江小白、小郎酒、红星二锅头、五粮液歪嘴、劲酒……这些小酒，因为单瓶量少、价格便宜等特点，深受消费者喜爱，圈粉无数。有数据显示，目前我国小酒市场的容量占据光瓶酒（指无包装盒的酒）市场25%的份额，产值高达150亿元，并保持每年15%-20%的增速。而在增速的背后，竞争激烈的小酒市场也在悄然发生着变化。随着小酒市场上人气较高的小郎酒在今年3月推出单价30元精酿小郎酒，陡然将一向处于单价10—20元价位区间的小酒带入“3”字头时代。这是否会带来小酒市场集体价格上扬？而主打性价比的小酒步入“3”字头时代，还能否被消费者继续青睐…
攀升“3”字头 “卡位”很重要
据了解，在小酒市场占据较大市场份额的小郎酒在今年3月推出新装——精酿小郎酒，价格定位在30元/瓶；而五粮液干一杯小酒出品的刘关张彩炫的价格也定在了38元/瓶，这对于普遍10-20元价格的小酒市场来说，绝对算是小酒当中的“头部产品”了。
有专家对此表示，小郎酒等品牌的提价对自身的竞争力、价值以及利润结构有很大的提升，或对竞品也有带动作用。五粮液干一杯全国平台运营中心运营总监王昌龙表示，尽管当下小酒价格普遍在20元左右，但是随着消费升级，小酒的价格还会上调，当下占位就显得尤为重要。而在今年6月11日，四川古蔺郎酒销售股份有限公司下发了一份《关于小郎酒新老两款产品运行相关事宜的通知》，通知内容显示：新、老产品长期并行。小郎酒在20元和30元两个价格段同时卡位，确保整体竞争优势。
有小酒经销商认为，目前小酒市场处于红海，市场费用率投入大，利润会受到影响，但品牌若通过推出新产品进行价格调整，完全可以补充利润，一旦成功意味着企业找到了一个新的现金流产品。
北京卓鹏战略咨询培训机构董事长田卓鹏认为，现在是白酒的第二次产品升级浪潮来袭，表现为主要消费群体追求品质与性价比，审美追求简约时尚，更高价位的小酒和其他光瓶酒正好符合，而且国民的文化自信崛起，本土文化和中国特色文化让光瓶酒能脱离低端的价格和认知，消费者对于产品包装、品牌文化的的追求开始和国际接轨，光瓶的也能是好的和贵的 。
“3”字头能否坚挺 尚待检验
品酒君在成都市锦江区一家烟酒店看到，小酒的价格大多在10-20元，劲酒、江小白、五粮液歪嘴、红星二锅头都坚守着这个价格区间。在多家便利店和烟酒店里陈列的也大多是老包装的小郎酒。当品酒君问及为何没有新版小郎酒时，多家小店老板都表示，30元价位的小酒并不好卖，并且多数消费者在小酒消费上对品牌的忠诚度较高，原版小郎酒在价位、口感上已经聚集了大量的消费者，因此，市面上还出现了部分小店脱销的情况。而在成都一家商超里，品酒君发现由于世界杯活动，小郎酒推出了第二瓶半价的活动。但据超市导购员介绍，即便推出了半价的活动，但消费者似乎并不买账，目前销量一般，大部分消费者更愿意选择老包装的小郎酒。
有小郎酒的经销商表示，目前小郎酒在餐饮终端表现还不错，尤其是大本营市场，小郎酒的根基还是很强。不过，如今推出新装产品，价格也上升到30元，就算有扫码赢红包的活动，消费者还是需要适应。也有餐饮终端的老板同样向品酒君表示，一款新产品的推出肯定需要一定的时间来检验，是否成功也需要其他相匹配的措施来支撑。
小酒价格集体上涨短期可能性不大
不管市场最终表现如何，如今小郎酒等少数小酒产品步入“3”字头，是否意味着小酒市场将迎来价格集体上涨？是否会有更多的小酒产品进入“卡位”之争？
对此，重庆诗仙太白诗众酒业总经理邹江鹏认为，目前有的企业将小酒的价格定在30元以上是可行的，但是需要时间检验。但他坦言诗仙太白旗下的小酒小诗哥目前并没有提价的计划，还要继续培育消费者。在他看来，小酒和光瓶酒在消费者心中的认知依然处于低端价位，近期大幅度上涨可能性比较小。
北京圣雄品牌策划有限公司创始人邹文武认为，“一些知名小酒产品价格的上扬，可以说是市场价值的巩固和新价位的开拓尝试，给行业打开了一个新世界，必然会引起行业关注，但其他小酒价格要想往上走，其实并不容易，因为产品一旦定位之后，是很难改变的。不过，少数小酒品牌此举涨价一旦获得成功，更多名酒厂势必会加入高端小酒的阵营。”
文 || 龙晓敏 宁森源 编辑 || 宁森源
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