打造 IP 的要點
短視頻因為其較高的性價比和傳播效率，打造品牌的能力和獲客能力已經經過了反覆的驗證。
那麼在打造 IP 時，有哪些特別要注意的點呢？
★用戶數量存在天花板
用戶數量有一個明顯的特點就是存在天花板。不管短視頻創作者做什麼內容，所能獲得的用戶數量並不是無止境的。而做垂直細分類的內容，其用戶數量天花板會更明顯。
因此在策劃和孵化一個垂類短視頻內容 IP 時，一定要提前做好市場容量和用戶基數的調研，預估整個市場的目標用戶總量，從而提前制定好包括獲客方式和獲客成本在內的最佳方案。對和此垂類沒有關係的用戶，就不需要花費很多精力和成本去獲取他們的關注。
★內容和用戶存在強關聯
從用戶的需求角度看，垂類的內容天然帶有非常強的關聯性。
如果內容選題可以緊扣用戶的垂類需求和痛點，那麼該內容在全網投放和傳播後，就有可能通過平臺的各種分發方式觸達目標用戶，從而精準地和自己的目標用戶建立一對一的關聯關係。
★人格化 IP 更容易被用戶信任
目前很多垂類短視頻內容領域，缺乏可以引領用戶的 KOL（關鍵意見領袖）。而品牌最核心的價值，就是需要和用戶建立密切聯繫， 並建立深度的信任，進行情感層面的交流。沒有比一個人格化的 IP 更符合這樣的品牌調性需求了。
有核心的 KOL，不僅僅是指有一個固定的主講人，還要求其整體的內容 IP 包裝與運營策略要走人格化的路線。
打造 IP 的條件
每個團隊都希望將 IP 快速孵化出來，這需要提前做好孵化過程的頂層設計。還需要評估自己團隊所具備的孵化能力，需要補充和提升的板塊。
★優秀的成本控制能力
團隊在孵化和打造短視頻內容 IP 時，首先要做好成本控制。
那些不計成本、沒有做好成本控制的創業團隊，幾乎很難支撐到IP 孵化出來。
控制成本一方面需要提高團隊的生產效率，優化人力投入的成本結構；另一方面需要尋找各種可以降低成本的手段。
例如對垂類短視頻內容，用戶有剛性需求的領域，或者目前完全沒有競爭對手的領域，可以適當降低內容生產的製作質量。
這些內容只要滿足用戶對垂類內容信息獲取的基本需求，就可以被用戶使用和消費。因此關於節目包裝、後期優化和節目形式的創意等， 都可以排到其次。
換句話說，消費者和用戶往往不會選擇“最好”的產品，而是會選擇“最合適”的產品。產品的質量和成本往往是成正比的。
找到一個平衡點，將用戶需求和成本設計更好地結合在一起，是成本控制的一個訣竅。
在目前的短視頻行業裡，不乏來自內容行業之外的其他行業的創業人員。他們本身沒有任何內容製作經驗，但熟知互聯網產品的孵化和運營模式，可以更清晰地看透短視頻內容 IP 孵化的內在邏輯。
短視頻產品歸根到底是“FOR YOU”的內容生產方式，不是基於自我的藝術性表達。因此用戶需求是短視頻產品設計的唯一準則。
從這個角度出發，可以找到很多成本控制的方式方法。
從商業邏輯層面來看，一個項目能否成立，不斷探索尋求更低生產成本的解決方案，才是其中的核心。如果生產成本一直居高不下， 那麼未來幾乎沒有盈利空間，更別談對利潤的追求了。
★高效的內容分發和用戶觸達能力
所謂高效的內容分發，有兩個層面的含義。
一是內容分發的廣度，即可以覆蓋到全網所有潛在的目標用戶。這需要做多渠道、多平臺的跨媒介類型的內容分發，同時要研究每個平臺的渠道特點和不同的用戶調性。
二是內容分發的精度，即如何在全網的各類渠道更加精簡細分渠道，快速觸達目標用戶。
這裡面還有一層含義經常被很多內容團隊忽視，那就是內容生產的總量和內容上線的頻率。
很多短視頻內容 IP 都採用周播的方式。與日播類短視頻內容 IP 相比，這類周播短視頻 IP 在佔據用戶的速度上是遠遠無法企及的。
★做有價值的流量池積累以及用戶沉澱
一個好的短視頻內容，需要用一定的流量數據來進行對其 IP 價值的證明。
需要特別提醒的是，流量本身是不產生價值的，尤其在擁有很多算法推薦的內容分發平臺，每個被推薦的短視頻內容只有在出現的那幾秒才有存在感，更不要說和用戶進行深度交流了。因此要考慮好流量池和流量轉化和沉澱的問題。
很多頭部短視頻IP 之所以做得好，是因為它們具備基礎的流量池。垂類的內容更大的價值其實在於觸達用戶之後，如何在每個用戶身上深挖他們內在的商業價值。換句話說就是如何獲得深層次的用戶需求。
這一點可能和大多數做泛娛樂或者非垂類內容的 IP 不同。它們可能會把流量作為第一衡量的標準，但垂類內容一定要以最終的獲客數量、與用戶溝通交流的深度作為 IP 運營價值的衡量方式。僅僅關注流量，對垂類內容來說，幾乎沒有意義。
★深度的用戶運營能力
上文已經提到了用戶運營工作，但想要打造 IP，還需要進行更深度的工作。
首先是內容升級。
比如全網的短視頻內容可以是一種寬泛的概念。一旦建立了社群組或者在微信公眾號上推送內容，就需要考慮到這一群“種子用戶” 更細緻更具體的需求。
因此很多垂類行業 KOL，都會走“知識付費”這一步，是為了滿足目標用戶更具體的內容需求。
其次是採用內容電商的形式。
在微信群組和公眾號上，售賣由 KOL 親自測試、體驗並推薦的商品，或者聯繫生產廠商去定製產品，都是為了給這部分深度關係的用戶提供服務。
例如在財經理財領域，很多圖文公眾號目前的主要變現方式是做金融營銷，為很多保險產品和金融投資產品做渠道分銷。這也是基於用戶的直接需求提供的服務。
