作者：朱末
來源：快刀財經（ID：kuaidaocaijing）
題圖來自：東方IC
桃花細雨潤綿綿，最美人間四月天，隨著國內新冠肺炎疫情形勢的明朗化，久違的春天正在到來。
網絡上有這樣的調侃，疫情後最火的，不是網紅餐廳，不是旅遊民宿，而是民政局，預測中的報復性消費未曾爆發，反倒是婚姻登記處一派繁榮。
進入“後疫情”階段，被按下暫停鍵的婚期，終於重新提上日程：4月8日，武漢解封首日，共有171對新人領證結婚；天貓上，近一個月的鑽石銷量同比增長82%，婚慶套件銷量環比增長141%；剛剛過去的3月，全國各地婚紗採購買家數環比增長3倍。
▲圖：深圳大件事
“從3月中旬開始回暖，所有攝影師檔期全滿，如果準新人想約週末拍攝，最早也要等到8月。”水漲船高的還有婚紗攝影行業，復工後的訂單高峰來得比想象中猛烈，“很多客戶都要趕婚期，導致上半年拍照檔期扎推，時間緊任務重。”
原定今年春節結婚的單女士正忙於重新安排婚禮，但聯繫一圈後，她發現再訂酒店並非易事：“我準備將時間改在9月，但選的‘好日子’不少酒店都已約滿，有的甚至一天要承辦三場婚禮。”
說著「談什麼戀愛，打遊戲它不香嗎」是這屆年輕人，喊著「疫情結束就奔現」的，還是他們。
婚禮或許會被疫情延誤，愛卻不會。
01
婚紗城客流暴漲3倍工廠訂單做到手軟
“買婚紗，到虎丘”，作為國內最大的婚紗產銷基地，蘇州包攬了全國70%的婚紗。
疫情這隻“黑天鵝”突然闖入，不僅打亂了大批新人的節奏，也給這座昔日車流不息的婚紗之城迎面澆下了一盆冷水，前景未卜讓人倍感焦慮。
但這種忐忑很快轉變為另一種“壓力”，人流的變化，超出了所有人的期待值。胡雯雯（化名）是婚紗二代，父母的店從老街一路開到婚紗城，3月18日恢復對外營業後，為了應對沖擊，胡雯雯只留下了2名本地小妹幫忙。
復工後的第一個週末打了胡雯雯個措手不及，沒什麼能夠阻擋想要結婚的決心，上午9點過後，人群由四面八方湧入。
從早上9點第一波客人進店，到下午6點市場關門，胡雯雯和店員接待了上百對新人，挑婚紗、試婚紗、定尺寸、砍價付款……每個人都忙得暈頭轉向，口罩被汗水反覆打溼，只能不停地換。
胡雯雯臨時發佈招聘通知後，發現周邊商戶們都在趕著找助理，疲態難掩興奮，那天，婚紗城的客流比一般週末漲了3倍，胡雯雯店裡的成交額創了新高。
很多客人讓胡雯雯印象深刻。河南的一對新人，丈夫是海事所的輪機員，為加入水上疫情防控工作，新娘主動提出了推遲婚禮的建議，渡過這段守望相助的日子後，丈夫希望給妻子一個完美的婚禮，見女孩在兩件婚紗中猶豫不決，丈夫索性全部打包買下。
經歷6年異地戀後，李琛（化名）和女友已在前些時日領證，疫情讓彼此更堅定了心意，李琛並未選擇成品婚紗，而是要求私人定製，裡面加入了很多創新細節元素：“我想給她條獨一無二的婚紗。”
阿里內貿批發平臺1688數據顯示，整個3月，蘇州婚紗線上交易環比暴漲280%，其中包括不少來自湖北的婚紗訂單。
“年前的訂單就有不少積壓，再加上激增的新訂單，實在做不過來。”疫情發生後，外地員工流失不少，為趕進度，佳人服飾的老闆陳茂嘉只得親下一線，不僅參與搬貨整燙，有時候還得充當客服。
每週有三天，陳茂嘉會在晚上開一場直播。前來圍觀的姑娘不少，一會要看腰圍設計，一會要看裙襬長度，陳茂嘉不厭其煩，逐個滿足。
雖然口乾舌燥，但也頗有成就感：“線上推介，反而效率更高。”每次直播過後，後臺都會增加幾百個訂單。
“回暖速度已超出生產速度。”蘇州阿麗塔服飾的電商負責人陳崗正在做計劃表，儘管他們在疫情期間也保持著每個月10件的上新速度，但依然有大量客戶不停催促再上新。
▲製版師傅在趕工
“三亞的旅拍團隊特別著急，每個人都等太久了。”最近，一家三亞旅拍的機構幾乎每天都會在陳崗的店裡拍下十幾件婚紗，“拍照檔期都撞一起了，供不應求。”
02
影樓攝影檔期爆滿酒店預訂扎堆明顯
“我五月上旬想辦婚禮，你們能做嗎？”曹安（化名）記不清這是自己打的第幾個電話，對方告訴她的依然是相同的答案，預約人數已滿，需要延期。
年前，曹安發現自己懷孕了，於是把婚期提前至3月，疫情蔓延後，曹安只得取消訂單，形勢得到控制後，曹安想將婚禮安排在5月，但意外的是，她發現自己訂不到酒店了。
“再不辦就辦不了。”曹安有點沮喪，婚期不確定的壓力讓她幾近崩潰，“現在想起結婚就心煩，沒想到會變得那麼糟糕。”
曹安的遭遇並非個例。桂林大公館的陶先生正為如何協調婚宴而焦頭爛額：“酒店90%的訂單都是選擇推遲，推遲的時間主要集中在五、六月份和九、十、十一月，目前婚禮酒席預訂時間已排到年底，但還是不斷有客人要求加單，我們還要為其他商務宴會預留日期，不能全給婚宴了。”
據結婚產業觀察數據顯示，2020年是難得的對稱年份，超過八成新人表示不會取消婚禮。婚禮紀大數據也披露，6月至8月本是結婚淡季，但今年檔期預約量較去年同期增長超過3.4倍，因而出現“淡季不淡”的情況，目前多地婚宴市場預訂已呈爆滿趨勢，市場積壓嚴重。
▲3月26日，四川“首場”婚禮在戶外舉行 圖/紅星新聞
業內普遍認為，婚慶行業下半年將迎來“扎推反彈”。某一站式結婚服務平臺上，一家婚慶策劃公司即打出醒目宣傳，直言“在線挑選好主持，提前搶佔好資源”，並稱“違約免賠付，避免下半年婚禮撞期無人可選”。
比起曹安，安徽劉思語（化名）的境遇要幸運一些。上週，延期了一個多月的婚紗照，終於拍成了。
正常情況下，拍婚紗照是婚禮前期籌備的重點環節，往往會早於婚禮數月甚至更久來進行，即便是調整到下半年結婚的情侶，也需要在上半年完成拍攝，以便留有充足的時間修片、選片、製作。
▲帶有“特殊”意義的口罩婚紗照 圖/湖南日報社
為順利趕上婚期，劉思雨在攝影門店復工首日便開始聯繫，要求其儘快為自己安排拍照，拍完簽字的時候，她特意看了下預約表，後面的日程已備註得密密麻麻，有個金牌攝影師下面分派了近30對新人。
青島一家婚紗攝影工作室的負責人表示，今年上半年的婚紗攝影經歷了各種退單、調整、爆單，工作室開業後的拍攝任務極其緊湊，檔期從今年3月已經排到明年上半年。
▲圖：青島城市眼
作為佈局線上較早的韓國藝匠婚紗攝影，其一款婚紗照套餐的4月銷量已超5000單，除了被疫情推遲的訂單，韓國藝匠近兩個月的新增訂單量和去年同比幾乎持平。
▲淘寶上，很多影樓都迎來不錯的月銷數據
如火如荼進行中的，還有各地“線上婚博會”，全國上千家婚慶商戶推出各種促銷福利，力求第一時間“鎖定”客源。
“我們訂出去的好多單，有客人甚至還沒有具體婚期呢。”一家高端婚慶場所銷售人員透露。
03
變局中適者生存裸遊者終遭淘汰
疫情與破局的夾縫中，婚慶市場、消費觀念都在迅速發生著改變。
洗牌在所難免。企查查數據顯示，2020年1-2月的婚慶相關企業註冊量僅為11546家，是2019年同期註冊量的三分之一，猛降60%，註銷企業多達2040家。
▲圖：企查查
不在疫情中滅亡，就在疫情終崛起，缺乏應變能力的企業相繼下場，找到造血渠道的公司則逆勢而上。
“慕馬婚禮”創始人陳周盛在4月11日剛操辦完一場婚禮，此後檔期越來越緊：“疫情影響是有，但對我們這種及時轉型線上的公司來說，不至於慌忙了手腳，真正受重創的是長期以來靠門店和展會獲客的同行。”
陳周盛一邊為團隊擴充人手，一邊也在琢磨如何讓公司的商業模式更具深度。“雲備婚”是陳周盛的切入口：採用AR實景將婚宴場地進行搭建，新人在手機上，動動手指就能360度觀看婚宴現場細節。
▲“雲備婚”走紅
同時，慕馬婚禮和一些婚紗品牌達成“戰略合作”，開啟網絡直播探店模式，並推出線上婚禮課堂，作為服務鏈條的延伸。
同樣未雨綢繆的，還有婚紗服務商Pinky Bridal。意識到復工會延期後，錢婷立即召開線上內部全員會，重點輸出了“全員營銷”的概念，為穩定軍心，錢婷承諾不裁員不降薪。
此前，線上和線下是分開運作的，但在疫情期間，錢婷要求集體行動，充實線上門店內容、重視線上諮詢。
“離人不離崗，我們每天進行培訓學習，越是特殊時期，越要煉好基本功。”在錢婷的堅持下，Pinky Bridal收穫頗豐，線上訂單量明顯增多，此前未轉化用戶、新增用戶都得到了較好的服務和轉化。
倒逼出革命。愛斯薇爾文化創新性推出了“派對盒子”，用於求婚、訂婚等方面，通過跑腿或快遞送到客戶家，供客戶DIY裝飾。“我們會根據客戶需求，準備好相關的海報、氣球、綵帶等氛圍營造的物料，統一打包進盒子裡，並錄好視頻教程，客戶看著教程組裝就行。”
更多酒店積極推出雲上婚禮秀或者在線婚宴推廣。蕪湖華邑酒店在近日聯合多個品牌，通過抖音直播與微信群分享的模式，上線當天即為各商家帶來78單的成交量，250多萬元的交易金額。
北京瑰麗酒店則別出心裁舉辦了一場靜態婚禮展。客人可以一對一預約前來參觀婚禮場地、搭建風格及試穿婚紗，不僅確保賓客們的安全，還能悉心提供個性化服務。
▲圖/北京瑰麗酒店
莎士比亞說：“愛是亙古長明的燈塔，它定睛望著風暴卻不為所動。”情感的力量足以穿透世間陰霾。
疫情後“井噴”的結婚潮，不只給人生故事翻了新篇章，也給婚慶行業翻了天，結婚需求從未消失，只是換了一種方式被滿足。
彼之砒霜吾之蜜糖，出局者口中的“寒冬”，又何嘗不是優勝者眼中的“春天”。
