近年来，很多品牌与电影IP展开合作，制作成有趣的广告素材，在各大媒体平台上传播，甚至有些品牌主通过与电影IP的合作，拿到了很多广告营销的奖项；然而大部分合作案例的转化效果都惨不忍睹，对于电影IP来讲，没有很好的转化为票房，对于品牌主来讲，也未能有效推动终端销售的转化。造成这一结果的核心在于纯品牌的曝光，很难让用户将电影IP和品牌主做深度链接，甚至还可能出现用户只记住了电影IP却没记住品牌的尴尬局面。
毕竟多少次的曝光都很难让用户长期记住，但一次的突发事件却足以让用户刻在脑海中。
如何把事件融入电影IP和品牌的合作中？观影红包是一个非常不错的形式。
一
针对品牌的目标用户群，选择与品牌匹配的电影IP,向已购买产品的用户定向推送5元观影红包，加上电影IP的热度宣传，基于峰终定律，用户大概率会选择去观影，来占这个小便宜。
所谓峰终定律，是指我们对一项事物的体验之后，所能记住的就只是在峰与终时的体验，而在过程中好与不好体验的比重、好与不好体验的时间长短，对记忆差不多没有影响。高峰之后，终点出现得越迅速，这件事留给我们的印象越深刻。
无论多完美的产品，客户的购物体验都不会有多开心，因为好产品价格贵，价格低的产品，质量一定有瑕疵；因此用户在结束产品的一次消费时，购物体验往往是一般化的，此时如果能迅速在结束时给予客户一定的小便宜，会大大获取用户的好感度提升。如果客户能够把这个小便宜消费掉，客户会牢牢记住今天的整个活动流程。举个例子，用户在商场1层的迪卡侬门店购买了一个排球，结账完毕后，迪卡龙赠送给用户两张面值5元钱的《中国女排》的观影红包；用户既然会购买排球，多半对体育很感兴趣。基于此，用户拿到两张面值5元钱的《中国女排》观影红包，大概率会走进5楼影院观看这部陈可辛执导的体育电影《中国女排》，同时一定会因为这优惠的10元钱而高兴一整天，极大优化了此次购物体验。
对于很多用户来讲，大家并不在意排球贵不贵，质量好不好，用户更在意的是今天是否享受了优惠，占了小便宜，得到了VIP待遇。不管再过多少天，当用户再走进商场的时候，基于对迪卡龙门店莫名的好感，都会增加去迪卡龙门店购物的频次和消费额度。因为用户只有走进迪卡龙门店，才能感受到非常幸运的感觉。
二
对于电影IP来讲，一旦品牌主选择电影IP，电影IP一定非常契合品牌主的受众群体。此时电影IP通过品牌主给出去的票务红包，一定能找到喜欢这个电影IP的用户。而用户通过品牌主的促销活动，接触到票务红包，根据刚刚我们提到的，这些用户本身对电影IP感兴趣，加上红包的促销推动，大概率会走进影院看电影。而如果没有红包，仅仅是品牌主与电影IP的联合推广，用户走进影院的难度会比较大，此时红包就是消费行为的催化剂。从某种意义上来讲，这是电影片方变相的票补，不仅更精准一些，而且不用电影片方付费，再加上品牌主本身的的营销助力，更容易转化为票房收入。
同时由于这些用户本身对电影IP感兴趣，加上享受了红包，观影后的口碑大概率会比较好，必然有动力传播给身边朋友；根据物以类聚人以群分的原则，第一轮观影用户身边的朋友，也多半对这个电影感兴趣，通过第一轮用户群的口碑，很容易实现电影的二次传播；再根据物以类聚人以群分的原则，二次传播的这些用户身边也有很多对这个电影感兴趣的用户，也容易实现三次传播；最终传播的频次，还是取决于电影的影片质量。如果电影质量够好，就像《哪吒》这样的动画片，也依然可以实现传播上的化学反应，用户数量实现指数级的传播和增长，最终实现电影票房和社会影响的最大化。
三
与此同时，如果电影的宣发做的好，品牌主的宣传也会因此收益，最终依托蝴蝶效应，实现品牌主与电影IP的双赢。
而这一双赢的背后，就是票务红包的催化剂作用。品牌与电影IP的合作，必须有红包这一条纽带，才能把品牌主与电影IP链接起来，实现深度营销和化学反应，最终实现品牌主的效益最大化，电影IP票房数据的最大化。
票务营销，正是基于此不断探索，未来会提供更多的差异化产品给到品牌主与电影片方。
