這兩天，小猴無意間翻到一本劉強東口述的《我的創業史》。這本書雖然2017年才出版，但裡面的內容是劉強東2015年11月和12月兩次共8小時的採訪整理而成。
當時的他正春風得意——京東2014年5月美國納斯達克上市了，他本人2015年10月也在澳大利亞和章澤天辦了婚禮。但在這本口述史裡，小猴沒有看到任何“奶茶妹妹”的內容，有關上市的內容也少得可憐。倒是有不少他人生中低谷的故事和細節，全篇都是強哥的自述。創業之路，註定荊棘密佈。
今天，在他正經歷京東上市後最大危機的時刻，小猴就來為大家回顧一下，劉強東生命中的十大至暗時刻吧。這一次，他是否也會如過去那樣轉危為安呢？
1
“小時候家裡真的窮得一塌糊塗”（P6）
無論是門戶網站還是BAT時期，中國互聯網大佬往往來自於城市，至少也是中產階層。而劉強東卻來自於農村，這讓他的很多兒時記憶和“吃不飽”有關。
劉強東在此書第一部分《農村生活》之《那個叫來龍鎮的地方》這一章節中，重點回顧了自己小時候有多窮苦。
劉強東是江蘇宿遷人，但他爺爺是湖南出生的，年輕時候到了宿遷來龍鎮長安村（現在的光明村）定居，劉家祖祖輩輩都以在長江和運河上駛船為生。爺爺四十多歲就去世了，然後他的獨子——劉強東爸爸二十多歲就頂了爺爺的職，繼續駛船，一個月拿12元錢，等於是劉強東爸爸一個人工作養活一家子人（老婆、兒子劉強東和小女兒）。
劉強東小學四年級之前，一年就能吃一兩次豬肉——平日裡偶爾吃一次，過春節的時候會吃一次。遇到村裡有紅白喜事，去村民家吃頓喜酒，也能吃到肉。因為爸媽在外面開船，一般就由劉強東代表家裡參加村裡的紅白喜事。他最喜歡的一道大菜就是扣肉，但他這個小孩子在物資匱乏的年代坐在餐桌旁往往搶不到肉，往往盤子還沒放到桌上，肉就沒了，所以劉強東每次都很自覺，吃剩下的油。
劉強東家裡平時主要吃玉米和紅薯。饅頭只有過年的時候吃點，米飯一年也只能吃上幾次。每年從11月開始吃紅薯，一直吃到第二年5月。早上是白水煮紅薯；中午是紅薯幹，裡面放一點米；晚上吃紅薯煎餅。偶爾也用紅薯莖炒菜，把外面的紅皮剝乾淨了，放點辣椒。過年時，唯一零食是紅薯熬成的糖……劉強東回憶說，“真是吃怕了，所以我離開宿遷後15年沒吃過紅薯。”
▲宿遷紅薯
從每年六七月開始，劉家開始主吃玉米。最早吃的比較嫩的玉米，連玉米芯都吃掉。早上吃的是玉米麵粥，午餐是像窩頭一樣的玉米饅頭，晚飯是玉米煎餅或玉米稀飯。零食就是烤玉米。七八月的時候，劉強東和其他孩子們會跑到玉米地裡偷吃玉米稈子，因為是甜的，類似甘蔗。“偷偷摸摸把它折了，啃啊啃，啃得滿地都是，就為了能吃到那點甜水。”
▲宿遷玉米
小學三年級之前，劉強東穿的褲子叫“竹節褲”——隨著孩子長高，褲腳處就會接一節，以此類推，像竹子一樣。他的褲子上面補丁無數，因為膝蓋處老破。
劉強東家境改善是在他老爸創業之後。1982年，劉強東爸爸從單位辭職創業，借錢買了一條小船自己經營。三年後，他還清了外債2000元，當時的劉強東在讀小學四年級。他清楚地記得，“我爸媽回家的時候自行車後面馱了15斤肉，那會兒還不到過年，把我都震撼了，徹底震住了，搞不明白為什麼家裡一下子鉅富了，這麼揮霍，能敞開懷大吃。”
2
“農村在教育資源上，真的是先天不足”（P35）
雖然劉強東以684的高分考上了中國人民大學，但他從義務教育階段所在的學校，硬件和師資都很成問題。
在第二部分《學生時代》，有一章節是《對我影響大的老師們》，很難想象在江蘇還有和偏遠山區差不多的教育環境。
劉強東所在的小學是村辦的，國家財政不給教師發工資。每次開學的時候，每個學生揹著一小口袋糧食，都放在操場上，校長帶著十幾個村民，給老師們分糧食，這就是老師們這一學期的報酬。
老師都是光明村的村民，沒一個是正兒八經的老師。劉強東小學一年級的語文老師只上了兩年小學，而他小學四年級的語文老師只上了五年小學。直到小學五年級時，語文老師終於是高材生了——初二輟學的。有一次上課寫敘事文，要求400字左右。全班作文都是0分。因為這位老師認為“400字左右”就是正好400字，沒有一個學生字數對的。劉強東特別強調說：“這不是笑話，這都是真實故事。”
當時的校舍是村民湊糧食、賣糧食、自己用泥和草蓋起來的。劉強東念小學頭三年，教室裡沒有課桌和板凳，他和其他孩子都是坐在地上聽課。所以，每個小朋友上學的時候除了背書包，還要背一張棗木做的大板凳，這樣就能在教室裡當課桌了。到了劉強東小學四年級時，生活改善的村民才集資買了課桌，讓孩子坐在長板凳上聽課。
劉強東小學只學過語文和數學，直到初中才有地理、歷史等課程，但老師從來沒講過課，也沒有能教課的老師，只把課本發給你自己看。
劉強東的初中是當時來龍鎮新建的來龍二中，劉強東是第一屆學生。由於新學校建在一片桑園裡，所以要求每個報到的學生負責砍掉30棵桑樹。第一次交學費的時候還必須拉一板車砂漿去，因為當時砂漿是稀缺之物。為了交那一車砂漿，劉強東小學五年級畢業後的暑假就開始挖砂漿……
幸運的是，劉強東在初三遇到了一位姓畢的化學老師。畢老師帶的班成績永遠全年級第一，對學生非常嚴格，每天早上帶大家跑步一小時，然後開班會，討論為人處世的道理。這樣的訓練堅持了一年，劉強東不僅對化學很感興趣，也提升了自己的思辨能力。
▲劉強東【右二】和中學同學
到了宿遷中學，班主任戚老師是教數學的，從南京師範大學畢業沒幾年，比學生大不了幾歲，所以深受大家的喜愛。就是戚老師勸班長劉強東報考中國人民大學的。
劉強東的成績非常好，又是學生幹部，因評上江蘇省優秀學生幹部還有20分加分——他是宿遷中學1927年建校以來第一個獲此殊榮的農村娃。
▲劉強東【後排右一】和中學同學
有趣的是，劉強東高考時，他的父母在外面駛船，好幾個月沒回家。等八月初劉強東拿到人大的錄取通知書時，他爸媽也回來了，進門第一句話竟是“你啥時高考啊？”
3
“當官徹底沒戲了”（P43）
劉強東回憶自己當時為何上中國人民大學，是因為高中班主任戚老師的一句話：“中國人民大學的畢業生都當官了。”
劉強東說自己在高中期間物理化學競賽都拿了獎，但如果能當官，就能讓更多的人過上好日子，畢竟當科學家只能管一個人，當官就能照顧很多人了。人大當時文理兼收，22個系來江蘇招生，劉強東以為社會學應該是研究社會、最能當官的，就選了社會學系。錄取完後，他才知道社會學系是去調查社會，例如一個村的男女比例、身高、壽命之類的，這讓他心情感到有點低落。
1992年9月，劉強東一個人揣著500元和76個茶葉蛋坐了14小時火車到了北京，從此再也沒有問家裡要過一分錢。
他大一時候做家教、抄信封。當年，抄一個信封可以賺3-6分錢，最多的時候，他一個週末抄過四萬多個信封，可以賺上千元。所以，大一的所有開銷都是他抄信封得來的。
1992年小平南巡講話後，大學生也開始不再包分配而是“雙向選擇”。而社會學系是當時找工作的苦難戶。劉強東清楚記得，他宿舍老大追同級英語系的女生，對方嫌社會學系工作不好找，沒談成，這讓劉強東也受到了刺激——學社會學當不了官，找工作難，女朋友也是個問題，所以他準備學點計算機。
劉強東大三時候就給人編程序了，基本上一個月就能賺5萬（在1995年是一筆鉅款），他也成了班裡的“有錢人”。這一自學的技能，為他後來創業京東奠定了基礎。
4
“創業：開餐廳被傷了”（P52）
劉強東第一次真正的創業，其實是開川菜館，以慘敗告終。這讓他開始對人性產生了懷疑。
劉強東在第三部分《中關村歲月》的第一章節，就講了自己這次慘痛的經歷。
大四的時候，人大西門有家餐館要轉讓，劉強東就出了24萬現金（除了自己的錢，還有老爸和姨夫幾十年的積蓄）給了老闆。創業初期，劉強東將一身熱忱全部投入其中，他給餐廳員工們每人發塊手錶，工資翻倍，甚至將員工宿舍從地下室搬到了樓上。除此之外，劉強東還給員工提供了兩葷兩素的伙食。然而在這一片赤誠放權之下，餐廳兩個月後便出現了問題，採購師傅和大廚在賬單做手腳，貪汙嚴重。餐館不足一年便關門倒閉，劉強東虧了16萬，自嘲自己可能是那一年負債最多的應屆畢業生。
劉強東畢業前最後一個學期的寒假，根本沒有錢回家。有朋友請吃飯，他也沒錢坐車，只能在大雪中迎著寒風走了兩個多小時去赴宴。
後來，劉強東到了一家日企打工還債，月薪3000元。他在日企打工期間，又利用空閒時間編程序，給建築集團編視頻，編各種受控文件管理系統，終於用了20個月時間把賠了的16萬賺了回來。
在日企期間，他也學會了企業管理和物流，他就又辭職了，繼續創業。
5
“1999年，我被人騙了很多錢”（P66）
1998年，劉強東在中關村的海開市場（現在的海龍）租了一個小門臉，賣刻錄機、壓縮卡和幫人編輯視頻。
開業21天才做成第一筆生意，掙了幾百塊錢。第一年，劉強東賺了十萬元，但到第二年就被人騙光了。
原來，1999年，有一個人在友誼賓館辦公。他先買劉強東的刻錄機，給了一張支票。那時候銀行辦公很慢，要三天才能顯賬，但當天可以查詢。支票沒問題。後來他又買了5臺，1萬多塊，又給了一張支票，也沒問題。
第三次交易時，這個人說他需要100臺刻錄機，給銀行做數據備份，明年必須要，因為年底了。劉強東就把100臺雅馬哈刻錄機送過去，結果第三天下午，支票退回來了，對方也人去樓空……這一次，劉強東損失了30多萬。
劉強東沒有因此一蹶不振，他的“京東多媒體”成為當時中關村最大的視頻製作系統公司。
6
“那一年，我們虧了小一百萬”（P72）
2001年，京東轉型，從批發到零售。為什麼？因為一場價格戰讓劉強東感到做代理並不是長久之計。
臺灣有個富二代也進入北京刻錄機市場，發現當時的京東壟斷了差不多60%的市場，所以就開始價格戰。對方發誓，所有刻錄機都比京東便宜50塊錢一臺，不管京東降多少。如果京東把刻錄機降到50元一臺，他們就免費送。這樣一來，京東的客戶都去了對方那邊。
劉強東不願坐以待斃，找了關係比較好的經銷商，先去對方那邊買，然後拿到京東降價50再賣。最慘的時候，進口雅馬哈刻錄機對方只賣1700元，而進貨成本就要2700元，等於是賠本倒貼。而京東每賣一臺只賠50，所以最後京東虧了小一百萬，而對方損失好幾百萬，一個月後就灰溜溜撤了。
這場價格大戰讓劉強東考慮京東的未來，他轉讓了手中的代理權，繼續賣刻錄機，只不過直接賣給客戶了。當時他希望京東是IT行業的蘇寧、國美。
7
“京東網管是個大白痴”（p80）
非典之後，京東考慮線上轉型，陸續把門店關了。但直到2004年才招了第一個程序員。
前面說過，劉強東自學過編程，但他不會線上語言。當京東網點開張第一個月，就發現網店首頁被改了，黑底白字，寫著“京東網管是個大白痴”。折騰了三四個小時才弄好，然後又被黑了，寫著“京東還是個大白痴”。
為此，劉強東花大價錢請人從上海飛到北京解決問題，對方發現京東的服務器有142個漏洞，1300多個病毒——原來，京東的windows server從來沒有打過補丁……
從此，劉強東開始注重京東的網站建設，除了財務系統，所有內容京東自己來研發。他從2005年開始招人，十年後，京東研發系統已經超過6000人。
8
“喝得我臉都白了，醉了也失憶了”（p110）
在第四部分《進軍互聯網》中，劉強東提到了自己的酒量和海量，反而讓俄羅斯投資人（戰鬥民族就是不一樣）很放心。
俄羅斯投行DST是京東上市前投資額最大的股東，一共投了兩輪，不僅投了新股，還買了大量老股，只要誰願意賣，DST照單全收。
DST創始人尤里·米爾納（Yuri Milner）還投了小米、阿里巴巴、滴滴、ofo小黃車、陌陌、樂信等眾多中國科技公司。
劉強東記得尤里剛投京東沒多久，又有點兒想投阿里巴巴。為此，他特意飛到中國，想要找劉強東當面談談。劉強東在巡站，人在烏魯木齊，好不容易碰頭了，又著急去配送站，當晚請20多個兄弟喝酒。尤里也參加了，但他答應妻子不喝酒。最後，劉強東喝了兩斤多酒。
尤里在酒桌上說，“Richard（劉強東英文名），阿里巴巴那兒我也想投點，但是不一定像投京東這麼多，如果你不高興，我們肯定不投”。當時的劉強東說，“你投誰都可以，全天下的我的競爭對手都可以投。”
後來，尤里真的投了阿里，但又跟投了京東，因為他看好劉強東這個人——一個可以去偏遠地區和20多個基層員工喝酒五個小時的創始人。
9
“老劉，你小心點吧，你這麼下去會倒閉的”（p123）
其實早在2012年，劉強東就和團隊研究過上市。因為當時外界質疑京東資金鍊也斷裂。結果說多了，有供應商就很怕。連京東的內部員工都開始竊竊私語。
結果，京東的市值大概100億美元，劉強東說不行，離他的目標差距太大了，不到200億美元永遠不上市。
真正決定上市是2013年12月，當時劉強東從哥倫比亞大學回來，人也瘦了、視野也更加國際化了。
京東上市之前，投行質疑他們利潤薄。劉強東就去用數字說話，表示自己成本比同行低……
路演的時候，有兩次劉強東是真急了。每到一個城市都要換個翻譯，都是當地投行找的，有兩個翻譯實在不行，對數字不敏感，million（百萬）和billion（十億）老搞錯。所以劉強東就親自用宿遷口音的英語講。他自嘲：“我什麼英語都能說錯，但是數字從來沒錯過。”
10
現在
未完待續……
閱讀更多 新民晚報 的文章
