，可以列入此類談判的經典：
‘唐與突厥，風俗不同。突厥雖得唐地，不能居也。今虜掠所得，皆入國人，於可汗何有？不如旋師，復修和親，可無跋涉之勞，坐受金幣，又皆入可汗府庫。孰與棄昆弟積年之歡，而結子孫無窮之怨乎？’
你說你跑半天，目的是什麼呢？不就求財嗎。現在這樣大隊人馬地過來，搶了東西、人人有份，到您可汗手裡，還剩多少？我們皇上說了：只要突厥不來搗亂，每年發和平貢獻獎。這些都進可汗個人腰包，還用不著擔風險。另外，嫁公主的事，也可以考慮。
聽說坐在家裡就有錢拿，還有媳婦領，‘頡利悅，引兵還。’屁顛屁顛帶著手下撤了。一場重大危機，就此消除。
從可汗大營出來，鄭元璹背後一身冷汗。史載：‘元璹自義寧（617年）以來，五使突厥，幾死者數焉！’真是一名行走在刀鋒上的使者啊！他後來做過外交部長（鴻臚卿）和州刺史，對突厥和高句麗事務提出建議，均屬切要。可算是我國外交史上的一名奇才。
回過頭看，制定一個決策，照顧當前實際是很重要的。封德彝的發言，邏輯性和說服力都很強。聽上去，明顯比鄭元璹那個‘搞關係’的說法要高明——敵人都打到頭上來了，還管什麼關係不關係，明顯是畏戰避戰嘛！
事實呢？關係還真的要搞，畏戰避戰還真有幾分道理。
作為最高決策者的李淵，還是比較清醒，或者說比較開明和務實的。鄭元璹說不能打，沒給他扣上賣國賊的帽子；聽封德彝的，定了‘先打後談’之策，也能隨著形勢變化很快調整。很好地遵循了‘打得贏就打、打不贏就談（送）’的方針。終於，成功化解一場迫在眉睫的威脅。
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