400 個實戰營銷策劃案例
傢俱店：只用 1 招，傢俱店銷售額一年翻 10 倍
一個整體傢俱店只用了一招，銷售額一年就翻了 10 倍，而且傢俱
店再不需要一個業務員，你想知道是如何做到的嗎？
二夫妻，做了一家整體傢俱工廠，開了一家門店，一開始做的很
火，結果又開了 3 家店，開了 3 家店之後，結果並不理想。以為是
銷售團體管理的問題，就開始參加學習培訓。
後來組建了一個 20 人的銷售團體，雖然業績有所提升，但所賺的
錢，還不夠業務員的工資。
後來又請了一個策劃老師，對產品、品牌、賣點等重新策劃了一
遍，但是還是不理想。
那應該怎麼做呢，後來我給他出了一個策略，只用一招，就把這個
企業的銷售額一年之內翻了 10 倍，
具體的策略就是：
400 個實戰營銷策劃案例
找所有裝修相關的裝修建材商家，不管你賣什麼，你就幫我送一個
贈品給對方，賣出什麼，賣出多少，贈送一張價值 2000 元的實木
桌，市面上是有的，價值 2000 元。
設計了一個免費禮品卡，卡片正面就是免費領取 2000 元禮品卡，
背面印上了 2000 元的實木桌，只需要對方拿著這張卡片，就可以
到他店面，領一張桌子。
帶來很多流量，之後，設計了很多項目和服務，去打動客戶來選擇
他的整體傢俱。
所有裝修客戶，或購買裝修材料的，都還在裝修進行中，還沒有購
買傢俱，最後考慮的是不是傢俱？
通過合作商家發出去的卡片，有 40%人拿著卡，過來領桌子。我給
他設計了一個成交主張：
桌子就是這樣的桌子，但顏色和款式必須和你的裝修配合，你要領
的話，我們派工程師去你家量尺寸，顏色、款式都合適。全部免
費。
送 10 張桌子，會有 3 個人來購買他的整體傢俱。他的成本，只要 1
個人成交，他就不虧本。
400 個實戰營銷策劃案例
根本不需要業務員。
後來單太多了，根本做不過來，他們就去買了一個更大的工廠，從
這個活動到購買工廠，僅僅只用了 2 個月。
通過後來的流程優化，話術的優化，流量的優化，成交顧客的優
化，10 張桌子成交 7 人，夫妻二人一年之內，一人買了一臺奔馳，
買了 260 平方的房子。
一張桌子，生產成本不會超過 400 元。
成功原因：一個剛進入購買傢俱行業的人，選擇一個放心的、滿意
的商家，他沒辦法判斷的時候，誰第一個進入，誰就是他的放
心的商……
對於一個專業的設計師，你是聽誰的？看他的圖紙、看他的色調，
然後告訴他應該怎樣配置傢俱。如果他還沒有裝修，那空間會更
大，為什麼？你這樣的房子、你這樣的牆，要怎麼的結構，一個專
業的人對一個不專業的人，你覺得會是誰聽誰的？
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