如何提升阿里巴巴店鋪流量

上一篇文章分析了阿里巴巴國際站的流量現狀，接下來重點到了，如何提升你自己的國際站流量。

首先這個流量要分為兩部分：站內流量和站外流量。本期先講如何將站內流量儘可能多的引入你的店鋪。

所謂站內流量就是阿里巴巴平臺提供的流量，而不是你自己通過一系列操作帶進來的流量。很多企業當初從眾多B2B平臺中選擇阿里，就是因為阿里是平臺老大，客戶多。但真正使用上以後才發現，客戶沒有想象中的那麼多，這時候會有人推薦你多開直通車，上金品誠企等付費操作來提升效果，有用嗎？肯定有用，但是貴啊！有沒有什麼辦法能不花錢就提升店鋪的曝光、點擊、詢盤呢？

有啊，深耕阿里的自然流量。

自然流量和付費流量是對應的，自然流量對應的載體是普通產品，付費流量的載體是直通車產品。好了，大家應該明白我的意思了，我們要做的就是發普通產品並上首頁，獲得曝光和流量。很多人又要說了，發過很多普通產品了，不開直通車根本到不了首頁，設置為櫥窗產品一般也只能排在二三頁。

沒錯，因為你只知道發熱門搜索詞產品。而熱門詞被設置為櫥窗產品的少說也有一百多，多的甚至五六百，你靠普通產品能上首頁才叫奇蹟呢。

這裡必須要科普一下關鍵詞了：

根據權威媒體監測，通常由一個單詞組成的關鍵詞，同行間競爭最大且精確度最低，佔所有流量的10%；由2-3個單詞組成的關鍵詞競爭度和精準度適中，佔所有流量的20%，而4個或大於4個單詞組成的長尾關鍵詞競爭力最低，客戶精準度最高，並且佔所有流量的70%。很多人不懂三類關鍵詞所佔的流量比重，一門心思的想把所謂的大詞做到首頁，收到的卻大都是垃圾詢盤，其實只利用了全部流量的10%-30%。而很多隻用29800的企業由於懂得優化長尾詞而獲得非常出色的效果。因為你讓長尾詞上首頁非常簡單，同行甚至都想不出來這些詞。

拿我自己的店鋪作為案例來說：

我從後臺數據管家中查看我的產品。並按照曝光數量來搜索，設置三個檔，曝光數為0-100的為一檔，對應的是4字長尾詞產品；100-1000為一檔，對應的是2-3字關鍵詞產品；1000曝光以上為一檔，對應的是熱門搜索詞產品。時間為按月搜索。由於我的平臺一直不開直通車，因此所有曝光均為自然流量。

整理了最近3個月的數據到excel如下：

從圖中可以看出，100以下曝光的產品收到的詢盤是最多的，每月可佔總詢盤數量的40%左右，並且具有最高的點擊率，帶來的訂單也很精準，成交幾率很高。而熱門搜索詞對應的產品，雖然單個產品的曝光、點擊數量很大，但是總量卻是最低的。而且這類大詞通常十分寬泛，根本無法觸達客戶的具體需求，客戶甚至都不會點擊進來，即使進入你的店鋪，沒有找到自己想要的產品也就跳出了，導致推廣效果不佳，並且由於同行間競爭巨大，排名難度最大。

大家可以查看下自己的後臺，按我這個方法，看你的長尾詞產品效果如何。

相信大家也發現了，我的長尾詞產品的數量很多，達到4000+，但是沒有一個產品被判定為重複產品。很多人對長尾詞產品有誤解，認為一款產品就應該發一次，發多了就是重複產品，對店鋪沒有好處，這是B2C平臺的打法。但B2B平臺要的就是流量，你在客戶眼前出現的次數越多，你就越容易接單，阿里不同於淘寶、亞馬遜等零售平臺需要集中資源打造爆款，阿里的規則是誰的平臺成交數據總量越大，誰的排名權重越高，規則完全不同。因此在你沒有足夠多成交數據的時候，就要想盡一切辦法來提升曝光，競爭太激烈的詞上不去首頁，就去做長尾詞，用數量取勝。

但這樣做會不會導致用戶體驗度差？肯定會！但是沒有辦法，凡事有利有弊。如果你連詢盤都收不到，還管客戶體驗度幹嘛呢？客戶在後臺找不到想要的產品，自然會給你發詢盤。必須要在滿足生存的前提下，再考慮提升服務，試想

但是這個長尾詞優化法，並不適合平臺上的所有行業，尤其不適合冷門行業。冷門行業的熱門搜索詞在阿里上都沒有足夠的流量，這些長尾詞帶來的流量就是鳳毛麟角，時間長了就變成零效果產品，不得不刪除。關於冷門行業的外貿打法，今後會給出建議。

那麼問題又來了，這麼多長尾詞，從哪找呢？

下期將詳細講解如何準確把握關鍵詞，歡迎關注！

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關鍵字: 提升 科技 阿里巴巴