珠寶銷售技巧：剛開始學了很多銷售技巧，又很快就忘了，這是正常現象。
珠寶銷售案例：
我是新人，做了不到三個月，學了很多實用的銷售技巧，但是很快又忘了，是不是我學得太慢了？應該怎樣學習才會快一些？
珠寶銷售技巧1：熟悉系統化思維
之前說過，
銷售，是一套系統化工程。
並不是學會某個單一的銷售動作，就能把業績做好。
對於新人來說，剛開始學習多方面的銷售技巧，反而是好事。
學習整個銷售流程中，所有涉及到的銷售技巧，你才知道，自己接下來該提升哪方面的能力。
這時候，你的學習重點，並不是要掌握這些銷售技巧。
而是要對整個系統化思維，有個初步概念。
這個階段，
你只要知道，整個接待流程是怎麼回事。
至於能否掌握，或者熟不熟練，這是下一步的事情。
對於珠寶銷售接待流程，
從專業銷售角度，我把它細分成10個銷售環節：
開場白、瞭解需求、介紹產品、測試意向、解決疑慮、確定成交類型、談價方式、借力成單、完成交易、服務售後。
一般的銷售，只知道該瞭解顧客想要什麼產品，後面再做相應推薦。
這種銷售模式，過於簡單。
現在的珠寶行業，競爭越來越激烈，
想真正做好銷售，必須掌握一套系統化思維，再通過後期不斷熟練每個銷售動作，你才能在接待過程中，遊刃有餘。
珠寶銷售技巧2：回到原點
剛開始學了很多銷售技巧，又很快就忘了，
這是正常現象。
對於新人來說，要全面掌握這些銷售能力，至少需要半年到一年的時間。
而且，
前提是你用心去琢磨，並且把學到的東西，用在自己的工作上。
前期的學習，你需要做的是，
把每一次學到的銷售技巧，做好筆記，提煉裡面的關鍵內容，逐漸整理成一個體系。
比如，
第一天你學習了，如何跟進顧客。
第二天你學習了，如何瞭解需求。
第三天你學習了，如何熟悉產品。
這時候，你就要對之前的學習內容，進行歸類整理，分清它們的先後順序。
熟悉產品應該是第一步，
接著才是，學習如何瞭解顧客需求。
而跟進顧客，是接待後的事情，所以應該放在後面學習。
就這樣，一步一步把你之前學過的銷售技巧，重新理清順序。
為什麼要這樣做呢？
很多銷售在自學過程中，都是
逮到什麼就學什麼，最後把自己都學亂了。之所以會亂，
根本原因是，每次學習後，你沒有對學過的東西再一次做梳理。
也只有通過重新梳理，
你才知道，銷售的每一個步驟應該怎麼做。
然後，再重新回到原點，
對比自己的能力，看看現處於哪個階段，欠缺哪方面技能，再針對性學習。
這才是，正確的學習方式。
珠寶銷售技巧3：調整心態
看了很多實用的銷售技巧，結果還是學不會。
主要原因有兩個：
A、心態著急
你應該清楚，
學過的這些銷售技巧，就算再簡單再實用，也不可能馬上學會。
這就註定了，能力提升需要一個過程。
而你的想法是，
想通過看書，或者學習課程，就能把這些知識轉變成自己的能力。
想法是好的，
但是，沒那麼快。
任何一個銷售，能把業績做好，而且每個月都比較穩定，至少需要經過一年的沉澱，有的甚至更長。
所以，你現在要調整好自己的心態。
這些銷售技巧，要一個一個慢慢學，剛開始不求快，而是要理解吃透。
比如，
小孩子學走路的過程。
剛開始連站都站不穩，這時候只能先練習爬行，再學會站立，漸漸學會走路。
而且剛學會走的時候，還是不穩，偶爾會摔倒 。摔倒後，再爬起來，反覆練習，最後才走得穩。
這不就是自然規律嗎？
珠寶銷售，也是一樣。
B、沒有學一點用一點
另一個非常重要的點，
不管你對學習的內容，能理解多少，都要一點一點結合到自己的工作上。
當天學的內容，儘可能在第二天實踐。
這才是最快的進步方式。
一般人的想法，
等我
把這個方法完整學會，而且對該注意的點都清楚以後，再開始練習實操。我以前也是這樣想的，
結果就是，永遠等不到學會的那一天。
為什麼要學習 + 實踐？
因為只有實踐，才能驗證你所學過的方法，適不適合你。
或者說，通過實踐再進一步微調你自己的做法。
小結：
銷售，學的不是知識，而是一門技能。
既然是技能，就必須反覆實操訓練，才會熟練掌握。
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