買房，也可以這樣省錢！

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寫這篇回答簡直對不起廣大房地產營銷圈的同志，見諒見諒，在此謝罪！

經過調查瞭解，我可以負責任地告訴你，你和你鄰居購買同樣戶型的房子，價格差一倍都是有可能的！

舉個實例：兩位壕購買的相同戶型的兩套雙拼別墅，前後腳，一套成交價1000W出頭，一套成交價超1800W，我只能說愛莫能助……

因此，大家買房一定要注意價格，買房不砍價，工資都白搭……很多購房者也不知道是自己不好意思，還是沒這個意識，就直接按照銷售第一次告訴TA的價格買了。我的天哪！還有沒有報價的概念了，生意場上的基本概念，淘寶上都知道和店家講個價，到了人生關鍵節點怎麼就忘了。

幾乎所有案場都有折扣，明折暗釦一大堆！當銷售告訴你，我們這裡是大開發商、我們不愁賣、這裡沒有折扣balabala，你就應該明白：這是話術！但是如果簡單直接地要折扣，得到的很可能是婉拒，很正常。開發商之所以要設定這些折扣，目的就是為了搞定問題客戶，要是所有客戶都是乖乖客，那這些折扣也就無用了。因此，折扣就在那裡，要不要得到就看談判能力。

Part1

不要首次去售樓處就訂房

首先，非特殊情況最好不要首次去售樓處就訂房，因為你失去了主動權和談判籌碼。即使你是真的喜歡這房子，也儘量不要在第一次到訪時就交錢，反覆考慮幾次，不僅對最後的決策有好處，也對你能拿到多少折扣有作用。

那麼，既然要談判，購房者也應該有自己的籌碼。我們能夠談判的籌碼包括節點價值、時間價值、規模價值、人脈價值。

首先，找準重要節點。外行不是特別明白節點是什麼意思。其實很簡單，房地產的銷售無異於其他產品，有淡季有旺季，節點就是地產公司重點想要突破銷售業績的時期。找準時間痛點下手，可大幅提高自己的談判優勢（市場好的時候你基本要不到什麼優惠，因為開發商真不愁賣）。傳統的市場淡季1-2月份，開發商供應量減少，受12月年底衝刺的影響，市場成交量下行，成交價格通常維穩或小幅下降，開發商會適當推出一些優惠政策，購房者議價能力增強；再如，9-10月，屬於樓市傳統的“金九銀十”時期，開發商年底最後一波跑量，一般會在此時推出更多的優惠和付款政策，這時雖然議價空間有限，但不失為一個購房的好時機；同時各月、各季度、年中年末，開發商都會面臨不同的銷量壓力，這些時間釋放的折扣也會更多。

簡單的規律就是，

一個大原則：挑淡季，避旺季，增強自己的議價能力；

兩個小技巧：選月底、季度底、半年底、年底買房，讓開放商面臨銷售壓力；金九銀十優惠多，買房可重點關注。

Part2

時間價值

其次，時間價值。從營銷的角度看，開發商重視的不僅是利潤，還有銷售週期和回款速度。為了實現高週轉，犧牲小部分利潤也是可行的。

所以，如果放出折扣後，客戶可以快速成交、快速回款，開發商還是很樂意的。

因此，你的一大底牌就是你的認購、簽約時間，你可以藉此和開發商博弈，告訴對方如果給你最真實的底價，那麼你今天／明天就能定房簽約，以類似的策略拿到折扣承諾。

Part3

規模價值

再次，規模價值。何為規模價值，其實就是你不是一個人戰鬥，你可以帶領一個團來戰鬥！

你要明確告知開發商，如果能給到更低的價格，你可以向身邊的朋友、同事進行宣傳，你都可以經常帶你的朋友、同事去樓盤現場看，開發商也是比較重視這種能帶來新資源的客戶的；如果你一次能買多套，或者你能影響一批人購買，開發商一定會重視你。

所謂“人多勢眾”，人數夠多，你的決定權越大，議價空間就越大。

Part4

最後，人脈

最後，人脈，就是通常說的“找關係”

PS：生意場的慣用手段大部分都可以用於買房賣房，別把不動產交易想得這麼標準化，其實都一樣。問題越多的客戶，拿到的折扣越高，經驗之談，說出來都是淚，不過這就是事實。

PPS：關注二手房的客戶，想拿到特別便宜的話，可以關注法院拍賣房，不像大家想象的那樣，真是一種不可多得的低風險、低價格、性價比超高的房產。其實也不麻煩，只是不能貸款了，適合有充裕資金的人。一女性朋友花700w出頭買了北京三環內一處200平的4居室，小區同等的戶型1500w起……已過戶居住，沒有任何問題，人生贏家。

你還有什麼省錢小妙招？

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關鍵字: 市場營銷 房產 謝罪