上節講的是第一次商業變革，就是改革開放，接下來拋開什麼炒股，炒房，因為這個跟零售行業沒有關係，我們也錯過了炒股炒房的機會，那麼零售行業出現過一個大的機會，“淘寶”，為什麼當年淘寶可以產生那麼大的機會？剛才已經分析過了，它渠道獲取的的方式沒有變化，只不過渠道呈現的方式發生了變化，僅僅是渠道呈現方式變化都帶來這麼大的機會。
再給大家舉個例子，我是一個好奇心比較強的人，做小生意商業敏感性也比較強，我還在北京上班做記者的時候，那個時候還沒有淘寶，最早的時候有一個網站叫“易趣”，淘寶是抄襲了易趣後來取代了易趣，易趣“ebay”是當年全世界最大的C2C的交易網站，我最早的時候就在易趣開店，很簡單，我在易趣上看到比較便宜的二手筆記本電腦，我把它買下來，然後價格200，300賣給別人，就是這麼簡單，但一個月能多賺1000塊，2000塊，但是我自己沒把這個事當作一回事，我純粹覺得好玩，有趣。
但是，今天很多人來做達令家也是覺得好玩，有點意思來做，有沒有這樣的心態，我當時就是這樣的心態，我覺得很有趣，是一種新的商業形態，我做一做，觀察一下，因為我工作很忙很忙，做記者一個月要飛7，8次，再加上這不是一個正二八經的事，在中央臺做記者是一條多麼正常的路徑，所以根本沒把它當回事，只是覺得有趣而去做，在這個情況下，後來又看到了淘寶。淘寶一出來，我就知道，淘寶會把易趣幹掉的，因為淘寶是一個全開放的平臺。我也註冊了淘寶，很早很早之前，我就在淘寶做生意，我淘寶的賬戶號是6萬多號，你們可以想象一下有多早，現在淘寶有1千多萬用戶號，但是一樣，沒把它當作事做，一直到我從中央臺走了以後，我是一直想做生意，但是這個時候我還是去選擇做實體生意，你們知道為什麼我去選擇做實體生意嗎？雖然我當年就已經覺的淘寶是很有發展前途了！其實最關鍵的是，我當時有一個概念上的想法，淘寶沒有什麼門檻，誰都能開店，那麼相對來說，競爭就會比較厲害，但是實體呢，手上有個 2，30萬能夠開店的人不多，相對來說，門檻比較高，這就是剛才誰講到的，有一種誤區，我可能覺得我投入的越多，我的產出就會越大，當年我就是有這個誤區，義無反顧的離開中央臺以後，大概在0506年開始做實體生意，當然我是一個比較會做生意的人，一會我跟大家講講怎麼做生意，我就是做小買賣，做不了大生意。我一年也不錯，最起碼也能賺7，80萬，百來萬，那時候很早，算是活得很不錯的。但是差不多到了09年的時候，整個店鋪的銷售業績就斷崖式的下跌，我們沒有做錯任何事情，是因為淘寶的衝擊開始了，因為差不多在08
年還是07年的時候，有了支付寶以後，再經過1，2年的沉澱，淘寶用戶的認可度就開始高起來，對我們實體生意衝擊很大。跟大家講一個例子，我們05，06年做實體生意的時候，去市場裡面進服裝，那時候因為已經有網店淘寶，每一個檔口的老闆娘，她都會問你，你是開網店還是開實體店，然後我們說我們是開實體店的，她還會問的特別詳細，你在哪個城市，在什麼區，什麼路，後來我們就很奇怪，為什麼你要問這麼多？像拷問一樣。他們後來就講，如果你們是做網店的，或是讓我感覺你是做網店的，我們是不發貨給你們的，當年就是這樣，全行業都是抵制開網店的，為什麼呢？也能理解，因為開網店的，沒有錢，很多都是沒有工作，很多學生，沒有錢進貨，就這麼點錢，挑來挑去很久，想半天，挑一堆，然後那個一件兩件，我們去的話，都是一手一手，一個檔口就拿一萬多貨，那個學生就拿幾百，誰都不願意伺候，拿去以後，我們一件衣服，貴的話可以翻 3倍4倍的賣，一件衣服進價100塊，你可以300，400塊賣，這是很正常的事，但是他們那些人，他們沒有賺過什麼錢，也沒有人工啊，房租的開銷，一件衣服100拿過來，120賣出去就很開心了，所以把整個行業的價格都打破了，所以整個行業都不喜歡開網店的。那個時候就造成什麼現象，就是那些開網店的他們會跟著我們，求我們幫忙幫他們帶幾件衣服，我有一次就碰到一個小姑娘在後面跟了我半天，她不好意思跟我搭訕，我一看就是開網店的，年紀很小，然後我問她：你是不是想進貨？她說：對，不好意思跟你講，看你眼光不錯，你能不能分我幾件，我說沒關係的，你自己挑吧，你挑好之後我自己再去補就行了。這個小姑娘當年在美院讀大一，我保守估計她現在一年的淨利潤大概在 5000萬左右，她的淘寶店做的非常非常大，5金鑽的店。國內最早一批的金鑽店。
他們當年的能力能有多強呢？真的沒有多強，資源有多好？0資源，也是一個道理，就是趕上了一個商業邏輯在產生變化的時機。他們因為沒有能力可以進入原來的商業形態裡去進行競爭，只能退而求其次選擇可以進入的領域，而剛好這個領域正在發生變革，他們好好的扎進去做了，10年以後就產生這樣的成績。
所以，這兩個例子，當年改革開放的“萬元戶”，為什麼有個詞叫“暴發戶”，就是形容這些萬元戶沒有什麼文化，為什麼沒什麼文化，沒什麼能力的人就成功了呢？就是機緣巧合的選擇了一個方向性變革的事情去做。到了淘寶店的時候，也是一樣，有些人也是選擇了一個方向性的行業去做，也是成功了。那麼今天，整個行業又在發生巨大變革的時候，是不是對每一個人來講，機會都是一樣的。所以，在這個情況下面，你們應該怎樣看待這個行業？要想一想，想明白這個行業能給自己帶來什麼樣的機會以後要去配比自己的時間和精力，首先剛才講了，在這個行業是不需要什麼門檻的，沒有任何一個人投資不起這個行業，但是每個人都需要投資自己的時間和精力，我們平時看見很多人說，哎呀，我太忙，我沒有時間，我知道你也很忙，我知道你沒有時間，但是有時候你覺得你忙你沒有時間，只不過是你把你的時間和精力配比在別的方面，你覺的更重要的，對你來說能產生更大的效益的或者更長久未來的方面，那是因為你可能暫時沒有搞清楚這個行業它處在變革的一個機會，一旦搞清楚這一點之後，每個人要自己想一想，我不是去勸你們，但是你們要思考一下，每個人要把自己的時間進行怎麼的分配和配比。我其實有一個比較和衡量的例子，我不是勸大家去辭職或者什麼，我從來不勸別人辭職，但是有一個比較好判斷的標準，當如果有人跟我說他很忙的時候，我會問他一下：你很忙，你還有沒有時間看美劇？還有沒有時間看綜藝節目？ ~~~~如果真有的話，對不起，你真沒有那麼忙，你只不過不捨得把時間拿出來創業而已，如果說你真的連看美劇，看綜藝，看電影的時間都買有，那就要想清楚做一個抉擇，如果不做抉擇的話，也不用來做這個事，因為做任何事情，都是要投入時間和精力的。全天下不可能有躺賺的事情！當然，我們做社交電商的，在宣傳上可能會出現這樣的詞語，確實我們做到一定時候，我們做到了一定的渠道，我們吧渠道運營好了之後，確實我今天沒花什麼精力，比如說我上個禮拜去菲律賓，網絡都沒有，但是照樣錢就進來了，但這個也不是躺賺，這個是前期時間和精力投入下去，產生的結果而已。所以如果真的沒有時間和精力的話，也真的別做這個事情了，任何事情都別做，好好的做之前的那個行業。但是我就講，如果你還有時間看電視連續劇，還有時間看綜藝節目，那你自己可以想清楚，是不是可以把這個時間拿出來好好的給自己，好好的去經營一下，看看自己能不能有機會在這個大行業經濟變革的時候讓自己在中間或者將來能分到多少。所以要好好的想一下。當對於行業認知解決清楚以後，心裡面就會有一本賬，我該匹配多少的時間和精力來對接到這個行業。
未完待續！
閱讀更多 支付吧 的文章
