我曾經和許多志存高遠的創業老闆,營銷人,銷售員,文案人,一樣......
經常半夜起來,睡不著覺。
看了很多書。什麼定位,文案,溝通,說服、故事、社會心理學、動機學、甚至馬哲......
聽了很多課。什麼營銷是......解決問題,創造需求,影響力,創意,順應人性,改變,情感激發。
聽課前,雄心大發,只要學完這個,就一定可以......就一定能......必須的。
聽課後,懵了、癟了、漸落無聲...遛了。
仍舊迷茫,頭暈,不知如何下手?
於是,我開始研究......
營銷,最最核心的工作到底是什麼?
只要掌握這個核心,其他一切工作,都可以圍繞它展開。
只要抓住這個核心,我就是那個提線人,讓客戶跟著我的腳步走。
只要將這個核心寫在筆記本的第一頁,寫在白板上,時刻提醒自己,就不會歧路亡羊,迷失方向。
只要照著這個核心,設計銷售流程、寫文案。吸引客戶,成交客戶,宛如捉螞蟻,非常容易。
最終,我發現這個核心就是——
“渴望”
渴望不是希望,也不是遙遠的目標,我希望年薪100萬,但那很遙遠。
渴望也不僅僅是想要,我想要身材好,但健身很累。
渴望,必須飢渴難耐,必須立刻快速、輕而易舉能實現。
為什麼遊戲能夠讓人沉迷?
動動手指,就可以砍人頭,成就感滿滿,一切煩惱煙消雲散。
為什麼可樂能夠讓人暴飲?
嘴一張,多巴胺分泌刺激,如醍醐灌頂,爽啊!
為什麼電視劇能夠讓人一集接一集看?
沙發一躺,兩眼一睜,情感有了寄託,不再孤單,空虛,無聊。
圍繞“渴望”,你只需幹2件事:
首先,找到渴望。
吃飯就是要好吃,買房就是要位置,網絡營銷(自媒體)就是要流量,穿衣就是要好看,男人本色,女人本妖,一萬年亦如此。
其次,實現渴望。
要好吃,關鍵是廚師牛,配方好。
要位置好,就得配套的交通、學校、商場跟上。
要流量高,沒有閃光的內容,想都別想。
要衣服好看,設計師、設計靈感哪裡來?
我概括為:一箇中心,兩個基本點。
一箇中心:客戶的渴望是什麼?
兩個基本點:
1、“如何找到渴望”
2、“如何實現渴望”
所有一切工作,都圍繞則個展開。