很多人剛進入銷售行業開始跑業務的時候，非常迷茫，缺目標缺方法，加上公司的培訓可能不足，因此不知從哪裡下手。那麼在跑市場的時候，應該做些什麼呢？
第一，市場調查。很多人會覺得這個行為太過於虛，沒有什麼用，整天花那麼多時間去做調查不見得有什麼意義。但其實沒有調查就沒有方向，也沒有目標，那才是真正的無從下手。在市場調查的過程中，市場業務人員應該要做什麼呢？一是調查市場容量，看看這個市場到底大概需要多少量的產品才能滿足，這種調查往往跟業務員“掃街”式的調查；二是調查銷售這類商品都有哪些人？多少經銷商？多少終端？最好是找到核心經銷商和核心終端是哪些人，銷量有多少？想辦法拿到每一個客戶的聯繫方式，包括自己公司的代理方及競爭對手的代理方；三是市場中有哪些潛在代理商，看有誰極有可能成為代理商的開發對象，這裡指的是做其他行業的；四是瞭解消費者對本公司及產品、服務的看法。將這些信息搞清楚了之後，才會看到一些機會和突破口，做事才有目標和效率。
第二，瞭解經銷商（代理商）。瞭解自己的經銷商，看看他們的分佈，每個個體的能力如何，同時他們的優勢和劣勢是什麼，與公司的關係是否穩定，最好弄清楚他們的核心客戶在哪裡。除了瞭解自己的經銷商之外，還有了解競爭對手的經銷商，看看他們的能力如何，核心客戶在哪裡，他們都有哪些優勢和劣勢，有沒有可能對原公司有不滿等等。
第三，瞭解自己公司經銷商及對手經銷商的核心客戶。他們和經銷商間的關係是否穩固，消費能力有多大，是否有突破點，對各公司的產品和服務都是一個什麼態度等等，並與他們建立友好的服務關係。
第四，分別針對經銷商和用戶做一些策劃，並與上司進行溝通，尋求幫助，共同解決問題。提高自己的各方面能力，比如產品介紹能力、促進成交的能力、與顧客的溝通能力、與經銷商的溝通能力，對於與對方溝通的各個溝通點就行優化，儘可能的提高自己替經銷商和客戶解決各種問題的能力。
