讓銷售簡單，定位於傳播銷售技巧，分享銷售知識，提升銷售業績，培養銷售高手為定位。關注我們，每天收看為您準備的銷售進階文章，做出卓越業績！
這是一個“全民經商”的時代，人人都可以做銷售。
然而，初入職場的銷售員，往往會有很多銷售致命的問題，自己的業績總是上不去，也不知道反省。
最後覺得自己不是銷售的料，就放棄了。
如果這些毛病作為新手的你無法改掉，那你就應該謹慎地把“銷售”和“終身事業”這兩個詞連在一起。
毛病1：沒有自信
- 所以，一個人如果連“自己是誰”都不知道，是無法有信心的。
- 好多人講銷售員首先要熱愛自己的工作，喜歡自己銷售的產品。
- 錯！銷售員最首要的是一定要喜歡自己！
- 去挖掘自己的優點，去形成自己與眾不同的風格，用現在很時髦的話說，這樣你才會有存在感。
- 相信自己是特別的，這樣才會非常有自信。
毛病2：沒有計劃
- 行動沒有計劃，這簡直是年輕銷售員最容易犯的毛病。
- 做銷售不能三天打魚兩天曬網，也不能東放一槍西射一炮，應該在充分了解客戶群體的基礎上制定一份長期作戰計劃，這樣才能不浪費時間，提高成交率。
- 其實“計劃”不只是時間管理和客戶開拓，更是一種“策略思考”的習慣
毛病3：不善交際
- 所謂良好的人際關係，大致分三個層次。
- 第一個層次，是成為一個非常受歡迎的人，即讓大家都喜歡你；
- 第二個層次，是獲得他人的信任，讓別人衷心與你合作；
- 第三個層次，就是要成為一個有影響力的人，成為關係網絡中的“領導者”。
- 而我認為，對於新手來說，最迫切的還是要建立起第一個層次的人際關係。
- 那要如何成為一個受歡迎的人呢？我的經驗是，要樂於分享和付出。
毛病4：不夠淡定
- 你或許還沒有表現的機會，一旦發生了一點點事情。
- 你反而可以去表現你的誠意和你的應變能力。
- 所以說，要做銷售，就要學會遇事不亂，淡定而為。
- 先處理好自己的情緒，換一個角度去看事情，然後再開動腦筋，把問題變成一樁賺錢的生意。
毛病5：不愛學習
- 我知道有些年輕人選擇做銷售，是感覺銷售對理論要求不高，所以會比較輕鬆。
- 帶著這樣的想法，那我也只能祝你在銷售崗位上多多努力，混口飯吃了。
- 永遠不要以為銷售就是兩條腿加一張嘴。
- 這項事業絕對需要我們不斷地學習！
- 學習銷售技巧，學習領導管理，學習文化藝術，學習政治經濟，還要學習人生的大智慧。
毛病6：速食思想
- 最後我要說說一個大多數人不易察覺到的毛病，速食思想。
- 然而我擔憂的是，在速食文化中長大的一代，很容易變得過於強調結果，而失去了對過程的耐心。
分享到:
閱讀更多 企業高管內參 的文章
