近年來，很多品牌與電影IP展開合作，製作成有趣的廣告素材，在各大媒體平臺上傳播，甚至有些品牌主通過與電影IP的合作，拿到了很多廣告營銷的獎項；然而大部分合作案例的轉化效果都慘不忍睹，對於電影IP來講，沒有很好的轉化為票房，對於品牌主來講，也未能有效推動終端銷售的轉化。造成這一結果的核心在於純品牌的曝光，很難讓用戶將電影IP和品牌主做深度鏈接，甚至還可能出現用戶只記住了電影IP卻沒記住品牌的尷尬局面。
畢竟多少次的曝光都很難讓用戶長期記住，但一次的突發事件卻足以讓用戶刻在腦海中。
如何把事件融入電影IP和品牌的合作中？觀影紅包是一個非常不錯的形式。
一
針對品牌的目標用戶群，選擇與品牌匹配的電影IP,向已購買產品的用戶定向推送5元觀影紅包，加上電影IP的熱度宣傳，基於峰終定律，用戶大概率會選擇去觀影，來佔這個小便宜。
所謂峰終定律，是指我們對一項事物的體驗之後，所能記住的就只是在峰與終時的體驗，而在過程中好與不好體驗的比重、好與不好體驗的時間長短，對記憶差不多沒有影響。高峰之後，終點出現得越迅速，這件事留給我們的印象越深刻。
無論多完美的產品，客戶的購物體驗都不會有多開心，因為好產品價格貴，價格低的產品，質量一定有瑕疵；因此用戶在結束產品的一次消費時，購物體驗往往是一般化的，此時如果能迅速在結束時給予客戶一定的小便宜，會大大獲取用戶的好感度提升。如果客戶能夠把這個小便宜消費掉，客戶會牢牢記住今天的整個活動流程。舉個例子，用戶在商場1層的迪卡儂門店購買了一個排球，結賬完畢後，迪卡龍贈送給用戶兩張面值5元錢的《中國女排》的觀影紅包；用戶既然會購買排球，多半對體育很感興趣。基於此，用戶拿到兩張面值5元錢的《中國女排》觀影紅包，大概率會走進5樓影院觀看這部陳可辛執導的體育電影《中國女排》，同時一定會因為這優惠的10元錢而高興一整天，極大優化了此次購物體驗。
對於很多用戶來講，大家並不在意排球貴不貴，質量好不好，用戶更在意的是今天是否享受了優惠，佔了小便宜，得到了VIP待遇。不管再過多少天，當用戶再走進商場的時候，基於對迪卡龍門店莫名的好感，都會增加去迪卡龍門店購物的頻次和消費額度。因為用戶只有走進迪卡龍門店，才能感受到非常幸運的感覺。
二
對於電影IP來講，一旦品牌主選擇電影IP，電影IP一定非常契合品牌主的受眾群體。此時電影IP通過品牌主給出去的票務紅包，一定能找到喜歡這個電影IP的用戶。而用戶通過品牌主的促銷活動，接觸到票務紅包，根據剛剛我們提到的，這些用戶本身對電影IP感興趣，加上紅包的促銷推動，大概率會走進影院看電影。而如果沒有紅包，僅僅是品牌主與電影IP的聯合推廣，用戶走進影院的難度會比較大，此時紅包就是消費行為的催化劑。從某種意義上來講，這是電影片方變相的票補，不僅更精準一些，而且不用電影片方付費，再加上品牌主本身的的營銷助力，更容易轉化為票房收入。
同時由於這些用戶本身對電影IP感興趣，加上享受了紅包，觀影后的口碑大概率會比較好，必然有動力傳播給身邊朋友；根據物以類聚人以群分的原則，第一輪觀影用戶身邊的朋友，也多半對這個電影感興趣，通過第一輪用戶群的口碑，很容易實現電影的二次傳播；再根據物以類聚人以群分的原則，二次傳播的這些用戶身邊也有很多對這個電影感興趣的用戶，也容易實現三次傳播；最終傳播的頻次，還是取決於電影的影片質量。如果電影質量夠好，就像《哪吒》這樣的動畫片，也依然可以實現傳播上的化學反應，用戶數量實現指數級的傳播和增長，最終實現電影票房和社會影響的最大化。
三
與此同時，如果電影的宣發做的好，品牌主的宣傳也會因此收益，最終依託蝴蝶效應，實現品牌主與電影IP的雙贏。
而這一雙贏的背後，就是票務紅包的催化劑作用。品牌與電影IP的合作，必須有紅包這一條紐帶，才能把品牌主與電影IP鏈接起來，實現深度營銷和化學反應，最終實現品牌主的效益最大化，電影IP票房數據的最大化。
票務營銷，正是基於此不斷探索，未來會提供更多的差異化產品給到品牌主與電影片方。
