終端業務進入最激烈的時刻，天氣也進入最惡劣的時候，接下來每天40度的高溫將是每一個業務員最大的考驗，同時也將決定業務員的生死。
大多數業務員的病在嘴上，但都死在腿上
業務員需要一張能說會道的嘴，能夠把每一個客戶都哄開心，都“忽悠到”，最後達成成交，完成業績。嘴上功夫不好的業務員，在經銷商看來就是毛病，是缺點。但是往往這些業務員並不是死的最早的，死的最早的業務員往往是腿有毛病的。
腿的毛病都表現在哪裡呢？
1.不願意動的。一看天氣不好，就在辦公室裡一待一整天，中間為了不讓自己看著太閒，總是電話不停，微信不停，在聯繫著各種客戶，瞭解各種情況，總是有一種快要成交的感覺。但是最後的結果，往往沒有任何結果。不到店裡面怎麼了解店裡的狀況，客戶需要什麼產品，什麼產品賣得好，有什麼競品……不是通過電話就能夠了解的，不走出去，就沒有任何有用的信息。
業務員的業績是靠雙腿走出來的，是靠汗水換來的。
2.總是走偏的。手裡沒什麼客戶，待在辦公室就閒下來了，於是決定走出去，計劃好要拜訪多少多少客戶。但是總是在一半的時候走偏，天氣太熱，走一半就開始走不下去。開始找個涼快的商場進去，轉一轉，看一看，只是休息一會兒，但時間總過得太快。感覺天氣差不多可以出去了，天色也差不多可以下班了。
業務員的成績都是一步步換來的，走多少路，見多少人，就賺多少錢。嘴笨只是病，腿懶會要命。
3.急行軍的。看著很勤快，也不偷懶。但是總是走馬觀花，永遠不回頭，所有客戶都是一次性拜訪，就再也不關注了。看著很勤快，其實就是在應付工作。進店看一眼，稍微問幾句，產品一推銷，直接就退去。彙報的時候也說的頭頭是道，拜訪的數量驚人，好像很努力，其實就是敷衍。
走的快不重要，重要是走得好。業務不是趕路，還要留意周邊的風景，每一份成長經歷，都是以後發展的積累。
4.鋪貨積極，鋪完貨就見不到人
鋪完貨就結束了？大多數業務員把貨鋪出去就再也不管了，感覺產品已經賣出去了，剩下的就完全是終端的問題了。其他的時間，還要去開發下一個客戶，畢竟每一個訂單都是一筆錢，至於銷量什麼的，就看運氣吧。
“業務員基本十天不見一次面，見了就直接繼續問要不要貨，其他什麼都不管。”這樣的業務員，合作一次之後，終端就很少再理會了。產品也直接放到那裡，買多少就看運氣吧，反正他們自己都不在意，終端更不會操什麼心了。
鋪貨只佔整個銷售的10%都不到，後邊持續的拜訪，持續的動作，才能讓終端感覺到重視，才能不斷督促終端，把鋪貨轉化成銷量，最後才是經銷商想要的。只鋪貨的業務員和搬運工沒有什麼區別，在現在賒鋪成風的時代，沒有哪個終端會拒絕，只有轉化成銷量的業務員才是做事的業務員。
不要被業務員的單子多和客戶多所迷惑，最後銷量能上去，能賣出去才是真理。
5.偷奸耍滑，鑽小空子
自己不努力，還總是偷奸耍滑，利用公司的一些小漏洞，鑽小空子。不僅在公司如此，面對終端也是如此。給終端出主意鑽公司空子，利用這樣的手段獲得訂單，創造雙贏的假象。但是出問題，惹麻煩，不僅影響公司進度，還破壞企業在終端的形象。
90%的產品都死在業務員的各種作死之下，鋪貨只是開始，簽單都是責任，不是有業績就可以的，有銷量才是真實的。而業務員只有腳踏實地才能真正創造收益，才能獲得認可，才能建立所謂的人脈，不然做一輩子都只是一個跑業務的而已。
嘴上或許能找到捷徑，但是腿上才能找到目的地
嘴上能舌燦蓮花，固然能夠快速取得優勢，獲得成果。但是隻有腿上夠勤才能在在終端獲得長久的收穫和未來的發展。
賣東西靠嘴，但是深入人心靠得是腿。嘴再厲害只能賣東西，但是隻要跑的夠勤，才能有更多的交集，與客戶更多的相處，瞭解更多的信息。知人知面不知心，不僅是讓你瞭解客戶，也讓客戶更瞭解你。
看市場靠得不是嘴，而是腿。市場不是說出來的，而是一點一滴的從終端的每一個變化，每一個細節中學習到，看到的。只有夠勤快，走的夠多，看的夠多，才能真正的深入市場，瞭解市場，才能真正的成長，未來不僅僅是個跑業務的。
嘴上功夫可以學習，腿上功夫只能靠自己。嘴笨可以學習，但是腿懶只能靠自己。隨著見得客戶越來越多，瞭解的越來越多，嘴笨的可以彌補，依靠自己的見識，自己對市場的瞭解完全可以解決。但是懶這個東西，需要自己客戶，需要長時間的改變。
知識積累重要，但是自身的嚴格要求和自律更重要。前進有捷徑，但是到達目的地的路只有一條。
苦，堅持過去就是對自身的錘鍊；
難，堅持過去就是自身的積累；
累，堅持過去就是意志的磨鍊；
……
在40度仍能堅持在第一線的業務員，無論水平如何，無論工作經驗如何，無論推廣的產品如何……但是可以保證一點，他們是值得尊重的，是可以依靠的，是可以讓你平等對待的。
當他們出現在你眼前，請珍惜他們，善待他們。
他們只需要一句話，一杯水的肯定，就是他們堅持下去的動力。
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