快消品B2B倒閉潮已經來襲！
快消品B2B最紅火的時候是2017年上半年，當時資本密集進入，共發生15起投融資事件，但下半年開始急轉而下，融資頻率驟降，一些公司不得不抱團取暖，另一些則直接退場。
縱然是“商場如戰場”、“一將功成萬骨枯”，但留存下來B2B平臺就成功了嗎？
今年3月份，總融資額超過11億元，在行業排名前五的店商互聯，存活了四年之後“眼看他樓塌了”……
就在上個月，曾獲得共計近20億元融資的另一巨頭中商惠民也開始爆出危機……
當理想照進現實
大部分的快消品B2B是要取代經銷商的角色，普遍做法是：讓終端門店通過自己的平臺下單，而不用去批發商倉庫裡拿貨。按照這樣的設想，B2B平臺能從工廠或一級批發商處拿貨，省去中間層層經銷環節，以更低的價格賣給小賣部商家。
為什麼理論上效率更高、成本更低、前景更好的商業模式屢屢倒在快消品裙下呢？一言以蔽之，用電商的模式搞快消，顛覆傳統渠道，跑馬圈地、燒錢控店，後面要麼資金鍊斷裂、要麼始終找不到贏利點，最終店、財兩空。
快消品市場體量太大，燒錢無疑是個無底洞，而且快消品線下市場與傳統渠道佔比極高，傳統渠道與上下游關係緊密，想要輕易撬動並形成粘性顯然太天真。很多B2B其實是沒有深入瞭解和分析快消品行業的，進來之後才發現原來坑這麼大，但是箭在弦上不得不發，只能硬著頭皮死扛。
這條路真的走不通嗎？
快消品B2B的本質，就是把線下的流量通過自身平臺引到線上，進而通過數據優化倉配，以實現“提升效率，降低成本”的理論。所以增加控店量就是快消品B2B的不二法則。但是中國700萬家終端門店中，75%以上分散在三線城市、縣級城市、鄉鎮農村，而且除了連鎖便利店、大型商超這些具備運營能力的終端外，幾乎所有的門店都與當地多家經銷商聯繫緊密，如前文所述，介入難度很大。
經銷商與終端門店之間，除了“一手交錢一手交貨”這層簡單的商貿關係以外，還有深入的業務細節的往來，經年累月慢慢積累成“人情”——這也正是深耕區域的經銷商們的核心競爭力之一。
所以，想要把控店權從經銷商手裡搶過來，除了依靠更低的進貨價之外，B2B平臺還要具備更優秀的素質，至少需要與現有的經銷商企業具備相當的倉儲和運力，提供靠譜的運營幫持，以及足夠的誠意與耐心。
要做到這些，難嗎？參考一下可口可樂公司：
經過20多年的耕耘，可口可樂目前在中國控店量達到280萬家！他們怎麼做到的？全國鋪設了1800個服務中心，約15000人的團隊，日均拜訪量達到70000次！而最終的有效控店率：城市58%，農村28%。
讓專業的人做專業的事兒
儘管傳統渠道、傳統經銷商存在各種各樣拖累效率增加成本的問題，但由於價值難以取代，經銷商階層還是會繼續存在很長一段時間，甚至依舊佔據快消品供應鏈主流地位。
要提升供應鏈效率，就必須提升供應鏈每個組成單位的效率，那麼現階段，就應該以提升經銷商企業運營效率為主：專業的事兒，還要還讓專業的人做。也只有這樣，才能做好快消品供應鏈，才能做好新零售。
事倍功倍，是高壓工作，事半功倍才是提升效率。而效率由數據驅動，所以數字化工具是必備武器。當然，武器也要趁手才行，這同樣需要專業的人來做——只有懂快消、懂經銷商的團隊才能開發出適合經銷商企業的系統 ——這正是我們一貫的堅持。
在B2B瘋狂擴張的時候，我們的選擇是沉下心來做好自己的SaaS產品，經過兩年多的辛苦付出，任銷遙的研發團隊最終打造出能被用戶接受和認可的產品，我們沒有別的優勢，就是“讓專業的人做專業的事”。
我們認為數字化升級經銷商階層，是一切新零售模式的基礎。所以我們的任務很明確：為經銷商企業提供一站式數字化運營管理服務。不僅要讓效率提起來、成本降下去，還要讓從業者更輕鬆地應對日常工作。
快消零售新篇章：SaaS+O2O
不止是用戶，我們同樣得到了電商平臺的認可。大家應該還記得不久前我們與中煙新商盟達成了戰略合作，任銷遙分銷雲平臺將與中煙新商盟非煙商品電商平臺深度結合，目前雙方正在積極對接。
這種SaaS平臺+O2O平臺的模式，其實就像前面提到的，讓B2B平臺與經銷商階層實現合作，這種看似不可能的事情，現在有了可能。
SaaS+O2O，並不是顛覆，而是一種互惠共贏的合作：SaaS讓經銷商企業實現一站式數字化運營管理，繼續發揮深耕區域的優勢，控終端、抓運營、提效率、降成本；O2O則把更多的終端、更多的經銷商企業鏈接起來，利用大數據優化鏈路，進一步提效率降成本。“讓專業的人做專業的事”，雙方共同努力打通上下游，共同構建供應鏈數據流通閉環，共同打造商品流通良性生態。
這才是新零售該有的樣子。
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