我是花鎮青年，15年北漂，主要在北京從事裝修行業及裝修網絡營銷之類的工作，如今回鄉創業，分享自己的真實從業經驗及裝修行業獲取客戶的一些不為人知的方法，希望能給你啟發，做本地服務的都很適合，可以舉一反三，希望大家都能事業蒸蒸日上，發大財，今天分享，裝修行業新小區開發，業務員如何找到客戶，以及常遇到的問題如何克服
新小區裝修公司接活方法揭秘，主動營銷，功勞全靠業務員！
之前寫過一篇文章是關於怎麼小區蹲點接裝修活的，在新小區開盤的時候租一個小區的一樓搞個臨時辦公室接裝修活，這裡成功的最大因素還是要靠業務員，尤其是發鑰匙的頭幾天，也是裝修業主集中到達新小區的那幾天，業主買了房子花了幾個家庭的錢包付了首付，房子終於下來了，不得來看看啊，而且裝修也提上了日程，這機會是絕好的，然後裝修公司出動所有力量，所有人員在小區裡轉，有的在離小區很遠的路口就舉著牌子在等候金主了，
找圖片有多難，湊合看看吧
如果你有那麼一點像小區業主都會有人圍上去問你要不要裝修，裝修同行一看就是老油條，互相很好辨認，業主來大多數都是結伴而行，家裡人一起來的，這樣也好識別，臉皮只要夠厚你能拉一波到裝修公司的辦公室，那裝修公司的機會就來了，瞭解裝修價格，送優惠等各種方式，著急要走的發名片，要電話號碼，要到號碼也算業務員的業績！
一些裝修公司會提前和物業聯繫，把一些沒有在小區扎點的業務員拒絕在門外，辦法是辦出入證，那些外派的業務員就沒法進小區，這樣少一些競爭，你在問，在外的業務員就不行了嗎？在小區裡的更好些嗎？在小區裡的肯定更好！
因為現在基本都是開車的多，業主來全家開車，尤其是城市邊上的新小區，也許還沒有通公交，基本都是開車來的，你在小區外面，業主直接開車過去了，進了小區，而你在小區外面那還有機會嗎？那怎麼辦呢，你也開車進小區，你開一個貼了裝修公司名字的麵包車，保安肯定不讓你進去，除非你在裡面施工，有出入證，所以你得開上自己的接活的車，帕薩特以上的車吧，奔馳寶馬最好，保安一般直接打開車閘門，歡迎業主回家，
如果保安要問，囉嗦的話，瞪他們一眼就行，真的要查，編一個就行，怎麼編？辦法千萬種，帶上腦子就好！你做新小區不得提前做準備啊，一般小區剛開盤，保安怎麼可能都認識業主，基本上新小區的保安都是新招來的！
網絡營銷先行早就是趨勢了，提前網上了解，你不可能不認識一個業主，認識這個詞很廣泛，你知道他哪一個單元叫什麼就行了，然後你還不懂？你還進不去，肯定是你穿的太邋遢，就算搬水泥剛來你也得拍拍身上的灰吧，你可以直接在地下停車場等著新業主過來，有人來就來攀談，地下停車場有保安？你隨身沒帶香菸飲料礦泉水，瓜子泡麵八寶粥嗎？一點小利，那些保安就視而不見了，尤其在地下室，人家就轉走了！還不行就一聲一個大哥的，帶幾個漂亮的女設計師女業務員和保安大哥拉家常，很快就成了好朋友，尤其是你這樣開著好車的好朋友，剩下的事情，就是你找業主了，
人有見面之情
業主來了，你可能不能進單元門，因為有門禁，但是你可以讓女設計師跟著來的業主一起進去啊，邊走邊聊邊推銷，只要你的臉皮夠厚！沒有薅不了的羊毛，過分推銷讓人嫌棄，你可以跟著業主進電梯，去他家看房子，給裝修建議，如果是美女設計師一般沒人拒絕，或者看上去很專業的留著小鬍子的設計師，人家很快好感倍增，免費幫他看房子，不花錢，你就這樣跟著業主去他家了，聊聊就瞭解了，一次沒成沒關係，重要的是留下電話號碼，有電話，多溝通幾次，然後把客戶引到公司成交，怎麼操作不會？
我知道肯定還會有人噴我！飯盛好了在碗裡，喂到嘴裡還得麻煩爺開口啊，不開口這飯也不能到嘴裡啊！這是講沒有在小區設點的裝修公司的操作辦法，尤其是小區發鑰匙的頭一個星期，這個辦法可以操作，別讓同行劫胡花點腦筋！在本地有點規模的公司可以這樣操作，還有其他的很多細節我不想多講了，自己操作的時候自己體會吧！
做業務也傷腦筋的
你也許說我套路，但是做業務都是這樣，哪有那麼多容易的錢掙啊，做業務也挺好，主要是集中在新小區拿鑰匙的那幾天，有的放矢，按最簡單的裝修2萬多塊的報價，業務員提成7%那也有1500/單，只要這個客戶最後在自家公司成交這個業務提成就能拿到！有的裝修大包套餐裝修的，那提成更多了，不過大公司提成比例給的少，但是一家兩三千也是正常的，具體多少錢每家給的比例不一樣，百分之三到百分之七都有，有保底的提成少點，沒保底的提成就是百分之七！
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