随着社会商业化程度地不断提升，老百姓的物质生活已经达到了空前的繁荣，人们再也不用担心用钱买不到什么产品和服务了。相反，作为公司来讲，大部分行业的竞争趋向于同质化，唯一不变地是怎么样提升自己的营销与销售队伍！销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。
其实不止营销人员需要懂得销售产品，获得客户的认同！每个人都需要培养销售能力。为什么？
上班，你要把你的想法推销给老板，让老板认可，得以施展自己的才华；
泡妞，你要把你的魅力、肉体推销给女人，这样才能双宿双栖；
老师，你要把你的知识推销给学生，他们买单了你才有饭吃……
那么如何快速提升自己的“销售”能力呢？
有句话叫“8小时内，求生存；8小时外，求发展——赢在别人的休息时间”！8小时，对普通人来讲，已经够用，但要做一名优秀的销售，我们应该是除了吃饭，睡觉，任何时候都在思考如何与客户聊天，如何卖产品？午休时，叭在枕头上，还在想上午与一个客户聊天的对话，有哪些缺陷？下次应该注意怎么沟通？吃晚饭时，还在酝酿那个客户各方面态度都很友好，怎么一提起产品就不来神？是什么原因阻碍了我们谈判的继续？……无时无刻不在优化自己的销售能力！
首先，搞清楚销售过程中到底卖的是什么？是自己！
贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己！
产品与顾客之间有一个桥梁——你自己。顾客是通过你了解产品的，如果顾客是通过产品就直接购买了，那么表示，有你无你都可以，那么这样的销售，就是服务性质的销售，你也不要做。 你做这种销售，你的能力并不能提升，收入也不会很高，比如手机专卖店那些销售，就仅仅是个简单的服务员而已。
面对面销售过程中，如果客户不接受你这个人，他就根本不会给你机会介绍产品，就算介绍了也不会认可，买你的产品就无从谈起。
不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的。如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去，你的产品就推销不出去！
所以优秀的销售首先要把自己包装成一个好的产品！
1、销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。你去看那些奢侈品店的销售？都是经过严格训练的，这些优秀的销售，他们的衣服都很端庄、典雅。人靠衣装，佛靠金装，大部分人都是以貌取人的，要重视自己的着装。
2、自信心。如果你对自己和自己的产品都没有信心，客户又怎么能够相信你推销的是好产品呢？一个自信的销售会把他的自信由内及外地传达给客户，浑身洋溢着青春的魅力，从而感染客户！
3、沟通的技巧等等。
其次，销售过程中到底卖的是什么？不是产品本身而是观念 ！
不是卖自己想卖的，而是卖顾客想买的，产品都一样，只是语言组织变化了，角色定位变化了，你时时刻刻要去猜测，顾客到底想买什么样的产品，然后根据顾客心里想的，去讲话。
不是改变顾客的观念，而是去配合顾客的观念，
最聪明的销售不是只知道介绍自己产品的优点，而是一开口就问用户需求，再用自己的产品去配合客户的需求。
如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念冲突厉害，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
客户是掏钱买他想买的东西，而不是你想卖的东西。
我们的工作是协助客户买到他认为最适合的产品。 其实讲深入了，客户也不知道最合适的是什么，这就是我们销售要引导的地方。
再次，买卖过程中买的是什么？感觉 ！
人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；
感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素； 它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。但是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？答案明显是不会。假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上卖，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对。
企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
在整个销售过程中为顾客营造一个好的感觉，那么，顾客就不知不觉的交钱给你了。
最后，顾客到底买的是什么？好处！
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
客户不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；
三流的销售人员贩卖产品（卖产品物质性的部分），一流的销售人员卖功能性的部分（就是顾客能感受到的好处）； 对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。
所以，一流的销售人员不会一味的推销自己的产品，而是为顾客提供一个解决问题的方案。当顾客认为通过我们的产品或服务能获得实实在在的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。
其实在现代社会中，我们无时无刻不在面临着推销——向客户推销，期待客户买你的产品或服务；向你的朋友推销，期待你们以后可以继续成为事业或生活的伙伴；向你的父母推销，期待他们更加支持与相信；向你的爱人推销，期待你们能够更加恩爱，幸福长长久久……
人是群体动物，不能单独地存在于社会，只有使自己融入到社会的大潮中，才能充分施展你的能力与魅力；同时使自己的物质与精神生活得到极大地满足。所以，销售的能力与每个人都息息相关！
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