炎炎夏日,深夜街頭,邀約三五好友,燒烤、啤酒,更少不了小龍蝦,卸下白天的面具後,盡情的在觥籌交錯中互訴衷腸,好不愜意。
近年來,小龍蝦無比火爆,讓無數創業者蠢蠢欲動,破門而入。
今天想與大家分享的是一位清華高材生創立的品牌。
與眾不同的是,他用高科技來做小龍蝦。
一臺機器,40分鐘,一次性可清洗上千斤小龍蝦,乾淨、高效、驚人!
去廚師化、去門店化、保鮮長達18個月!
說到這,你肯定會想:這TM還能吃嗎?
他就是李林渡,讓我們來看看他是如何做他的墮落蝦的吧!
01
放棄高管工作,創立墮落蝦,
一年賣了1個億!
墮落蝦的創始人叫李林渡,人稱“清華蝦哥”,1998年畢業於清華大學精密儀器專業。
(右二,為清華上學的李林渡)
他先後在科技、快消品工作過,那時因為能力強,在公司擔任高管,年薪更是達到了百萬級別。
可就在人生巔峰時刻,李林渡卻突然放棄眾人羨慕的高薪工作,辭職去幹餐飲行業。
李林渡當時覺得自己的職業到了天花板,再加上本身有快消品行業的經驗,所以想自己幹一番餐飲事業。
一開始,李林渡經營了一家煲湯店,他認為喝湯營養、健康,會廣受消費者歡迎。
可理性很豐滿,現實很骨感。
因為沒經驗又加上巨大的開銷,根本賺不到錢。
所以,李林渡幹了一段時間就沒幹了,從此,人生也陷入了迷茫。
但天無絕人之路,不久後小龍蝦進入了他的視野。
小龍蝦深受年輕人歡迎,它不僅能滿足吃貨的味蕾,還具備強大的社交屬性,是吃貨們夏日不可或缺的品類。
說幹就幹,2014年,李林渡在深圳開了一家小龍蝦店。
此後的一年,他像瘋子似的跑到全國各地去吃小龍蝦,把大大小小的餐廳嚐了個遍,試吃了約3000斤,最後成為資深的小龍蝦專家!
可在試吃的過程中,李林渡沒少遭罪,因為小龍蝦的品質參差不齊,他吃了後常常鬧肚子。
這回算是親身體會到消費者的痛點:小龍蝦的安全問題。
此外,小龍蝦受季節因素影響大,夏季非常火爆,可夏天一過,餐廳不是關門,就是轉行做其他的。
這導致很多餐廳不得不得在夏天提高小龍蝦的單價,來分攤冬天的成本。
關鍵這運輸也是個難題,鮮活小龍蝦在運輸過程中很容易死掉,造成原材的折損。
捕捉完這些痛點後,李林渡帶著他的殺手鐧,決定用科技化的模式來做小龍蝦。
2015年, 墮落蝦應運而生。
02
建立堅固供應鏈,解決安全問題!
要想解決小龍蝦的安全問題,還得從源頭入手。
為此,李林渡輾轉多地進行考察,最終選擇了倚靠洞庭湖及其沼澤地的天然養蝦場。
這裡的產量佔了全國總產量的1/4,而且家家戶戶都養蝦,全部採用蝦稻共作技術,此舉可以保證水質乾淨。
儘管是清水裡的活蝦,但也要經過嚴格的篩選質檢。
“墮落蝦”在活蝦淘汰率達到了30%,在生產線上又會淘汰10%。
而且要達到100%全檢,保證讓消費者吃到的每個蝦都是安全可靠的。
如此高的淘汰率,自然會增加“墮落蝦”的成本。
可李林渡卻說:安全是食品的第一位,因為質檢不過關,我們甚至不惜銷燬過所有的小龍蝦!
自建養殖場的同時,李林渡還建立了加工廠,與養殖場毗鄰。
且在武漢設立中央倉庫,並在全國設立了8個分倉。
餐飲業的競爭者,說到底最終還是供應鏈的競爭,它就猶如一個餐飲品牌的發動機,有了它,才能加速。
03
研發清洗小龍蝦機器,
360度無死角全方位清洗!
小龍蝦選好了,接踵而來的卻是清洗的難題。
傳統餐館,還在依賴人工操作,但是這既沒效率,又不能保證清洗得乾淨。
這時,清華畢業的理工男李林渡拿出自己的絕活了。
為了將小龍蝦徹底清洗乾淨,李林渡特意從國外進口機器,並對它進行改造,全物理振動方式洗蝦。
人工洗蝦一分鐘不到,而機器卻需要花費40分鐘。
但是,這絲毫不影響小龍蝦清洗的效率,它一次性可清洗上千斤蝦。
小龍蝦經過清水沖洗,紫外線殺菌,最後還要進行超聲波分解式水按摩,360度無死角全方位清洗。
小龍蝦清洗完以後就是烹飪,小龍蝦因為生活在水裡,身上附有很多的微生物。
有一些微生物生命力極其頑強,要達到120度的高溫環境才能將它致命,但很多的餐飲店都達不到這個條件。
而“墮落蝦”卻能通過瞬間高溫殺菌的方法,輕而易舉地將微生物全部殺死。
安全是產品的基本要求,那味道就是引流的關鍵所在。
為了調配配料,前期吃了3000斤的小龍蝦不說,李林渡還跑到全國各地尋找最頂級的配料。
比如從新疆採購的花椒,從雲南採用的辣椒,就算是配料都容不得半點馬虎。
而且不惜用掉2000多斤小龍蝦做測試,可謂下足了功夫。
04
獨創鎖鮮技術,去廚師化、去門店化!
傳統的餐飲店大都受制於門店和廚師,口味的高低還要取決於廚師心情的高低。
而且加盟店一多,很難保證每個店的口味是一致的。
為此,李林渡做了一個大膽的決定:去廚師化、去門店化,通過鎖鮮技術來解決這個問題。
將烹飪好的小龍蝦,用新科技的階梯式快速降溫速凍。
這個過程必須快速將中心溫度降到-18°,這樣它才會維持鮮活狀態。
此後被運送到店裡,5分鐘復熱後,小龍蝦又能夠像剛出鍋的蝦一樣Q彈美味,而鎖鮮的時長可長達18個月。
這不僅解決了小龍蝦的季節問題,保證一年四季都可以賣,並且價格不變,同時也解決了地域問題,因為是封裝好的熟蝦,在運輸途中完全不會造成折損。
但怎麼確保有了鎖鮮技術,保存一年都可以吃呢?
此時,讓人看不懂的高科技又來了!
冷凍的小龍蝦在運輸前,會在每袋包裝上外貼“受熱標籤”(可檢驗蛋白質含量)。
該標籤由李林渡的校友鄧教授研發並申請專利。
若受熱累積到一定程度會變色,以提示產品變質,保障食品安全。
插上科技這對翅膀的墮落蝦,一騎絕塵,僅僅用了三年的時間,就入駐了北京、上海、深圳等100多個城市,門店高達500家,併為5000多家非自營餐廳供貨!
而李林渡的夢想並不是簡單的賣蝦,他希望的是有更多的人意識到“墮落蝦”這種模式,讓其他類型的餐飲行業也能朝著智能化、科技化、標準化、規模化發展!
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