很多小白销售员是不是感觉拜访客户，不知道说什么，怎么才能引起对方的兴趣，我今天就分享其中一招，背熟了就能用。
还记得我们说客户假装考虑考虑，其实想你早点离开的话题吗？原因只有一个，人家对你不感兴趣。我们之前就说，当客户说要考虑考虑的时候，不是最后成交环节出问题，而是你第一步就做错了。
别说是小白销售员，很多工作了几年的业务员拜访顾客还是：“你好，我是某某公司的小张，请问您需要**吗？我们的产品有多好，公司有多好……”
第一个说这话的人是天才，第一百个说这句话的人是庸才，第一万个说这话的人是蠢材。各位老板，花点时间去听一下你们员工怎么打电话给客户的，是不是大部分人都是这样？
那么高手是怎么做的呢？高手会这么说：“王总，我有句话不知道该讲不该讲？”看纪晓岚，每次想冒坏水的时候，就会向皇帝讲这么一句。然后皇帝肯定就说，爱卿但说无妨，纪晓岚这个时候就开始了，是你叫我讲的……
就这么一句话，对方头脑就暂时关闭，然后准备听你讲话。
接下来，高手会说第二句话：“其实像你这种店我见过不少，在一些地方像你这种规模的店，按理说年利润在一百万都是可以做到的，但是因为一些小小的因素呢，可能你没注意一些细节，所以阻碍你的发展，导致你现在只能赚十万，不过这不是什么大问题，我想只要你解决这样一些细节问题，你的店即便是赚不到一百万，我想赚个二三十万这是很正常的。”
各位，如果你是这个老板，你听了业务员对你这么说，你感不感兴趣？想不想了解是怎么个情况？当老板主动咨询的时候，这个时候业务员才拿出早就研究了很久的解决方案。
这里要注意一点，千万不要给客户说，你买我的产品，保证好卖，我保证你赚十万，那客户肯定会说：“我凭啥相信你？”然后又走到死循环。
这招非常的好用，希望你们公司的业务员都背下来。
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