珠寶銷售技巧：看了那麼多篇文章，你有思考過這些問題嗎？
珠寶銷售案例：
我是剛做這行兩個月，覺得自己挺差的，特別是鑽石，演練時候最基本的都說不出，老是被說，而且本來就沒教什麼。
珠寶銷售技巧1：提煉關鍵詞
A、新人問題
很多新人剛接觸工作，肯定是一頭霧水。看見店裡滿滿的鑽戒，都不知道從何入手。
連產品都不知道怎麼熟悉，又怎麼可能會熟練呢？
在產品方面，銷售素金類產品，比較容易上手。但是，鑽石貨品就不一樣了。
鑽戒的專業知識比較多，除了鑽石4C，還有款式的賣點，怎麼結合賣點做介紹，這是
一環扣一環的銷售動作。對於新人來說，肯定會比較難。
重點在於，
沒人幫你理清思路，應該怎樣一步一步去學，學完之後又怎麼用？
B、演練誤區
相信每個珠寶銷售都知道，演練的重要性。
可是，每次演練的效果並不好。
最根本的原因，
每次演練都是按完整接待流程，從顧客進店到離店，中間涉及到的細化問題太多 。
對於銷售來說，這些細化問題還沒掌握的情況下，演練就只是走表面過場而已。
沒有太大意義。
有效的演練應該是，從局部逐漸過渡到整體。
C、店內培訓
大部分門店的培訓方式，都會安排老員工帶新人。
可是，為什麼會感覺沒教什麼？
老員工會拿著資料告訴你，這些是要先熟悉的專業知識，平時多看看。還有店裡的貨品都要熟悉，多看其他同事是怎麼接待的。
等你熟悉接待流程之後，就可以上崗接客了。
老員工說的都沒錯，因為他們也是這樣走過來的。但是，要想給你一套完整的培訓體系，具體到每一步怎麼做，這個應該沒有。
有一個普遍現象，
有經驗的銷售，遇到問題知道怎麼解決，但是要給新人做系統化培訓，就覺得挺難的。
以至於兩三個月下來，感覺沒學到多少東西，問題照樣一大堆。
珠寶銷售技巧2：看文章也學不會
上進心比較強的銷售，為了做好業績，會上網蒐集一些關於珠寶銷售的資料。
但是，絕大部分的資料都比較書面語，裡面提到的方法是對的，只是你還要進一步提煉轉化，變成合適自己的運用方式。
前提是，
你要知道怎樣提煉關鍵內容，再結合自己的工作，借鑑運用。
我相信，有50%以上的網友看完我寫的文章，感覺比較實用。可是，同樣有人說，學了用不上。
這是基於每個人的思維層次不同 。
當你處在同一能力水平層面，想學會延伸思考，確實有點難度。
假如你能把自己提升到另一個高度，
再往下看問題，就會輕鬆很多。
就像你在看其他同事演練時，能判斷出對方哪裡做得好，哪裡需要改進。
但是，你自己演練時，卻不知道問題出在哪裡。
比如，
數據統計。
很多人以為數據統計，就只是運用在統計分析業績方面。
其實，數據統計的運用非常廣泛，也可以
運用在你的日常接待當中。持續每天分析自己的接待情況，就能找到自己的接待規律，再有針對性地學習，就會逐漸完善不足。
珠寶銷售技巧3：怎樣延伸思考
前兩天寫了一篇，關於3段珠寶銷售話術的文章，裡面已經給出了話術背後的銷售技巧。
比如，
我去跟店長申請的話，估計只能少一點點，少不了那麼多。（測試顧客想法）
這句話術非常簡單，目的是測試顧客的想法。
先跟顧客說，就算申請也只是再少一點而已，原先報價8000，可能申請下來只能再少200。
你說完之後，就要注意觀察顧客的反應。
如果顧客讓你先去申請，說明她的購買意向比較強，價格上應該差不多了。
假如顧客說，那算了，少那200也沒什麼意思。這時候，你還得繼續挖掘，她想要的價格是多少。
所以，這就是縱向延伸思考 ，而不只是停留學習表面方法。
銷售話術，切忌生搬硬套。
首先，你得先弄明白，這話術的用意是什麼，背後的思維又是什麼。
其次，你還要學會橫向延伸思考。
通過這句話術，你學到了要測試顧客想法，接下來又應該怎樣做橫向延伸？
比如，
你可以怎樣通過試戴，測試顧客想法？
你可以怎樣嘗試成交，測試顧客想法？
你還可以怎樣講故事，測試顧客的購買意向？
這種就是舉一反三的能力。
看了那麼多篇文章，你有思考過這些問題嗎？
小結：
提高銷售能力的兩種方式：
一是，靠自己摸索，慢慢積累；
二是，主動向有經驗的人學習，快速進步。
閱讀更多 羅賓說事 的文章
