2020年互聯網新風口----SAAS+B2B+供應鏈金融的產業互聯網

中國電子商務發展時間已經有20多年的時間,其中消費電商的發展最為快速和成熟,極大的推動了中國的消費市場的進步和發展。在解決整個消費者生活所需方面,互聯網發揮了功不可沒的成績,甚至可以說互聯網帶來了整個社會思維的轉變。因此才有互聯網思維一詞曾經流行一時。

誰是下一個互聯網風口,2019年末,資本巨頭紛紛把目光投向了產業互聯網領域,企業Saas,B2B,供應鏈金融等領域不斷的融資消息與2019年的資本寒冬形成了鮮明的對比。2020年,產業互聯將迎來爆發。

2020年互聯網新風口----SAAS+B2B+供應鏈金融的產業互聯網

C端的電子商務其實已經進入了紅海市場,市場飽和,競爭激烈,很難有較大的增長空間,而B端的電子商務領域現在還處於藍海市場,萬億級別的市場,而且隨著工業4.0,5G,區塊鏈等新技術的應用,產業互聯網發展的基礎設施條件已經成熟,而且產業互聯網發展的方向和商業模式也漸漸清晰,即將進入爆發式增長的快車道,在產業互聯網領域將誕生遠比BAT時代更大的獨角獸。

從單純解決交易的電子商務,到解決生產的遷移,是整個互聯網版圖向產業互聯網的遷移,騰訊的組織架構大調整也說明了這點。互聯網公司要深入產業服務,深入到生產,包裝,倉儲,物流,銷售,結算每個環節中去,通過互聯網、大數據、人工智能技術改造生產模式,創新方式,結算方式,從而推動整個產業的運轉升級。

2020年互聯網新風口----SAAS+B2B+供應鏈金融的產業互聯網

那麼產業互聯網的連接入口是什麼呢?交易服務是通過電子商務手段為入口,社交服務是通過即時通訊工具和社群工具。我們可以通過反推來看下什麼樣的入口可以同時將產業的生產 ,包裝,倉儲,物流,銷售,結算各個環節進行整合優化和改造。

這裡就出現了一個違背常見的互聯網思維的邏輯:單點突破理論。但事實證明產業互聯網入口無法用一個切口去突破整個產業,而是需要用一套整體的解決方案去突破。這一點可以鮮明的從sap,saleforce的例子中看到,也可以從國內釘釘的佈局看出。

因此要解決產業的問題,得從產業整體出發,制定一套系統性的解決思路。我所在產業領域就是一個典型多需求/多結構/多角色的系統生態,結合自身對當前產業理解和實踐。個人認為在整個產業供給側改革的實現路徑中,每個產業都獨具特色和複雜性,因此每個產業最終實現供給側改革後,必然出現兩個結果:

1.完成產業全面數字化,各個環節角色利用數據自動協同。

2.產業迭代創新速度明顯加快,新產品出現週期明顯縮短。

2020年互聯網新風口----SAAS+B2B+供應鏈金融的產業互聯網

因此要實現以上兩個結果,結合產業自身特色,產業互聯網的入口是:SAAS+B2B+供應鏈金融三合一形態。

1.SAAS

2020年互聯網新風口----SAAS+B2B+供應鏈金融的產業互聯網

SAAS的概念這裡不做贅述,那麼基於產業深度的定製的SAAS是什麼形態、能發揮怎樣的功效是所有人都關注的。SAAS是雲服務的產品形態的呈現形式,它既是連接工具,也是管理工具,同時也是生產工具、交易工具。

目前有部分觀點,覺得產業互聯網SAAS就是SAAS ERP,從某種功能程度上來說是正確的,但如果從產業協同、數據智能方面來看,ERP是不具備規模和數據效應的。

我認為基於產業深度設計的SAAS是改造產業、升級產業核心的入口工具。

首先:產業鏈上的企業在互聯網化、數字化的路上,利用產業SAAS平臺,企業無需自身搭建複雜的IT體系和物聯網體系,就可以輕量化的進行生產、銷售、辦公管理。

其次:產業鏈上獨立個體作為單獨的點,是無法改變產業的線性規律的,而SAAS平臺是將點連成線和麵的“針”,只有“針”的角色具備去重構點和線的機會。

最後:通過SAAS讓產業鏈上生產、包裝、銷售、運輸、支付等全通路數據鏈接,產業鏈上的用戶對數據可共建共享,讓企業競爭更加公平。這裡的場景不得不讓人聯想到基於區塊鏈的理想產業模型(本期暫不做深入分析)


2.B2B

2020年互聯網新風口----SAAS+B2B+供應鏈金融的產業互聯網

B2B從最早的1688平臺開始,已經發展20年。企業在線交易至今仍然無法解決企業之間供應鏈的採購。1688定位全球批發平臺,滿足了大量的商販的交易,單筆採購數量和結算之間也控制在較小額度,並不關注行業供應鏈本身的交易模式,所以適用於商販間的交易,並多數以個人決策為主。

而另外一種B2B交易場景發生在以政府搭臺的交易所模式,該模式的特點就是門檻高、審核嚴、流程複雜、單筆結算資金數額大,導致參與者少,交易效率低等問題。

目前B2B交易混亂主要源於幾個重要原因:

1、供應商資質參差不齊,平臺很難去控制供應商的質量,導致平臺信譽度很難保障。

2、採購主體形態多樣導致決策方式和流程差異化較大,大型企業採購有一套完整內部採購流程(ERP),與平臺提供的單角色決策機制衝突,所以中大型企業採購仍然選擇線下采購為主。

3、企業在線支付結算體系的創新方式推進難度大,由於企業採購有嚴格的內部財務流程,且涉及金額較大,銀行及支付公司對交易風險控制極其慎重。經過一年多接觸了大大小小的銀行、支付公司不下20家,能夠基於產業互聯網及供應鏈提供相對完備的解決方案的幾乎沒有,當然各類監管也限制了創新的空間。

4、相關法律法規及技術的不成熟

目前大額交易使用在線電子合同普及不高,全上線交易數據片段連續性不足,導致舉證證據不充分等問題。

雖然擺在面前的問題很多,但觀歷史可以看到整個消費市場已經給出了很多可借鑑的方式。我們可以從以下幾點入手去升級產業的B2B交易:

1、找準產業,不做大而全的B2B交易平臺,而是做深做精,比如做鋼材行業,就不要去想著同方法解決家電行業。

2、找到支付結算解決方案公司,共同定製方案,不要抱著現成拿來主義

3、找到物流、倉儲主體,共同建立數字化協同

4、自身平臺提前做好開放平臺的技術架構

5、如果可能的話,聯合產業上的核心參與者,共同引入區塊鏈技術,打造行業信用生態。

3.供應鏈金融

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供應鏈金融幾經起落,企業和銀行在這條路上都趟過很多坑。傳統1+N模式仍然在流行,這種現象本質的風控邏輯就是瘦死的駱駝比馬大。或者是說利益驅使、成本導向,一定會是這樣的結果。

而新的產業升級,必然帶來供應鏈金融的升級和變革,通過SAAS+B2B全面將企業的生產、銷售、採購、財務進行連通,將資金流、物流、信息流進行整合,從而建立起來的數字信用將極大的改變現有供應鏈金融的風控方式和授信方式,發揮金融作為產業加速器,促進產業發展的功能。這也是產業互聯網平臺發展到一定階段,數字化程度積累成熟,通過全新的數字供應鏈金融反過來又會加速產業互聯網的規模效應。

在產業互聯網大潮下,互聯網公司只有深入到產業中去,利用SAAS+B2B+供應鏈金融結合的模式,為行業全面搭建產業數字化生態。

1.通過SAAS平臺將每個企業(點)的生產、採購、銷售、財務、管理為行業進行連接,匯聚點上的數據,結合數據智能及產業特色,優化或重構點上的規則,從而讓平臺上的點能夠協同起來,並最大化的提供效能。

2.通過互聯網平臺開放的屬性,將交易雙方利用B2B關聯起來,按照多對多的交易邏輯和算法規則,最大化的為平臺上的用戶做好交易資源調度,平臺提供完善的合同簽署、支付結算、物流、倉儲以及糾紛規則。

3.平臺與資金方要共同利用沉澱數據,研究全新的產業數字風控模型和授信模式,真正做到高效的幫助企業降本增效,去劣留優。


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