機會總是留給創新的人。
在許家印宣佈恆大從2020年開始，全面實施“高增長、控規模、降負債”的發展新戰略的同時，恆大2020年一季度的銷售數據也再次喧囂塵上，讓業界為之一震：
銷售1473.7億，同比增23.2%，銷售回款1133億，同比增55%。
就在大家對恆大接二連三的大動作應接不暇時，恆大再次出手了：4月1日起，除了全線81折等讓利和獎勵措施外，恆大還在每日每盤推出3套清尾房，清尾房可享額外88折。即便不買房，成功“安利”別人購買恆大房，也能最高賺4萬+1%的佣金。
01
新政又出，亮劍江湖
最新消息，4月1日起，恆大正式實施：
恆大在全國範圍內實行81折特大優惠，同時通過恆房通平臺推薦可額外享受97-98折。此外，恆大每日每盤還將推出3套特價清尾房，給予額外88折。
那麼這個政策下，購房者能省多少錢呢？不妨算一筆賬。
原價100萬的清尾房源，若此時通過“恆房通”購買，綜合折扣可低至65折。
如果把恆大給予自購客戶的各項獎勵計算在內，綜合折扣更是低至6折。
也即是用60萬就能買到原價100萬的房源。
這個政策涵蓋了恆大全國範圍的619個樓盤，客戶只需要登錄“恆房通”平臺即可線上實時查看包括清尾房在內的樓盤真實價格。
4月1日起，恆房通會員只需繳納3000元認購定金選定一套房源，即可享有不同福利。
1，本人購買：定金轉房款，總價減4萬，再享99折；
2，推薦成交：定金返還，獲35000元獎勵+1%佣金。
如推薦人是前三月累計推薦成交套數達5套，或單月推薦成交套數達3套的恆房通鑽石會員，獎勵則提高至40000元+1%佣金。
3，鎖定房源被第三方購買：返還定金，給予2000元補償金；
4，鎖定房源未成交：定金全退。期間推薦新客戶，最高可賺取200元獎勵。
也就是說，只要花3000元在恆大定一套房，不會虧錢，只是賺多賺少的問題。
02
政策入心，招招制勝
看完這兩個政策，你記住了什麼？
也許你記不住具體的折扣點數和獎勵金額，但是你一定會記住兩個關鍵詞：“買房有折扣”、“賣房能賺錢”。
這就是恆大的高明之處，它已經以“標籤化”的形式住進大家心裡。
不管你買不買房，你都可以關注恆大，都可以下載恆房通，對你有好處。
不管你買恆大哪裡的房子，明碼標價，公開真實，明明白白，你不會吃虧。
第1條，恆大盡力跟每個人都發生聯繫。
第2條，恆大讓這種關係，互惠雙贏。
廣泛的聯繫以互惠雙贏為前提，互惠雙贏又以恆大兜底為前提。
舉個例子：
如果，你買完恆大房，之後有更便宜的出來怎麼辦？
恆大兜底，“最低價購房”！如所購買樓盤價格下調可獲補差價。
如果，你買完恆大房，之後又後悔了怎麼辦？
恆大兜底，“無理由退房”！如所購買樓盤價格下調可獲補差價。
這兩點，可謂是打蛇打七寸，一般人都邁不開腿。
看到這裡，有人會說，恆大真會營銷。
對不起，筆者以為，如果只是評價恆大營銷太牛了，還稍顯膚淺。
03
高瞻遠矚，內有乾坤
恆大屢出奇招，招招出奇制勝，僅僅靠營銷就能走到今天嗎？
冰川理論說：冰山之雄偉壯觀，是因為它有八分之一在水上面。
恆大今天能成為爆款製造機和教科書級別的存在，是因為營銷之外，他還大有乾坤。
1，前瞻性。
在2020年危機到來之前，恆大的恆房通已經提前3年佈局。
1000萬種子用戶的背後不是單薄的營銷，也不是僥倖為之的成果，是遠見和執著。
2，戰略性。
毛主席打勝仗的秘訣之一就是“團結一切可以團結的力量”。
周總理風雲外交的秘訣之一就是“互惠互利”。
這兩點戰略，恆大都具備。
3，生命力。
2月份以來，恆大線上購房政策轟動全國，引眾多房企效仿。但是誰也沒想到，上一槍的熱度還未消散，恆大又打一槍，這讓別人怎麼學？
沒有靈魂的創新只能是曇花一現，失敗不是成功之母，真正的成功是一直成功，真正的創新是持續創新。
恆大每次出手都是風向標，引業內外討論借鑑習。其實看得到的營銷方式、推盤策略都不難借鑑，最難借鑑的是企業內在的整套邏輯。
