很多小白銷售員是不是感覺拜訪客戶，不知道說什麼，怎麼才能引起對方的興趣，我今天就分享其中一招，背熟了就能用。
還記得我們說客戶假裝考慮考慮，其實想你早點離開的話題嗎？原因只有一個，人家對你不感興趣。我們之前就說，當客戶說要考慮考慮的時候，不是最後成交環節出問題，而是你第一步就做錯了。
別說是小白銷售員，很多工作了幾年的業務員拜訪顧客還是：“你好，我是某某公司的小張，請問您需要**嗎？我們的產品有多好，公司有多好……”
第一個說這話的人是天才，第一百個說這句話的人是庸才，第一萬個說這話的人是蠢材。各位老闆，花點時間去聽一下你們員工怎麼打電話給客戶的，是不是大部分人都是這樣？
那麼高手是怎麼做的呢？高手會這麼說：“王總，我有句話不知道該講不該講？”看紀曉嵐，每次想冒壞水的時候，就會向皇帝講這麼一句。然後皇帝肯定就說，愛卿但說無妨，紀曉嵐這個時候就開始了，是你叫我講的……
就這麼一句話，對方頭腦就暫時關閉，然後準備聽你講話。
接下來，高手會說第二句話：“其實像你這種店我見過不少，在一些地方像你這種規模的店，按理說年利潤在一百萬都是可以做到的，但是因為一些小小的因素呢，可能你沒注意一些細節，所以阻礙你的發展，導致你現在只能賺十萬，不過這不是什麼大問題，我想只要你解決這樣一些細節問題，你的店即便是賺不到一百萬，我想賺個二三十萬這是很正常的。”
各位，如果你是這個老闆，你聽了業務員對你這麼說，你感不感興趣？想不想了解是怎麼個情況？當老闆主動諮詢的時候，這個時候業務員才拿出早就研究了很久的解決方案。
這裡要注意一點，千萬不要給客戶說，你買我的產品，保證好賣，我保證你賺十萬，那客戶肯定會說：“我憑啥相信你？”然後又走到死循環。
這招非常的好用，希望你們公司的業務員都背下來。
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