珠寶銷售技巧：大部分管理層，通過監督員工的現場接待來發現問題。其實，還有另一種讓他們成長進步更快的方式。
珠寶銷售案例：
有的人銷售能力很強，個人業績每月可以做幾十萬，但是讓他去培訓下面的員工，卻不一定做得好。另一種人，自己的業績做得一般，但是知道怎麼幫下面的人提升銷售能力。
今天探討一個問題，銷售能力很強的人，應該怎樣培訓員工，來提升整體的團隊業績？
珠寶銷售技巧1：覆盤自己的成長經歷
任何銷售強人，在剛開始都是從不會到知道，從知道到懂，從懂到做出成績。
這是一個循序漸進的過程。
之所以能把業績做好，我相信，這個過程肯定少不了自己的反思和總結。
平時不懂的地方，你時常會有兩種做法：
A、不懂的問題，經常會請教領導或同事；
B、經常會主動觀察身邊的人，他們是怎麼做業績的，再總結經驗。
。
回想一下，你的業績是不是這樣做起來的？
當每月能做幾十萬業績時，你的銷售能力應該很強。
但是，為什麼不知道怎樣複製給員工呢？
有一種人是，敏於行，而訥於言。
他自己知道該怎麼做業績，但是讓他去培訓別人，不知道怎麼組織語言。自己固有的做法已形成習慣，但是不知道怎樣形成一套培訓體系。
這時候，最好的做法是：
把自己從新人到成為銷售高手的這個過程，詳細地覆盤一遍，越詳細越好。
A、業績不好時，你經常遇到哪些問題？
B、面對這些問題，你是怎麼解決的？
C、你是怎樣跨越不同階段的瓶頸？
當然，覆盤的過程不僅限於上面這幾個問題，還有很多其它方面。
當你把這幾年的銷售經歷覆盤以後，你就知道怎樣去培訓這些員工了。
因為，他們遇到的每個問題，都是你自己曾經歷過的，並且有相應的解決方法。
珠寶銷售技巧2：分析員工現處階段
常規的培訓是，
“你覺得”下面的員工，這方面能力欠缺，於是準備一些相應地課件給他們培訓。
可是，培訓後的效果一般。
為什麼會這樣？
舉個例子，
兩個同樣入職一年的員工，按道理來說，他們的銷售能力應該差不多。
這是對於能力一般的人而言，但是有時候，會出現另一種情況。
兩個人，一個能每月做20萬業績，另一個每月連10萬都比較困難。
這時候，他們的能力處於不同階段。
每個人，每個階段，所需提升能力的點不同。
你只有把下面所有的員工，分別當作一個
獨立的個體，結合你之前覆盤的經歷，看看他現在處於哪個階段。再根據你自己當時的成長經驗，給他相應地輔導。這種輔導，應該是針對個人定製的，而不是同時針對好幾個員工。
除非，他們現處於同一個階段，遇到的問題相類似。
珠寶銷售技巧3：提供相應層面的輔導
大部分管理層的輔導方式是，通過監督員工的現場接待來發現問題，顧客走後，再告訴他們應該怎麼做會更好。
這種方式，是正確的，長期堅持做，也會有改進的效果。
但是，
還可以有另一種，讓員工成長進步更快的方式。
就是我一直強調的，寫總結。
員工把自己當天接待的情況，再做一次詳細地描述，
一方面，你通過總結能更詳細地發現問題。
另一方面，他自己重新回顧的時候，就已經開始意識到哪裡出了問題。
這種方式到底有沒有用？
就看你，願不願意用一個月的時間去“試水”？
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