本文作者：翔哥，曾任知名房企營銷總監
營銷人的職業生涯，平均4年是一個坎。
從22歲大學畢業入行開始，如果一切順利，26歲做到主管，30歲做到經理，34歲可以做到總監。
如果你很拼命，有運氣又有業績的話，這個時間可以縮短到3年，即22歲畢業入行，25歲做到主管，28歲做到經理，31歲做到總監。
如果你特別拼命、運氣爆棚、業績突出、又有領導親自帶的話，這個時間甚至可以壓縮到2年，即22歲畢業入行，24歲做到主管，26歲做到經理，28歲做到總監。
如今市面上最年輕的營銷總監，大概在92年左右。
這種職場幸運兒當然不多，但確實存在。我自己就是21歲時入行，23歲做主管，24歲做經理，27歲做總監的。
比較鬱悶的是30歲處於經理階段的營銷人，明明在同齡人中間已經不錯了，但是跟92年的營銷總比起來，自己好像爬的太慢了，一不小心就慌了……
其實不用羨慕那些年輕的領導，年輕時爬的快，運氣好，但該摔的跤和該吃的虧，以後的日子裡也跑不掉的。
如果用一張圖來解讀營銷人的職業生涯，你會發現就算做了總監，後面依然還有很大的挑戰。
營銷 VS 工程，不同職場路徑
1）營銷人的職業生涯
營銷人，往往30歲之前跑得很快，可以連過主管、經理兩大關。
35歲是個門檻，如果這時已經做到總監，那未來還能在這個崗位上持續幹。
如果營銷總沒有提前謀劃，進行跨職能的鍛鍊，那麼想再往上走到總經理非常難。
等40歲之後，如果沒有持續學習進步，那麼因為體力減弱、創新能力和執行力的下降，職場將逐步走下坡路。比如同崗位從大公司換小公司，同公司從領導崗位變為中後臺崗位等等。
所以和很多人想象的不同，職場並不是一路向上的，對營銷人來說，25-35歲這10年，必須加速向上爬，迅速做到總監。
這樣進可攻，尚有時間切換賽道，做職能轉型，搏一搏總經理的可能性。退可守，哪怕年齡增加，職場競爭力減弱，也還是在總監的量級繼續打拼，職業成就感和收入依然可以保證。
這就好比奧運會的體操、乒乓球運動員，從娃娃階段到省隊選拔、再到國家隊PK的每一步都要走對，最後算好日子，在自己20歲左右，體力巔峰的階段才能挑戰奧運會的金牌。
錯過一屆，4年後又有新的更年輕的競爭對手出現，競爭格局早已不同。
2）營銷人 VS 工程人
工程人的職業生涯，在初期顯著落後於營銷。
工程人必須經歷過產品定位、搶樣板區、施工、交付的完整週期，經歷至少2個項目的鍛鍊，經驗才稍微靠點譜。
這個職能有點像醫生和律師，都是從時間和案例中積累經驗的。
等到工程師在30-40歲階段，陸續打通經理、總監兩大關後，後面通往總經理的道路也就打開了。
例如大公司的項目總監，跳槽和轉型做工程總、運營總、城市副總、城市總的機會相對較多。
和40歲的營銷總在逐年貶值不同，40歲的運營總、總經理還算是當打之年，正是將經驗、資源、抱負充分發揮的階段。
35歲沒做到營銷總該咋辦？
看了營銷人的職業生涯圖，針對目前還處於主管、經理崗位，年齡30歲左右的朋友來說，已經有90後做營銷總了，領導可能比自己還年輕，接下來該怎麼辦呢？
1）掌握總監的必備專業技能
我們在職場中向上攀登，是先掌握了操盤手所需要的技能，然後成為操盤手。還是先被提拔成操盤手，然後才學習操盤手的技能？
大部分情況下，晉升都是追認的。
一個銷售員擔任組長，帶領他的小組在項目PK中，常常保持第一，小組成員成長很快，組長能分擔經理的工作，那麼他其實就是在做主管的角色了，一旦有了機會，升主管是順水推舟的事。
一個主管，他的營銷經理基本不管事，屬於授權型領導。這個項目的推廣、策略、渠道、案場、團隊、定價主管全面參與，那麼他本質上就已經在做經理的角色了。一旦項目大賣，拿了新項目，做經理也很自然。
同樣的道理，一個經理想要成為總監，必須先掌握總監的必備技能，然後才能等待機會成為總監。
一個營銷經理，不管是出身策劃、渠道、銷售，必須把這三門手藝都學好了，能定策略、會管渠道、能帶團隊、能管案場才是一個合格的營銷總監。
在此基礎上，再學習如何做產品定位，如何管多項目節奏，這些技能全部掌握後，才算具備了營銷總監的專業技能，一旦時機成熟，有新的地區公司或者老公司的人員變動，自己就有機會。
2）掌握總監的政治智慧
越往上走，對人單專業的依賴度就越低，對溝通能力的要求就越高。
更多的時候，這是一種政治智慧，是站在對方角度思考問題，滿足對方利益的情況下，完成自己目標的智慧，這需要修煉。
就如同項目大賣之後，營銷總監在公司慶功會上，深情感謝研發做了好產品、運營做好了供貨和示範區、總經理多方的運籌帷幄，最後才感謝營銷團隊的付出。
這還真不是營銷總的場面話或者客氣話，有很深的政治智慧。
這次開盤成功，分功勞給其他職能，大家臉上都有光，下個項目還會支持你。
營銷把所有的果子都摘了，下一個項目時，別人憑什麼還要幫你呢？
最後總結一下，要想實現從經理到總監的關鍵突破，需要掌握職場發展地圖，明白自己所屬的階段。
用明確的時間節點給自己足夠的壓力和動力，90後都做總監了，我還要等多久呢？
本文作者：翔哥，曾任知名房企營銷總監；公眾號：15年賺1000萬
