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这是一个“全民经商”的时代，人人都可以做销售。
然而，初入职场的销售员，往往会有很多销售致命的问题，自己的业绩总是上不去，也不知道反省。
最后觉得自己不是销售的料，就放弃了。
如果这些毛病作为新手的你无法改掉，那你就应该谨慎地把“销售”和“终身事业”这两个词连在一起。
毛病1：没有自信
- 所以，一个人如果连“自己是谁”都不知道，是无法有信心的。
- 好多人讲销售员首先要热爱自己的工作，喜欢自己销售的产品。
- 错！销售员最首要的是一定要喜欢自己！
- 去挖掘自己的优点，去形成自己与众不同的风格，用现在很时髦的话说，这样你才会有存在感。
- 相信自己是特别的，这样才会非常有自信。
毛病2：没有计划
- 行动没有计划，这简直是年轻销售员最容易犯的毛病。
- 做销售不能三天打鱼两天晒网，也不能东放一枪西射一炮，应该在充分了解客户群体的基础上制定一份长期作战计划，这样才能不浪费时间，提高成交率。
- 其实“计划”不只是时间管理和客户开拓，更是一种“策略思考”的习惯
毛病3：不善交际
- 所谓良好的人际关系，大致分三个层次。
- 第一个层次，是成为一个非常受欢迎的人，即让大家都喜欢你；
- 第二个层次，是获得他人的信任，让别人衷心与你合作；
- 第三个层次，就是要成为一个有影响力的人，成为关系网络中的“领导者”。
- 而我认为，对于新手来说，最迫切的还是要建立起第一个层次的人际关系。
- 那要如何成为一个受欢迎的人呢？我的经验是，要乐于分享和付出。
毛病4：不够淡定
- 你或许还没有表现的机会，一旦发生了一点点事情。
- 你反而可以去表现你的诚意和你的应变能力。
- 所以说，要做销售，就要学会遇事不乱，淡定而为。
- 先处理好自己的情绪，换一个角度去看事情，然后再开动脑筋，把问题变成一桩赚钱的生意。
毛病5：不爱学习
- 我知道有些年轻人选择做销售，是感觉销售对理论要求不高，所以会比较轻松。
- 带着这样的想法，那我也只能祝你在销售岗位上多多努力，混口饭吃了。
- 永远不要以为销售就是两条腿加一张嘴。
- 这项事业绝对需要我们不断地学习！
- 学习销售技巧，学习领导管理，学习文化艺术，学习政治经济，还要学习人生的大智慧。
毛病6：速食思想
- 最后我要说说一个大多数人不易察觉到的毛病，速食思想。
- 然而我担忧的是，在速食文化中长大的一代，很容易变得过于强调结果，而失去了对过程的耐心。
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